B2B建设电子商务的现状、困境与突破

时间还需要在2003年确定。对中国经济来说，1997年至2002年的通货紧缩刚刚结束，重启经济势在必行。然而，在2003年，中国经历了非典和实体嚎啕大哭。以淘宝为代表的电子商务崛起。此后，电子商务成为经济领域引人注目的产业。2015，互联网+ B的终端业务数量众多，没有电商。

现状：一群英雄，缺少***

你为什么说所有的球员都在一起战斗？C端电子商务的参与者之间不是有争斗吗？我们需要谈谈这个概念。

你知道，淘宝和京东已经打了很多年了。他们看过很多像《宫斗》这样的戏剧。你能直观地感受到两家的炮火。有战斗的概念和真实案例。但在B2B建设电子商务中，就连笔者这样的业内人士也觉得，行业风平浪静，没有争吵。你在好几件事上都扮演了自己的角色。我玩我的。每个人都处于合作状态，而不是混战状态。从这个角度来看，B2B电子商务比C端电子商务更绅士。

然而，这并不是因为每个人都知道礼貌和谦卑，而是因为行业属性。

目前，很多b端建设电子商务业务都是由大企业投资或出资的，如中铁的集中开采电子商务平台、上海建工的“建设网”、南通三建的“建设与集中开采”、包钢的“欧洲冶炼云业务”，五矿和阿里的“五哥”等，这些基本都是大型企业业务在互联网上的延伸。这些大企业一年采购数百亿甚至数千亿美元。他们自己的业务肯定会卖给自己的电子商务，其他平台也抢不到他们。因此，我们基本上松了一口气，照顾好自己的一***地，我们懒得找乐子***。

在这种情况下，建筑电子商务将有数百亿甚至上千亿的规模，但行业内的壁垒也导致了目前***的缺乏。

进退两难：我们不满足于更多的鱼

经过三年多的工作，有很多B2B建设电子商务。据我了解，很多B2B建设电子商务（特别是大型企业建立的电子商务平台）都面临着一个重大的尴尬，就是他们认为自己做的很好很有价值，什么是提快捷率，降低成本，但是在业务层面上，反馈的结果是：B2B建设电子商务平台更多的是一条鱼，是的，多余，本来是一件很好的事情，我们不是很满意。

造成这种困境或尴尬的原因有很多？市场培育不足。一线运营商认为电子商务平台的网上商务运营是一个循序渐进的过程，太麻烦了。业务没有实质性的改善，但还需要更多的操作。很自然，心里就有一种鱼多的感觉。B2B电子商务平台，尤其是大型企业投资的平台，往往是由董事长的高层意志决定的。无论是否不理解以下理解，都应执行这一事项。自上而下的行政命令驱动，有些不情愿也是可以理解的。

还有更多的鱼块。这就是B2B电子商务平台建设的困境。我们以建筑采购电子商务平台为例，从业务的角度对其进行细致的分析。

如果不能解决这一问题，B2B建设电子商务业务将很难在未来有所作为。甚至会异化为企业内部的采购平台，成为行业开放发展的障碍。

突破：专业服务，价值为王

近，我和一个朋友谈到了B2B电子商务。他是一家b端电子商务的运营总监。他的观点很有代表性。也就是说，很多b端电子商务就像玻璃瓶里的苍蝇。很明显，他们觉得外面很亮，但他们不能出去。经过深思熟虑，他们无法打破这种局面。这可能是很多B类企业的心声。建筑业21万亿元的产值够大，但吃不消。那么，未来B2B建筑电子商务如何突围，在建筑业中获得21万亿磅的肥肉呢？我今天想和你讨论这个问题。我有一个小小的想法，权力应该被用来作为指导。

之前的分析显示，很多b端电子商务之所以遭到拒绝，是因为它们对线下流程没有实质性贡献，只是一种信息发布功能，您并不满意。因此，如果我们能够重构这细心程，将线下流程实质上转移到线上，为线下施工采购流程提供专业服务，为采购提供真正的使用价值，是否会成为B2B电子商务突破的关键？

当电子商务平台对简单的信息发布不满意时，它会向下倾斜，建立采购企业的组织架构，管理审批流程（成员），审核资质文件（上传审核），在线填写招标文件，多轮谈判招标文件（报批），网上确定招标文件，投下招标文件。在一些重要的业务节点平台中，有专业的采购员（采购项目）参与项目预算制作等，从简单的平台到提供专业的服务，同时，经过几轮招标，企业将建立真正的网上招标流程，所有的招标项目都可以进行网上操作彻底省去了麻烦和烦恼（模板建立后，可以享受数据化的好处），真正实现了建筑采购的电子商务。此时，企业将看到真正的价值，而不会有多捞一条鱼的想法。相反，它和这条鱼是分不开的。

据我所知，目前已经有b端电子商务企业向服务商方向发展，比如苏州的“围城快车”，其口号是“建材产业链生态服务商”，而不是一个共同的平台。作者和《围城快车》的创始人陈宗国已经过关。他本人是一名从业人员，拥有20多年的采购经验。现在他已经越境上网了。《围城快车》的创立也看到了目前b端电子商务的困境。他希望通过专业的服务和互联网的技术优势，帮助构建企业信息化转型。

笔者经历了《围城快车》的网上业务流程，基本上是基于线下实际购买流程的互联网改造。在体验的过程中，我真正感受到了专业化的过程和专业化的力量。项目向中标人和中标人的发布符合线下项目采购流程管理，与很多b端电子商务完全不同。据陈先生介绍，目前项目快件系统已被多家企业采用，项目金额超过2亿元。

B端电子商务已经到了瓶颈期，并不是一个健康发展的行业。2015年，大家都喊着建筑企业要变革。现在到了2018年，我们应该喊出另一句话：b端电子商务也应该改变。希望未来能涌现出更多类似围城快递的创新型企业，用专业服务打破这种局面，让B2B电子商务迎来新一轮发展。