B2B电子商务白条产品概念分析

近年来，互联网的迅猛发展是有目共睹的。电子商务平台在这场变革中扮演着重要角色。但这里的电子商务平台更多的是指B2C电子商务平台。B2C电子商务已经达到顶峰。衍生自B2C电子商务平台的产品，包括金融产品，也呈现多元化。然而，B2B电子商务正方兴未艾，并将逐步打破原有的线下批发代理渠道模式，建立面向企业的新的、成熟的商品采购和流通链，其在线金融服务也有很大的空间。

我曾经参与搭建一个平台，在电子商务平台上为下游买家提供白券贷款。虽然这个项目终搁浅了，但我还是在其中收获颇丰。

以本产品为例进行产品概念分析。

a、 在B2B电子商务平台上购买商品的商家（为了便于理解，下面将使用CG商家）。这些CG商家从B2B平台购买或批发商品，然后通过自己的渠道零售终用户。在目前的B2C电子商务系统中，为C端用户开发的消费金融产品很多，如华百、京东白条等，而CG商家在B2B电子商务上开发的借贷金融产品还处于初级阶段。大多数电子商务都没有开发或访问此类产品，CG商家只能用现金支付或通过离线传统支付方式进行交易。b、 谁能提供贷款。出资人希望进行安全可靠的投资（或提供贷款）并获得收益。许多投资者有必要扩大贷款业务，以应对金融环境的变化。

而下游CG商家在B2B电子商务中，在面对下游终端用户时，也存在着作为卖家的身份角色，因此在现实中会有囤货的需求（旺季备货、大规模采购可以降低成本等原因）。CG商户在运营中必须保持足够的资金流，在资金周转紧张的情况下，会产生周期性的中短期借贷需求。当需要增加销售量、扩大规模时，资金需求就变得更加迫切。目前的情况是，提供企业贷款的渠道很少，需求得不到满足。从基金方面看，CG商户多为中小企业甚至个人商户。信用和还款能力也难以控制到位，他们不敢冒险放贷，这使得CG商家更难借款。

在B2B电子商务平台中，CG商家在准备购买一批商品备货时，通常会根据自己的销售能力和可用资金来确定购买商品的种类和数量。当手头的资金难以满足购买需求量时，我们会考虑是否可以在这个B2B平台上通过信用额度进行白色支付。如果B2B平台可以访问此类白券贷款产品，则该CG商户的交易可以成功完成。如果没有白条产品，CG商家只能调整购买数量和金额，或者暂停购买并筹集资金，然后重新开始购买。

一是为B2B电子商务平台上的商品购买者提供白色支付（信用贷款）渠道，同时也是帮助资金提供者建立风险控制的平台。

快捷的风险控制模型可以大大降低基金方的风险控制风险，实现CG商户的快速借贷和购买。

利用B2B电子商务平台沉淀的业务数据和外部信用平台数据，完成CG商户的风险控制信用。

人物：团队比较完整。涵盖互联网和金融业。有技术和金融方面的看涨者。

蔡：还有启动资金，但是后期资金跟不上，这也导致了人员问题，这也是项目搁置的原因。（从这一点可以找到失败的原因之一。）

材料：具有丰富电子商务经验的会员可以带来广泛的行业资源。随着项目的启动，发现行业资源越来越发达。

利用该平台可以实现工业电子商务数据集成。搭建一个不断拓展的平台，提供更多的信贷和金融服务，使其能够作为一项长期业务继续下去。

从事互联网金融行业，但从互联网金融的发展现状来看，中小企业和个体商户的资金需求巨大，渠道有限，因此融入B2B电子商务的空间是可以预见的。

宏观环境

金融业正处于互联网创新时代，在合规的前提下，政府监管水平仍令人鼓舞。互联网技术和信用社会的建设，这个项目可以说是顺势而为。

微观：产业环境

根据当时的调查，同类竞争对手才刚刚起步，没有形成规模。对金融、互联网（特别是电子商务）和风险控制的要求相对较高。因此，乐观的是，如果我们能够建立一个稳定的护城河，我们仍然有生存的空间，甚至成长为独角兽企业。