[电子商务解读]农业电子商务的新模式——农产品直播可以这么受欢迎！

近几天，每个人的朋友圈都应该被一则“淘宝女主播一夜在杭州赚了一套房”的新闻报道所吸引。据说女主播为一家没有粉丝的淘宝新店带来了7000万的商品，并在当天冲到了***店的顶端。淘宝直播真的那么有用吗？如果把直播和农产品销售结合起来，会不会事半功倍？

做农产品，重要、困难的是卖。通过直播，让更多的消费者了解生态农产品，并愿意掏钱购买，这确实是一种值得推广的销售模式。好的产品也需要有好的营销方法。“酒不怕巷子深”的概念现在已经过时了。2017年，如何利用直播平台为农产品电子商务谋生。我认为这将是我们大家非常关心的一个话题。

在传统模式下，农产品滞销问题严重。许多农民失去了一年的收入，因为他们卖不出去，甚至失去了辛苦赚来的积蓄。于是，互联网时代的到来，也给农村带来了新的生机和活力。借助电子商务，农产品销售越来越成为农民的***方式。直播作为直接的销售方式和直接的体验方式，在这个时代逐渐影响着农村市场模式。小编会给你盘点几个案子，看看他们是怎么办到的。

01年

“直播+农业+电子商务”的新模式打破了传统的销售模式：

金梨产于**硒之都恩施。这里盛产的金梨，是“根是苗红”的“网红梨”。为了让更多的人了解金梨，斗玉直播网红色党支部主播来到这里，开展了“聚焦三农，全省秋收”系列专题直播的***现场直播。《斗宇》的主播“鸳鸯君”拥有86万多粉丝，是一位专注公益直播的主播。作为这次直播的特约主持人，他觉得能够***次对绿色生态金梨进行宣传直播，打造农产品“网上红”意义重大。

02年

农村白发老人成了好的直播员，利用电子商务增收致富

今天，我有一段“播种期”和“直播期”。我是种谷子的。我们村大部分是山丘。许多农民保持传统的耕作方式种植谷子。水主要依靠自然降雨或山泉。由于没有大型工业企业，灌溉水源基本没有污染问题。在种植过程中，我们习惯用当地的羊粪作基肥，化肥和除草剂不能进入农田……”魏宝玉让儿子拿手机拍。他看着摄像机，往地上撒有机肥，介绍情况。

魏宝玉说：“我直播的目的是让购买我产品的顾客放心，让他们看到真正的原创生态。”。

魏宝玉的示范力是无穷的。村民们逐渐改变了看法，从厌恶转变为跟上。如今，灵头村开微店的人有数百人，其中贫困户21户，每户平均年增收1500元以上。全村农产品网上销售总额已超过20万元。

03年

用直播网络销售生鲜：淘宝直播+生鲜产品

随着淘宝直播流量的提升，对于自己的流量，淘宝平台将帮助主播和商家维护粉丝，同时，淘宝平台将根据商家准确推送到主要消费群体。如果消费者经常在淘宝网上购买新鲜产品，商家在现场开通淘宝时会准确地将其推到消费者的浏览页面上。

消费者观看直播时，可以边看边买。消费者只需点击直播页面上的网页链接，即可跳转到产品频道进行购买。这种形式不仅方便商家推销自己的产品，也节省了消费者切换屏幕的时间。更好的观看效果可以为新鲜的电子商务带来大量的交易。

资料显示，在观看淘宝直播的人群中，女性消费者占多数，女性都有权购买新鲜产品。他们是新电子商务的忠实粉丝。只要现场展示新鲜高质的产品，就能赢得粉丝的质量。

不过，淘宝直播有一定的门槛。一般来说，主播年龄应该在3岁以上，微淘宝粉丝数量应该在4万人以上。因此，如果新鲜电子商务不能满足要求，它也可以与其他锚合作。这样，粉丝对主播的偏好也会转移到新鲜产品上，增强用户的黏性。此外，你还可以使用今天的***火山视频直播，这也是一个不错的选择。

04年

宁乡县农村淘宝网红村直播：6小时内网上销售黄桃7000只

今年7月28日，“宁乡风味——宁乡***黄桃”乡村淘宝网直播在湖南省宁乡县香子口镇黄河村平利黄桃基地举行。当天进行了6小时的直播，淘宝平台上销售了7000只黄桃。

