供销社农村电子商务战略与模式详解

目前，我国农产品流通体系不仅在实现农产品正常流通方面存在一些问题，而且功能不完善，不能有效地起到引导和组织生产的作用。尽管农民在许多方面努力满足市场的需要，但在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远。他们不能主动选择有利的市场进行销售，而是被动地等待市场的选择。毫无疑问，农村电子商务的发展为解决农业发展中的农产品流通问题提供了广阔的空间。利用电子商务技术改造传统经济下的流通过程，形成以信息流为核心，由信息流、资金流、物流和商务流组成的新的流通过程，促进中国农村的新发展。

1、 平台选择

在推进“网上供销社”工作中，各地供销社根据当地农副产品资源特点、电子商务基础，选择搭建自己的平台，依托第三方，将自己的平台与第三方结合起来等条件，使农村电子商务合作社在短时间内形成了商业集群，形成了具有供销社特色的电子商务运营和服务体系。

（1） 自建平台

（2） 借助第三方平台

以八方联彩、县供销社和第三方共同成立的“五桥八方联彩电子商务有限公司”为例，开创农村电子商务新模式。2016年3月18日，河北八方联彩电子商务有限公司、吴桥县供销社、吴桥市玉路信电子商务有限公司共同签署了《八方联彩县运营公司三方协议》。在签署本合作协议的基础上，三方将利用八方电子商务平台，迅速推动吴桥县农村电子商务发展，扩大村服务站参与，实施八方电子商务业务，服务三农，促进吴桥县农村电子商务经济发展。

（3） 自建平台+第三方平台

2、 频道选择

（1） 在线

展望未来，我们认为供销社将首先突出整体优势，总部将建设**性电子商务平台，省级合作社将整体发展区域性、专业性电子商务平台，形成规模优势。县级供销社还将在农村电子商务中发挥主体作用，培育发展农村电子商务企业和网络终端，加快县级以下基层合作社、综合服务合作社和各类经营服务网点的信息化改造，形成线下自然优势。

（2） 线上线下结合

关注线上线下的整合，可能是目前供销体系发展电子商务的***风险。一般来说，传统企业在进行电子商务转型时，有两种情况，一种是电子商务起步但不动，另一种是线上业务压倒线下业务。原因很简单。一般来说，网上的东西更便宜，因为中间环节被删除了。研究表明，电子商务可以使中间环节的成本降低35%-55%。如果线上定价和线下定价一样，你可能卖不出去；如果线上定价遵循一般的线上市场，你可以卖出去，但你不能很快承受线下定价，因为同样的东西在网上很便宜，你就不会再线下买了。

众所周知，供销社线上线下的优势是显而易见的，但如果他们转向线上，就必须深入思考如何通过线上线下，找到可行的方法。前瞻性行业研究机构认为，网上批发应在农产品网上市场上下功夫，而网上零售则应思考“o2o”在供销社基层门店的落地。

3、 物流选择

（1） 自建物流系统

因为目前农村居民没有形成网上购物的习惯，包裹量不大，物流公司也没有通过配送从城市到农村。”“村村通”是典型的农村自建物流体系。现在，诸暨农村居民淘宝网可以根据包裹上注明的具体收货地址，通过“村村通”自建物流发送订单“村村通”解决了95%的快递达不到地区的“***一***”问题。

（2） 借助第三方物流

建立跨区域物流配送组织和载体（配送中心），实现产销衔接。建立区域和城市分销网络。区域和城市的配电网为单层平面网。在城区，配送中心完成采购订货、验收入库、仓储仓储、分拣、加工、补货、配送、装车等一系列配送活动，支持农产品销售。第三方物流应在连接城乡市场、发展冷链运输、保持部分易腐农产品新鲜等方面发挥积极作用。