B2B电子商务产业化

我国供应链模式提供一站式周全服务，但在国内数字化程度低的情况下难以实现；美国更注重技术研发，服务单一，没有周全的技术解决方案。未来的趋势是，一是B2B电子商务也将来到越南进行产业化；二是工业互联网将进行真正的数字化建设，降低成本，提快捷率；三是传统产业巨头将B2B电子商务合并，相互合作；四是技术使能，但需要很多金钱和人力投资。

大宗B2B电子商务的特点：一是大宗电子商务商品定价大多与期货有关，如钢铁、煤炭、有色、糖类、塑料等；二是大宗电子商务大多是垂直交易平台，很少跨境；三是大宗电子商务大多有自营、第三方撮合业务，其次是供货连锁金融、仓储物流等服务；

大宗电子商务的商业模式：基本上有三类，一是自营大宗电子商务，主要的商业模式是赚取商品贸易差价；二是平台大宗电子商务，主要是收取服务费；三是自营和平台并举，正是众多的商业形式目前大宗电子商务。目前大宗电子商务的盈利模式可以概括为业务收入和服务收入。大宗电子商务基于自身的优势和特点，选择了商业模式；

根据资源分类，大宗电子商务可分为两大类：面向市场的B2B电子商务和传统的行业互联网平台。市场化电子商务将更多地展示行业***，而行业化电子商务将主要集中在自身产品的销售上；在供应链方面，市场化电子商务将以行业客户为中心，打造供应链服务；以行业为导向的电子商务将以自己的母公司或平台为核心，打造供应链服务；在物流仓储方面，以市场为导向，与第三方仓储物流合作，很多产业集团都有一些线下仓储；

该平台的财务结构是其商业模式的一种表现。从发展趋势来看，一种大宗电子商务越来越像一家大型贸易公司，另一种越来越像一家供应链金融公司。例如，在一些大型电子商务中，自营模式的收入占比越来越大，但自营模式的毛利率相对较低。为什么我们需要这么大的收入？因为做大生意很了不起，但其他功能正在减弱，并逐渐成为一个大交易者。第二类大宗电力供应商供应链服务是其核心，并将日益成为一家资本驱动型的金融公司。

在目前的形式下，传统产业的互联网平台更有优势。它们具有母公司的资源优势，可以直接开展业务，工业电子商务将把原来的主营业务做得越来越好。这给业界带来了思考：我们的初衷是通过互联网改变传统产业，但是在B2B电子商务越来越深入到这个产业之后，核心逐渐转移到传统企业；