当天的网络直播由netred和cunhong主持。活动现场主播不断与粉丝互动，组织参与各种互动游戏。通过现场采摘和品尝，引导粉丝了解***黄桃和当地文化，从而产生购买欲望。当天，宁乡县商务局局长刘清明为本次活动的头号学者黄涛做了发言。据刘清明介绍，这是宁乡县***次通过淘宝平台在线直播销售和推广农产品。这种营销方式的效率非常高，不到一个小时就有上万斤黄桃在网上销售。让这样的模式来推广黄桃，可以让宁乡黄桃，走向**，乃至**，有利于打造本土产品品牌，使黄桃在**拥有长期的市场份额。

05年

河套麦田活卖面粉：体验农村电子商务销售新模式

今年，中国之声记者来到巴彦淖尔，却发现了不同的一幕——农民在麦田里开始直播，直接通过电子商务销售面粉。据说“酒不怕巷子深”，但面对繁荣的市场，能够直接接触到消费者才是更好的选择。

比如卖面粉的拿着产品到麦田直播，卖瓜果的直接到温室直播，让人们看得更直观。的确，这个产品是在你的地方种植的。它对购买过程的信任度更高。产品本身的口感很好，再加上对环境的认可，销售效果自然会更好。

将移动直播的营销模式应用到农产品上，农民与消费者相互沟通，建立产销之间的充分信任。在巴彦淖尔婺源河套电子商务产业园，已成为一种新的农产品营销模式。

06年

投资少，见效快，通过农产品销售渠道直播行业赞誉！

淘宝网视频直播运营的二胎顾默指出，消费者对农产品电子商务主播的美感和专业性并没有特别高的要求。因为农产品本身就是非标产品，与化妆品、母婴、服装等品类的产品相比，并没有一定的定量标准。因此，对于农产品来说，在线直播是一个产品增值和信任增强的过程。大多数消费者对农产品的来源很感兴趣。古默认为，在当前食品安全问题频发的形势下，原产地直播是农产品电子商务实现产业发展的***次机遇。

然而，网络红播和直播只是打造品牌农业的一小步，并不是终目标。如何沉淀netred带来的流量，并将其转化为品牌的价值识别是终的目标。要从源头上提高农产品质量，通过科技创新手段和严格管理机制，打造绿色安全食品品牌。如果只做表面功夫，打造“花架”，即使赢得一时眼球，也只能是昙花一现的“网红”。

所以问题是，为什么现场销售农产品这么受欢迎？

一

除了聚集人气、营造购物氛围外，直播还弥补了网络购物***的不足——购物体验的缺乏，使消费者对农产品的了解更加全面。

以“抓土鸡”为例，可以看到土鸡在原生态中饲养，土鸡的生长环境，以及主播的解说和买卖双方的直接对话。消费者更容易对产品、商店甚至生产商产生信任感。这样的农产品更有可能成为消费者认可的品牌。

二

传统的电子商务是卖方对买方逐一解释。预售咨询压力大，工作效率低。对于产品介绍和一些常见问题，直播可以一劳永逸地解决，大大提高了工作效率，降低了人工成本。

三

农村电子商务的快速发展离不开基础设施建设和思维方式创新。培养农村电子商务从业人员的新思维，让他们了解新技术，对农村电子商务的发展具有十分重要的意义。

四

首先，要开阔眼界，敢于尝试。无论是实时技术还是虚拟现实技术，都可以尝试将其应用于农村电子商务的发展。当然，我们应该从源头上控制产品质量，否则即使营销方法多么新鲜，也很难赢回客户。

五

要树立标准化意识，制定一系列农产品生产销售管理标准，对各环节进行实时监管。我们甚至可以通过可视化、可追溯性等新的方式，使生产和销售过程透明化，让消费者更加放心。

随着农村电子商务的快速发展，给农民的生活带来了直接的便利，也增加了农民的收入和丰富的生活体验。在科技飞速发展的今天，农村电子商务在发展过程中绝不能闭门销售。不妨尝试新技术、新思路，使农产品进城之路更加顺畅。