分享五种农产品电子商务模式和十种农产品网上销售营销模式

随着互联网的快速发展，农产品电子商务的发展将有效地推动农业产业化的步伐，促进农业经济的发展，终实现地球村和农产品交易方式的转变。以下是关于农产品电子商务的五种模式以及农产品网上销售十大营销模式的分享。

1、 瞬间了解五类农产品电子商务

什么是农业电子商务？根据百科全书的解释，它是指在开放的互联网环境下，买卖双方基于浏览器/服务器应用模式的农产品经营活动。它是互联网技术改造农产品流通渠道的产物，是一种新的商业模式。

业内人士认为，国内传统农产品（从农产品产量到消费）的流通和销售过程通常要经过农产品经纪人、批发商、零售终端等多个中间环节，存在信息流通不畅等严重问题流通成本高。在互联网出现之前，它只是改善了自身的劣势，把农产品的流通渠道变成了一个网络，然后衍生出五种不同的农产品电子商务模式：

1、C2B/C2F模式（即消费者定制模式）。这种模式是农民根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家装的方式将自己农场的产品分发给会员。

该模式的操作过程分为四个步骤：

一是农民要形成规模化种养；

第二步是通过网络平台发布产品供应信息，招募会员；

第三步是通过在线会员系统提前预订未来需要的产品；

***，产品生产出来后，农民按照预定的需求分配给会员。

盈利方式：收取会员费，即会员每年、每季度或每月刷卡消费

优点：提前定制化生产，经营风险小

缺点：受场地和非标生产影响，市场发展空间有限

2、B2C模式（包括平台B2C和垂直B2C）。即商家对消费者的模式，即经纪人、批发商、零售商通过网络平台或专业垂直电子商务向消费者销售农产品，直接从农户手中购买，再销售给消费者的行为。

这种模式是目前的主流模式，可以细分为两种商业形态：一种是平台型B2C模式，如天猫、京东、淘宝；另一种是垂直型B2C模式（即以销售农产品为主的电子商务模式），如网上购物、顺丰优化、原创生活等。

盈利模式：产品销售利润、平台结算费用、产品利润层选择等。

优点：中介作用大，无需承担货物风险压力。

缺点：对平台流程和供应链的需求较高。

三、B2B模式（即企业对企业模式）。这种模式是商家购买农产品并分销给中小农产品经销商的行为。这种模式主要是为中小型农产品批发或零售商提供便利，节省他们的采购和运输成本。

盈利模式：产品采购批发价差盈利，服务费

优点：无需承担货物压力的风险，上下游衔接，有较大的发展空间。

缺点：对平台流量、供应链、信息服务要求高。

四、F2C模式（即农场直接供电模式）。即农产品由农民通过网络平台直接销售给消费者。

盈利模式：产品销售盈利

优点：可以快速建立消费者的信任

缺点：受场地和非标生产影响，市场空间有限

5个。农业群落的O2o模型。即线上线下融合模式，即消费者线上支付、线下自送的模式。

盈利模式：产品销售盈利。

优点：社区模式，物流配送方便快捷。

缺点：本地推送成本高

以上五种不同的农产品电子商务模式适合不同的农产品。它们各有利弊，没有***的区别。

2、 农产品网上销售十大营销方式

没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人。看看下面业内对这些农产品网络营销方式的解读，或许你会同意这句话。

一、农产品+视觉农业。”“视觉农业”主要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术和现代视频技术，向公众展示农作物或牲畜生长过程，让消费者放心购买高质产品的模式、手段和方法。

“视觉农业”还有一个主要功能，就是可靠的期货订单效应。许多“视觉农业”的消费者或投资者可以通过网络平台远程观察和下单，通过视觉平台可以观察到所订购的蔬菜、水果、生猪、牛羊等畜产品的生产经营全过程。

近年来，视觉农业平台通过传统农业转型升级、电子商务下乡实施、餐饮店升级、订单生产配送等形式，活跃在农村市场，并将订单押金持续发放给可视化的农产品生产者，有效解决了传统农产品市场准入、资金短缺和食品安全三大难题，将高质产品低价送达各市场终端。

2、农产品+微商。事实上，这是农业特殊微型企业。我们通过微信朋友圈发布自己的农产品信息，包括种植、生长、采摘等信息。拍下农产品成长的照片，发到微信上，让用户在***时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

（1） 品牌建设：打造个性化品牌，高质是通过品牌来实现的；

（2） 连锁建设：配送物流、冷链。这是农村特色小微企业的***；

（3） 展示你真正的自我：微信朋友圈不是卖人的产品，而是卖我们喜欢和认可的用户。

三、农产品+电子商务营销模式。这意味着电子商务和互联网平台展示和推广农产品，让更多的人了解和了解农产品，方便用户在网上下单和购买。

农产品+电子商务要注意两个问题：

（1） 农产品本身不是标准产品，而是将农产品做成礼品或干货的一种方式；

（2） 借助电子商务对农产品的重新定位，品牌转型问题旨在创造新时代满足消费者需求的工业产品。