如何探索和建立创业型B2B电子商务的商业模式？

B2b注重快捷便捷的支付服务，通常使用微信/支付宝进行支付。但如果使用个人支付账户进行支付，将受到单笔交易***支付金额的限制，基本可以满足B2B零星或周期性采购的需求。

B2B需要支持银联、企业对企业转账、信用支付（如根据框架协议）等先进支付模式。此外，B2B还需要支持账期、首付、余额跟踪等复杂功能。

我们在前面的文章中讨论了B2B定价策略。对于B2B/B2B电子商务来说，“落地后显示定价”是常见的策略。

***的区别是，B2B需要更多定制和复杂的定价和产品展示经验，例如：

实时跟踪和更新物流状态对于B2B/B2B用户体验非常重要。

此外，对于B2B，建议将经销商纳入物流整合方案。除了允许经销商下单（即加强企业对经销商的控制），还可以将库存分配给经销商（由经销商下单），实现多渠道仓储功能，降低仓储物流成本。

***，还可以考虑更***的物流功能，如订单拆分、分批装运和多地址接收支持。

B2B和B2B都需要关注移动优化。由于B2B是一种比较规范的零星购买产品，用户更喜欢在手机上下订单，快速支付，立即或定期订购。

B2B追求快速自助订单，无需人工和销售干预，专注于标准化产品的销售。将公司销售人员释放到更大的关键客户。毕竟，制造“小订单”的成本几乎与“大订单”的能源成本相同。