为什么快速消费品B2B电子商务平台很少有“寡头垄断”？

目前，快速消费品行业的B2B电子商务平台有两种商业模式：一种是匹配的B2B模式；另一种是专有的B2B模式。

这两种模式不起作用。***个已经结束，第二个已经全面展开。风险投资公司已在这一领域投资50亿元。他们中的一些人在2016年底进入了B轮甚至C轮，但他们都将消亡。

2017年初，有消息称，该商城的商业模式从原来的自我管理模式转变为联盟模式。这是一种在城市里寻找伴侣的方法。它把以前城市的经营权交给私人经营，公司向他们收取合同费。由此可以判断，公司一直在亏损，资金几乎被烧掉，但不能再由资本方融资，或者资本方已经改变意识到这是不可持续的。

首先，匹配。

从本质上讲，不能提高行业的工作效率，降低流通环节的运行成本。通过招募大量经销商入驻平台，再派本地推送人员到终端店安装移动应用；终端店老板通过移动应用下单。

从理论上讲，这种逻辑是很好的。其实，就是要复制现有成熟的B2C商业模式。这一套在快速消费品行业行不通。首先，快速消费品是一种垄断竞争产品（这是一个经济定义概念）。垄断竞争是完全竞争与完全垄断之间的市场组织形式。在这个市场上，有激烈的竞争也有垄断的因素。

垄断竞争市场是既有垄断又有竞争的市场，既没有完全竞争，也没有完全垄断。它是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场。

产品制造商完全控制渠道。同时，对于一般消费的C端来说，平台方面几乎不可能贸然让他们建立经销商网络系统，这意味着永远无法与厂家合作。如果你没有产品，这个平台就没有意义。同时，如果通过平台下单，订单的不规范将直接增加经销商的配送成本。***由自己的销售人员在***下订单，按街道下订单，按街道一个一个地配送。

二是自主平台。

从本质上讲，该平台是一个超大的第二批业务，但在现有市场上，它比第二批业务多了一个电子商务平台。订单是通过移动应用程序下的，上一个订单是通过电话接收的。没有本质的区别。

为什么第二批商家都不怎么做？他们在市场上做的是那个地区的优等经销商不愿意做的小商店。由于优等经销商的产品单一，小商铺的平均订货量很小，投入产出比低，因此存在二级批发商。然而，市场是有限的。如果你从外地大面积转移商品，占领这个市场的本地门店，如果优等经销商不能完成任务，他们就会启动逃逸保护系统，你在这个区域永远做不到任何事情。

电子商务平台作为第二批业务的运营效率不如本地第二批夫妻业务，因为他们都是销售员、司机搬运工和老板经理，远远低于电子商务平台的运营成本，所以第二批夫妻业务一直存在，第二批电子商务平台的业务一直在亏损，直到关闭！资本方的资本不是固定不变的。