B2B电子商务平台的SWOT分析

SWOT分析法是在分析公司发展过程中的优势与劣势、机遇与威胁的基础上，试图获得自身战略定位的分析方法。S（优势），w（劣势），O（机会），t（线程）。本文运用SWOT分析法对陕西医药电子商务平台的B2B模式进行分析，以期为今后电子商务的发展提供思路。

与线下模式相比，B2B电子商务具有价格低、成本低、客户覆盖范围广的优势；与其他电子商务模式相比，B2B模式使企业和企业能够无障碍地在网络上连接，节省了销售、销售等人力和时间成本。

除上述共同优势外，陕西医药电子商务平台善于发挥纽带作用，实现客户与药厂的直接对接，药品一次***采购后直接配送；依托白昂物流便捷的运输通道，它大大缩短了循环时间。

网络的虚拟性使不良的电子商务钻了政策的空子，低门槛的进入和监管导致假药猖獗，电子商务行业的信用等级骤降；没有销售人员的“亲情卡”，价格成为消费者对电子商务黏性的决定性因素，进而引发价格战。价格战的背后是不一致竞争，容易形成“独角兽”孤立的局面。

这是陕西医药电子商务平台应对劣势的策略。该平台利用物美提升声誉，低价打好价格战，提供服务，密切客户关系。在马太效应的影响下，它迅速成长为地区***。

政策和观念的自由化使电子商务获得了**的支持和客户的认可；跨境电子商务的普及使电子商务从区域化走向全球化；网络购物产品类型的多样化使电子商务流行；人们消费意识的增强在“美好生活”的理念、不同年龄段人群对互联网的逐渐熟悉、移动互联网的便捷，使得电子商务进入了大众。多维因素的电子商务具有更多的发展机遇和空间。

陕西医药电子商务平台从2018年两会“大健康”和颠覆医药流通业的“两票制”中寻找生存和发展机遇；提供PC版，手机微信版、手机网络版，多种登录渠道，满足不同人群的需求；依托白昂的口碑，不断拓展市场，走**化道路。

随着政策的开放，阿里巴巴、云大等快递巨头纷纷进入医药流通行业；法律不完善，电子商务行业难以维护权益；物流与信息流分离，电子商务与实体店暗中博弈，同时也存在着一系列的问题，如互亏互坑等，严重威胁着行业的发展。

面对越来越多的竞争对***占客户和市场，面对与传统白昂物流复杂的竞争与合作关系，陕西医药电子商务平台不怕“威”，在保持自身优势的同时不忘改革创新，以更好地应对日新月异的变化市场机制。