传统外贸工厂如何安排跨境电子商务

B2B如何进行跨境电子商务？为什么工厂B2B不能在电子商务中做得很好？工厂B2B与电子商务公司合作是否可行？

近一两年来，传统的工厂订单不断向跨境电子商务客户渠道倾斜，传统贸易的比重越来越低。此前，主要从事OEM（生产）的订单也在下降，甚至一些大型OEM（生产）也直接终止了合作。一些敏锐的制造业业主意识到了时代的潮流，订单将从集中转向碎片化，为客户提供高质量的产品和更优惠的价格和服务体验是必然的趋势，转型和调整是必然的。

与跨境企业接触的供应商大致有三类。一些反应迅速的工厂成立了跨境电子商务团队，借助产品成本优势快速进入市场。也有一些企业缺乏人才，不熟悉代办平台。也有一些企业找到电子商务战略合作伙伴进行深度合作。

经过半年多的发展，我们可以看到，很多以产品成本优势进入市场的工厂，由于缺乏思考，库存过剩。似乎在早期，用股息甚至跨国团队支付库存成为工厂的负担。

发电运营基本上无疾而终，当初美好愿景的承诺成了一个窟窿，多少有些投入和损失。一些战略合作工厂由于在一年内的合理布局和彼此的默契而实现了快速发展，一些则因为利益的相互分配问题而分道扬镳。

在近与这些朋友的聊天中，我们或多或少都有跨境计划，但我们认为，人才的缺乏和身边的榜样让人捉摸不定；相反，思维的障碍不是资金和人才，而是制造业老板的思维转变；个别成功转型甚至拐弯超车的例子，都是因为老板的勇气和长远眼光，失败的案例基础我只想再多一个销售工厂现有产品的渠道。多我会邀请几个懂得操作账户的人来操作。

对于普通的专业卖家来说，工厂的优势是：1。有效控制产品质量和新产品开发，及时对老产品进行微创新；

强大的传统贸易资金实力和渠道资源。

普通专业卖家对工厂的优势是：

一、注重平台规则的跨境掌握、政策调整的及时性和持续的自学优化能力；

二、在内部管理方面，有成熟的电子商务思维，通过内部制度和早期计划，可以防范存在和需要规避的风险；

三、产品研究通过数据分析和对现阶段同类产品的研究，基本可以确定是否是目前的热门产品和现有产品需要改进。

现阶段，卖家的实际发展实力集中了工厂、普通专业卖家和专业物流服务商的优势，因此传统工厂在跨境电子商务布局中除了要充分发挥现有优势外，还必须整合资源不足。我认为，传统制造工厂应做好跨境电商布局或与专业销售商形成战略合作，重点做好电商订单模型产品（数据分析和研究产品换代研发，完善产品细节如合理的物流方案包装和直观完整的产品说明书等，合理及时的生产电子商务碎片个性化订单）。

或将跨境电子商务作为工厂发展战略，与经营工厂并驾齐驱。当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思维问题时，它不会成为一个痛点。

我从事跨境电子商务的传统贸易转型已经有一年左右的时间了，但我只希望通过结合身边看到的一些肤浅的想法，能有更多的思维碰撞。