【B2B电商】B2B电子商务的思考与选择

近，电子商务圈里有很多老板和猎头，他们都在找负责电子商务的人来想自己的电子商务业务。

这时，我问自己，如果我是这些企业的负责人，我将如何开始互联网+传统企业？

今天我将和你分享我的想法。这篇文章没有标准答案。我希望你能和我一起思考和选择这些问题和选择。

一个

首先，通过对公司业务的了解和梳理，可以发现公司在传统领域的独到之处和优势。

所有的公司都有基本和***层的生存需求。如果他们想生存，他们就需要盈利。如何盈利？他能创造什么价值？有什么样的产品？

为了谁？为了什么需要？如何创造差异？如何宣传？为了什么需要？如何收回成本？如何积累声誉和品牌？

上游是什么？下游环境怎么样？是什么因素使整个商业链相连？如何生存和发展缓慢？

在开展工作之前，我们必须清楚地考虑这些问题。所有工作和产品的核心是销售它们可以为他人创造价值。只有有效，否则就是浪费***和时间。

在此基础上，思考我们的B2B业务在整个业务链中的作用？位置如何与其他业务链交互，以及它如何影响和干预终输出？

有一个简单的方法可以帮助你分析公司的业务。问自己三个问题。

这个问题促使你改变观点，从消费者的角度考虑如何满足他们的需求。

这个问题提示您考虑它的终形式，它如何应用于实际场景，以及哪些系统可以与之结合？如何碰撞并播放新值？如何传递给消费者？

这个问题可以促使你从成本效益的角度来分析电子商务的商业前景。

通过以***程，对公司的业务进行梳理，明确公司、服务用户、销售产品、销售价格体系、宣传途径，分析其优势，并结合企业的业务发展需求，确定如何开展和部署B2B业务。

二

工业互联网下一步工作如何开展？我们将面临许多选择。

我认为这个问题主要取决于顾客的需要。哪种方式可以更好，满足客户的需求就选哪一种。在这一点上，2b和2c是高度一致的，它们的核心是：更多、更快、更好和更少。

但不管是2B还是2c，要把这四个字做好是非常困难的。如果我们一言以蔽之，我们就不会输。如果我们两个字都做得好，我们就会赢。如果我们用三个字做得好，我们就会死。因为这些词之间有矛盾和取舍。

淘宝网成立之初，淘宝网以“多”和“省”为核心，京东开始以“快”与淘宝竞争，牺牲了产品物流解决方案“快”。

因此，多、快、好、少主要是为了明确用户的需求。如果客户的主要需求更多，我们会选择做一个平台。如果顾客的需求是好的，自我经营是合适的。

2、如果是自营，第三方平台会进入吗？

有没有更好的自主经营和第三方平台？我认为问题本身更复杂。我认为如果电子商务团队薄弱，公司是传统企业，建议您可以先在第三方平台落户，利用第三方平台优化公司的人员、业务流程、财务结构，提高服务能力，为自营做好准备。

想想B2B业务。推是必要的，很多人说，互联网时代，B2B做推？我想说，这必须做到，因为B2B不能覆盖许多领域，在一个纯粹的互联网方式。

例如，当餐厅决定购买时，不同的餐厅是不同的。这里有老板、厨师、餐厅经理，甚至还有房东。因为店面大小不一，而且还涉及油和水。你能通过网络准确营销找到这些不同的人吗？找不到。

用户、决策者和购买者的自然分离，自然决定了你仅仅依靠网络营销来获得2B用户的可能性不大，因此有必要进行局部推广。

四、B2B信息流应该选择哪一个？

B2B的信息流、物流和资金流中，哪些可以选择，哪些可以赚钱？事实上，当我们观察传统的贸易公司时，通常这三家公司都能赚钱。

传统的贸易公司帮助你储存货物，为资本流动赚钱；帮助你运输货物，为物流赚钱。差的公司也可以通过信息赚钱，从沿海商品到内陆销售。

在工业互联网时代，我的建议是，当你进入一个行业，你必须知道原来的主流公司是如何赚钱的，然后你可以在不赚钱的情况下，充分利用中间的一些东西，他们将无法与你竞争。

如果原来的公司有一个本地推送团队，并与您的业务本身相结合，我强烈建议您与原来的本地推送团队进行业务整合。

很多公司都做工业互联网，但仍然以原来的业务为核心。B2B电子商务只是他尝试的一部分，所以如果你能和原来的业务结合起来，你就可以熟悉业务，整合资源，整合人脉，因为作为一个新的部门，你也有生存和业绩评估的需要，所以离开之前不要死。你不够强壮，不能被内部团队杀死。

我的建议是利用因特网的优势。首先，在年，整个业务团队利用互联网平台将自己的业务通过互联网连接起来，使所有的核心业务和自己原来的人、财、物联网。让企业感受到互联网的优势，感受到互联网更快、更准确、更简单。

然后在下一步，如何根据业务的需要进行拓展，增加，增加。

从传统企业的互联网电子商务入手，会遇到各种各样的障碍。首先，梳理业务。二是关键点的选择，这是核心，而队伍建设也非常重要