跨境电子商务探索出海之路——机遇与风险并存的印度

2019年底，国内市场迎来一个重要转折点：移动互联网用户总量见顶，增长红利结束，国内移动互联网市场进入股票竞争阶段。

印度，一个庞大而复杂的新兴市场

印度拥有13亿多人口，而且还在快速增长，具有巨大的潜力。近年来，经济水平和互联网普及率的不断提高，使印度成为中国和美国以外***的单一互联网市场。但与此同时，复杂的语言环境、性别和种姓制度造成的社会不平等，以及城乡发展差距过大，也为这个新兴市场设置了诸多障碍。

2014年，印度出现了一波风险投资热潮，但并没有促进独角兽的产生和增长。在沉寂了几年之后，围绕着创业和投资热情的复苏，参与印度市场的中国力量这次选择了更加谨慎的态度。面对未来空间巨大、形势复杂的印度市场，中国企业如何成功进入？

面对巨大的机遇，各类风险投资力量齐聚一堂。以tiger、Sequoia、DST、light speed为代表的**风投、以腾讯阿里为代表的中国巨擘、以kalaari capital为代表的印度本土风投、以UC和dotunitedgroup为代表的中国初创企业构成了印度风险投资市场的版图。我们都对我国互联网产业的发展前景持乐观态度。从长远来看，我们实际上是在押注这个**的未来，期望培育出阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头。

2016年，**资本投资开始降温，中国资本开始进入。2016年，VC/PE仅募集了49亿美元投资印度市场。因此，从总体上看，印度的互联***资并不十分激烈，与中国的互联网人口密度相当高，社会正处于高速发展阶段。中国资本具有参照中国互联网历史发展的独到优势，能够取得优异的成绩。

对于企业家来说，印度市场有以下发展机遇：

二、城乡二元结构带来的机遇（印度多语言、多文化的互联网平台机遇；产品升级、产品下沉）

三、基础设施建设给周边地区带来一定的支撑机遇

目前，一些互联网公司的产品已经在印度崭露头角。字节跳动的tiktok、腾讯的pubg、工具型appcs扫描全能王、茄子快速传输等在印度应用市场排名不低。数据来源：阿潘尼。从工具应用的普及情况可以看出，与中国移动互联网的早期发展相似，随着智能手机向印度用户的渗透，用户需要更多的应用来填补上网时间，在社交、娱乐、电子商务等领域的深入探索还有很大的空间。

与中国市场相比，印度市场不仅具有上述特点，而且具有其市场的特殊性。印度是一个多语种**。不同的城邦有自己的语言。据有关统计，印度有1652种语言和方言。其中，有33种被100多万人使用。英语和印地语都是官方语言。北印度语主要包括印地语和乌尔都语。印度复杂的语言环境为风险投资力量设置了***道障碍。

如何尽可能满足不同群体的语言需求？

为了获得尽可能多的用户，许多龙头企业都尽可能多地内置了语言。例如，oppo手机、阿里巴巴的UC浏览器和许多新闻应用也内置了多种语言，以争夺更多的市场空间。不少海企认为，必须适应当地语言，甚至成为先发优势和竞争壁垒。

印度贫富差距巨大，是印度未来经济发展能否继续繁荣的***担忧。据统计，印度800万人中前1%名的年收入达到每年20000美元，与香港相似。接下来的9%与中欧相似，相当于**中等收入水平。接下来的40%已经很穷了。至于过去的5亿人，他们的生活水平与非洲的穷人相似。

印度教实行等级制度，分为两类：种姓和非种姓。有四种等级，婆罗门，萨迪里，吠陀和佐藤，以及无种姓的贱民。没有社会救济和福利的***个托拉和贱民。***的婆罗门不到人口的4%，但拥有更多的**权力。贱民人数多，但社会地位很低。种姓制度对当今印度社会，特别是农村社会仍有很大的影响，仍然阻碍着印度人民***的流动、就业选择和婚姻制度。

