社会电子商务时代如何进入新的创业体系

随着我国经济的快速发展，国内消费水平和需求都进入了一个新的水平。总之，人们不满足于仅仅购买产品来保证物质上的满足，而是更关注产品的社会属性。

因此，在这一需求的推动下，社会电子商务诞生于社会经济、网络红色经济、微商和自媒体经济的火热环境下，目前正如火如荼地进行着。当今社会电子商务的发展特点十分明显。电子商务和社交网络已经完全融合。

据社会电子商务中国工商业研究院发布的《2018-2023年中国社会电子商务产业市场前景与投资机会研究报告》显示，作为基于社会移动社交快速发展的新型电子商务模式，自2013年出现以来，已连续五年快速发展。80后和90后是中国移动社交网络发展的中坚力量，00后是新一代移动社交网络。以年轻一代为主的社交电子商务用户规模必将随着年轻人使用社交网络和移动互联网的增长而增加。

社交电子商务是根据特定群体的特殊需求和爱好，聚集一批具有明显共性的人群，销售美容化妆品、母婴用品等垂直商品。我们需要充分了解用户在垂直品类上的需求，及时收到用户的反馈，掌握社区运作的逻辑和品牌建设的方法。我们“i-buy时代”，深入培育粉丝经济，通过社交互动打开送货渠道，开启用户自购、省钱、会员分享、赚钱的新潮流。

随着人口红利的减少，维度开始趋平，与传统的电子商务营销存在一定的距离。单向购买后，用户停止后续交易，共享经济填补了空白。”“I-purchase时代”紧紧抓住客户群与外界沟通的意见和审美欲望，满足用户的分享欲望，同时，可以形成多重重复购买行为。

流动经济：重建人、物、市之间的关系，将网络用户与社会属性联系起来。这就是所谓的消费升级。事实上，消费者的需求没有变，衣食住行的需求还需要满足，但是消费者的购买渠道变了，地点也变了，所以我们的卖家也要跟着变。在当前的“i-购物时代”，一方面，用户可以通过在线社交软件和离线社区进行日常互动。用户无意识地进入商家设置的营销环节，实现定点、定位营销、场景+社交，扩大“社交半径”，使商家不再局限于“地理半径”；另一方面，通过“线下社区”管理，大大提高了用户黏性。以社交互动为窗口，在平台与用户之间形成“强连接”。用户的每一次分享都是对平台价值的认可，也是一种在外部**展示身份的方式。

社交电子商务是“移动电子商务+社交媒体”的创新商业模式。它以社会关系为基础，利用人们的互动、晒黑、分享等行为进行用户交流，以极低的成本推动新用户的成长。

过去，意见***是少数人的代名词，但在社会电子商务环境下，个人被赋予了***的权力。只要有人喜欢他们推荐的，认可他们所说的，助教就可以成为意见***。因此，越来越多的kol开始将自己的流量带到各个平台，以满足同样的自流量需求，并享受平台提供的流量支持。

基于此，“i-buy时代”采取“自用+出口”的模式，打通高质内容的供应渠道。平台一方面孵化高质的KOL内容源，培养一些意见***带动话题流量；另一方面间接支持个体企业，优先提供外部展示窗口和品牌建设的推荐机制支持，从而实现高质专业的平台内容和自由化。

“网购时代”采取前端和后端双重协调的形式，以社会共享+会员制为主线。社会共享的目标是用户数量能够迅速裂变和扩大，达到足够的用户基数。“入会”的目的是打造圈子文化，实现平台的高质口碑宣传，同时为用户保留率增加一道防线