电子商务时代四种经销商模式将被市场淘汰

农药是农业原料中的一种特殊产品。现在农民购买农药产品，不仅是为了解决需求问题，也是为了增加产量，提高农作物质量。同一产品在解决同一问题时，由于使用技术、使用设备、病虫草害等不同阶段的不同，其性能也不同。

农药在网上销售，农民购买农药只是***步。如何使用杀虫剂是关键。但是，农药产品在病虫害不同阶段的使用量是不同的，不是一套解决方案，不是一个产品。然后对渠道价值的分析表明，在未来，渠道（无论是经销商还是零售商）都可以提供技术服务，解决种植者的问题。也就是说，经销商应该从经销商转变为服务商。

包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电子商务，都计划将经销商握在手中。这样一来，经销商应该高兴吗？各类电子商务是否会包括所有经销商？当然不是。根据目前农药行业的发展和应用趋势，结合农户的实际需求，可以得出未来市场将淘汰四类经销商的结论：

一是“多余”或“利润扒手”的渠道，如许多老省级代理商，只是把商品交给下优等经销商。二是没有经销网络和稳定队伍的“四不”经销商主要是县级夫妻店和兄弟店。第三，老经销商不能及时转型，没有接班人，很尴尬。四是失去上下游支持的经销商。

目前，农药经销商大多是在特定的时代崛起的，一般有夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店；依靠“三系”（血缘、亲情、爱情）为纽带，难以实现决策民主化、科学化管理和现代管理；经销商普遍具有“小而富，不求进步”的心态，其经营理念、营销能力、竞争力和管理能力越来越不适应新的市场环境的要求，很多经销商往往依靠代理商的主导品牌生存，对品牌的生产企业依赖度高，没有科学的经营管理策略，整体服务能力差。

随着网络的不断完善，农药行业不可能一个经销商站稳脚跟。做一个经销商已经过时了。”单打独斗“打不过”群殴，“猛虎”打不过“群狼”。合作、强强联合、合力联盟可能是做大做强经销商的***途径。