阿里巴巴前总裁卫哲表示，B2B电子商务只分为蛋糕。B2B有社会价值吗？

半年多来，卫哲多次在公开场合阐述自己对B2B电子商务的思考和判断。在许多观点中，B2B电子商务被定义为“蛋糕的作用”，这是所有观点的前提判断。

作为阿里巴巴B2B业务的前总经理和在中国成长起来的有名职业经理人，卫哲在零售业打拼多年。他的职业成长经历对于很多管理教科书来说仍然是一个必要的案例，在许多中国职业经理人心中也是一个神话。这样一位的意见必须经过深思熟虑。

卫哲认为B2B是一把机关枪，但它不能被每个人使用，所以每个人都是一样的。在一个行业中，要选择高达20%的企业进行合作，武装他们，然后攻击其余80%仍在使用冷武器的同行。这样，B2B的力量就可以显现出来。

因此，有必要选择那些愿意接受新技术和互联网的企业。这些企业往往不是传统行业的***，而是挑战者。对于平台与自主运营的竞争，卫哲认为这不是值得一搏的关键点。他认为顾客体验应该是思考的出发点。他思考了“多快多省”的四个维度，以及如何让用户体验到***的效果，使用哪种模式。

此外，专有B2B不应被视为“仅仅是一种新型的交易者”，其***在于运营的***透明度。让市场清楚地看到，你是在利用糟糕的信息、物流、资金预付还是规模赚钱。

正如魏哲所说，B2B不过是一个重新划分利益的工具，帮助一些人获得更多的市场份额。在这个过程中，传统产业的蛋糕并没有做大，只是重新划分了。事实上，卫哲的说法并不完全正确。

B2B电子商务作为一种新的技术和模式，在提高生产效率方面有其自身的作用。例如，传统的交易者不得不压制商品。由于信息成本高，货物的流通周期通常按月计算。然而，B2B电子商务的信息技术可以大大降低信息成本，平台上的物流速度甚至可以用分秒来计算。为了降低传统行业的交易成本，B2B本身就是一种效率更高的新技术。

此外，在竞争加速的市场格局下，许多处于效率边缘的企业将被淘汰。比如，原来1亿的产值需要10个人去做，现在5个人做够了，另外5个人就会被挤出市场。而那些原有的龙头企业，如果不率先接受新技术，将在竞争中逐渐被超越。

那些被淘汰、被超越的人，只有在不懂得安居乐业、不思进取、开拓创新的情况下，才会被淘汰、被超越。只有吃亏了，才能想痛了，才能丢掉股票和二次创新创业。对于原来的行业，会有更多有进取心的企业。对全社会来说，创新创业的人力资源将更多。

B2B在优胜劣汰中具有巨大的社会价值。它有助于传统的、僵化的、停滞不前的、坚持不懈的产业在突破优等后进行二级创新，这也是对产业升级的积极推动。

虽然B2B在产业发展的逻辑演绎中具有积极的社会价值创造，但这种社会价值能否在现实中实现，仍需要B2B企业承担一定的社会责任。

就像机关枪，它很强大，但它只是一个工具。它能否发挥积极作用，取决于如何正确使用它。B2B电子商务也是如此，它可以降低行业的交易成本，加快行业的进程。然而，能否推动产业进入“创新升级”的良性发展道路，则取决于模式设计和企业运营是否肩负起这一责任。

从长远来看，只有将B2B仅仅用于帮助传统利益相关者加速行业清算、巩固行业地位，才能将行业推向一个更加僵化、小利益集团控制的格局。那么创新和创造就更难实现，落后将成为行业的长期基调。

但是，如果B2B平台能够鼓励创新和创造，给予创新型企业和产品更多的展示权重，为小微创新型企业提供更多的支持和服务。因此，对搞活产业格局、加快产业竞争、激发创新创造、促进产业升级具有长远而深远的积极作用。

正如昨天的文章“电影是看的，不是炒的”，如果中国电影人能够抓住机遇，不断打造中国的“好莱坞”电影产业，那么中国电影产业将能够长期创造高水平的价值，参与企业也能获得长期稳定的高收入。

如果卫哲是对的，未来三年不仅是B2B企业的命运，更是挑战。能否帮助各传统行业构建良性向上发展的产业格局，决定了各B2B电子商务企业能否获得长期稳定的高收入。这不仅是一种社会责任，也是短期交易和长期可持续交易之间的选择。

阿里的价值不仅在于帮助中小企业接入互联网，更在于构建信用、支付、物流、信息等一体化的生态系统，这也决定了阿里赚的不仅仅是少量的过路费，同时也为周全的交通网络收费提供了大量资金