B2B电子商务的三种生态模式

互联网发展以来，出现了许多电子商务企业，各大电子商务平台之间的竞争硝烟弥漫。新模式推动B2B进入新时代。2019年，回归企业本质的B2B电子商务企业开始探索新的B2B电子商务模式。B2B在未来会是什么样子？很多人没有一个清晰的概念。如果B2B电子商务平台能够帮助企业解决信息不对称、供需错位、缺乏专业性等问题，将在激烈的竞争中生存下来。那么，如何构建B2B电子商务模式来解决企业主的需求呢？

买方的需求主要包括计划、采购、定价、合同、订单、收货和供应商管理。买方驱动的电子商务平台是将这些需求电子化，依托互联网形成的。这也意味着整个贸易过程都是由买方发起和主导的，这与制造企业的实际情况和供应链管理的理念是一致的。

目前，制造业存在产能过剩、成本高等问题。只有深入了解客户需求，才能构建的互联网平台模式，进而降低制造业的生产和销售成本，提快捷率。

国外学者提出了“工具优先”的概念，即B2B平台利用工具吸引卖家或买家，发布SaaS应用，允许企业之间进行互动，从而促进交易。B2B电子商务平台通过SaaS软件获取用户订单条目，然后与交易平台完成交易闭环。这种模式可以提高用户对平台的黏性，让用户逐步将交易转移到平台上。

例如，以服务制造企业为核心的综合电子商务平台相互呼应，从中嗅出商机，着力打造“B2B交易+数据实现+供应链金融”的创新模式，赋予中国制造企业三大能力：SaaS能力、大数据能力和供应链融资能力。该模型可以打开企业产品上下游生态链，帮助中小企业实现采购管理信息化。通过准确的大数据推配服务，为中下游企业提供替代供应商等服务。在帮助企业降低采购成本、提高采购效率的同时，企业也积累了信用指标。必要时，我们可以从平台申请贷款服务，解决资金周转等财务问题。

网络时代使信息交流更加顺畅，但也带来了很多问题，如信息过多、用户眼花缭乱等。而定位准确的企业平台可以为用户提供定制化服务，从而聚集行业用户，这是未来B2B的发展趋势。阿里巴巴、慧聪、一惠百应都是这样的平台。其中，虎柏营成立近12年，致力于打造原材料采购交易平台，一直专注于服务制造企业。通过提供SaaS、大数据和供应链金融服务，帮助企业降低采购成本，提高竞争力，具有强大的爆发力。