宗教信仰造成的男女歧视，也直接体现在手机的使用上。在印度的手机用户中，不到28%是女性，这在大多数**是***的，在中国是48%。与此同时，81%的女性有手机，但从未上网；在中国，只有29%。

付款方式

翻转卡丁车

flipkart由两位亚马逊前雇员Sachin Bansal和Binny Bansal于2007年创立，是印度***的电子商务零售商。2018年8月8日，印度反垄断监管机构批准沃尔玛以160亿美元收购flipkart。

密特拉

Myntra是印度的时尚和生活方式门户网站。在myntra网上购物很容易。

用户可以在一个屋檐下了解所有***的时尚潮流。用户可以在myntra中拥有孩子所需的一切，以提高孩子的时尚商。UFO、Lilliput、cutecumber、chhotab Heem、wrognfortweens、sweetangel、spider等***品牌看起来更可爱。在myntra网上轻松购买家居装饰和家具，购买您喜爱的**品牌和名人品牌。它还增加了网上购物的好处。

俱乐部工厂

Clubfactory是2016年推出的跨境电商独立站出口平台。它利用大数据和人工智能技术提高运作效率，降低供应链成本。

Snapdeal公司

Snapdeal是一家印度电子商务公司，总部位于印度新德里。该公司由Kunal Bahl和Rohit Bansal于2010年2月成立。截至2014年，snapdeal拥有30万卖家，来自12000多个地区的3亿多产品，800多个不同类别的国内外品牌和零售商分布在**6000个城镇。

愿望

wish于2011年在硅谷成立，是一家高科技独角兽公司，90%的卖家来自中国，是北美和欧洲***的移动电子商务平台。

Wish使用优化算法大规模获取数据，快速了解如何为每位客户提供相关的产品，让消费者在移动端方便购物的同时享受购物的乐趣。它被评为硅谷***的创新平台和欧美***的购物应用。

生活方式印度

生活时尚是一个零售时尚品牌，起源于1999年的印度，属于***集团，总部位于迪拜的零售和酒店集团。《生活时尚》的库存包括一些国内和**品牌，其产品类别包括印度和西方服装、鞋类、手袋、美容产品和男女儿童时尚配饰。

加蓬

雅邦是印度***的时尚电子商务网站。雅邦成立于2012年，主要经营时尚服装、鞋帽、手表、美容产品、家居饰品和印度传统服装。它已经发展成为印度时尚电子商务行业的第二大品牌。捷邦继续扩大**品牌的覆盖范围，推出了许多街头品牌，如Topshop、Topman、dorothypekins、Missguide、mexx等。

EBay India是在线拍卖巨头EBay的一个分支，EBay于2004年在印度成立。它的主要服务包括在线拍卖、电子商务、购物中心、旅游搜索和预订等。EBay说，在**上，每10秒钟就有一个人从EBay购买印度产品，这证明EBay在当地非常受欢迎。该公司还与印度妇女和儿童发展署达成协议，帮助印度妇女企业生产打入全球市场的产品。

印度的创业环境与中国过去非常相似。印度各行各业的企业家们正在把多年前的中国比作印度，这样中国投资者就能更好地了解印度的产品和印度的移动互联网进程。

目前，国内互联网巨头纷纷在印度市场展开抢购攻势。据统计，在印度的20家独角兽背后，有10多家来自中国的投资者，其中阿里巴巴和腾讯是贵的机构。阿里巴巴投资超过30亿美元，腾讯投资超过20亿美元。

因此，对中国投资者来说，了解印度项目的难度远低于10年前的美国投资者。从某种程度上说，这意味着熟悉中国互联网产业模式的中国投资者可以更好更快地识别印度的潜在项目。

与风险投资相比，中国企业家进入印度黄金市场的难度更大。

这意味着，一旦印度本土风险投资家苏醒过来，他们将非常有动力，有能力抢占市场。事实上，印度已经诞生了不少本土独角兽，如电子商务巨头flipkart（被沃尔玛收购）paytm、同城58岁的quikr等。在印度市场上有一个模仿中国的机会。如果运用得当，也会沉下市场的巨大红利。