以“跨境电子商务”为幌子的新鲜生活在零售业中扮演新角色

瑞银投资银行（UBS Investment Bank）创始人肖欣是中国团队的第五位员工，一直负责**投行的投资和并购。摩根大通离开前，他接手的***一个案子是朱美上市。他说，他看到许多其他人的名单，并希望真正走上正轨。

联合创始人是一家从事进出口贸易和跨国物流十多年的运营商。这两位供应链***分别来自亚马逊和阿里的早期团队。***财务官来自普华永道。这位海外领导人毕业于英国帝国理工学院。他在eBay供应商那里有七年的海外直接经验，可以添加eBay。早期的用户有的来自朋友圈，有的是“刷脸”，在范玮琪、林俊杰、赵小姐等大V的使用和推广后迅速获得。电子端口

他们拿着跨境电商网点的红利，做了一个精品零售，把**各地的好东西都带给你，这样你就可以随时在网上和线下买到。

2015年，由贝塔斯曼和鼎晖牵头的“新鲜生活”已完成1000万美元的融资。

“新鲜生活”成立于2014年9月，经过一年多的探索和调整，终于确定了自己的定位——去掉原来单纯的跨境进口电子商务，实现高质社会化的个人配送+实体零售。

这个看似简单的转变，花了“新鲜生活”团队一年多的时间才发现。

近年来，消费升级的春风让很多消费者更加骄傲和迷人，他们以“全副武装”的姿态，在**各地寻找“餐饮”精品店。而需要吃的，当然是打开这个市场***的切口。

2014年，跨境电子商务开始全面爆发。由于政策红利整体利好，一年内出现46个跨境电商创业项目。

当“新鲜生活”进入竞技场时，京东、天猫等众多大平台早已觊觎跨境电子商务这块肥肉。为了生存，“新鲜生活”初把自己定位为一家小巧典雅的***。

然而，***中容易流通的食品是经常购买、质量相对可控的食品。作为后来者，食品是安全的类别，可以打开局面。

以“跨境电子商务”为幌子的新鲜生活在零售业中扮演新角色

“我们需要一个标志来告诉人们我们要做什么。我们希望向中**庭，特别是三四线城市的家庭介绍海外好产品。”小欣解释说，他初选择的是跨境小吃。事实上，在当时，跨境电子商务无疑是有用的招牌。

从小红皮书到国外码头，从天猫**到京东全球购物，以及各种垂直网购网站，进口零食都被很多平台大肆***。为了打破这种局面，“新鲜生活”决定依靠选拔来突破。除了专注于高质量的弹出式商品外，它还将产品扩展到美容护理产品、母婴用品等多个类别。

据悉，“鲜活生活”已与全球1000多种休闲食品、营养保健品、母婴食品、日用化工产品建立了无缝合作关系，特别是海外原装奶粉和国内需求巨大的***保健品品牌。

“新鲜生活”已经从简单的在线销售转向在线销售+离线零售，从初的特殊销售到现在的官方在线直销+个人配送，从香港直邮的一种方式到现在的全球直邮+国内保税，从完全进口业务到全球分销中国产品。目前，它已无法掩饰自己的零售气质。

如果仅仅局限于普通的个人消费者，“新鲜生活”的方式还不足以让人一瞥。在这次交流中，肖先生不止一次地说他们有“适应新趋势的零售基因”。这种基因***的优势在于，它可以让“新鲜生活”一次性识别出零售的关键点——流量，哪里有流量，哪里就有销量，有销量，哪里就有利润。

“我们在做零售业务。我们是人在哪里，交通在哪里。我们希望成为全球移动终端崛起后***的个人分销网络。”说这话时，小欣的语速不知不觉加快了。

在消费升级的浪潮下，零售业真的可以有更多的玩法。”“清新生活”本着“全球好产品，清新生活”的初衷，一步步尝试自己的新品质发挥。

凭借成熟的互联网基础设施和移动支付习惯，“新鲜生活”专注于一线和二线城市的在线销售和个人直营店。目前，正邀请一批***设计师一起设计店铺。

对于三、四、五线城市来说，消费者的海外购物意识相对薄弱，再加上他们的购物习惯，他们仍然被锁定在周边的商圈中。”“鲜活”选择将更多精选的进口产品以线下加盟店的形式投放到这些线下门店，让消费者像在普通***购物一样，选择高品质的进口产品。

以“跨境电子商务”为幌子的新鲜生活在零售业中扮演新角色

对于加盟店的经营，小欣介绍说，“清新生活”负责店面选择、内外装修、商品配送和制度建设。此外，还将为每家加盟店提供一个电子商务网站及相关微信公司编号和在线分销系统，店主只需完成当地场地选择、面试和招聘。也就是说，加盟店只需负责选址和零售，其他专业准备的“新鲜生活”也会像保姆一样安排到位。

据悉，《新鲜生活》今年将加快加盟店的扩张计划，并从现有的10多家加盟店中冲刺出200家加盟店。在其他城市的扩张计划中，小欣也有自己的计划：“城市的扩张计划不是随机的。我们的战略是通过并辐射周边地区。与潇湘电影产业合作，深度培育湖南，然后带湖北、河南、安徽，再在山东建立站点和渠道，向东北辐射。”

在“新鲜生活”中，如果说电子商务是基本配置，而加盟店是利器，那么这个人的品牌微店***是一股不可低估的力量。随着社会零售业的兴起，每一个有客流量的地方都可以成为一个小零售店。

对此，小欣有一个形象隐喻。他说，“新鲜生活”是一个移动U盘，哪里有流量，就插上它。

“新鲜生活”将通过数据选择购买频率和金额较高的消费者，通过单线联系邀请他们建立专属的买家店铺，然后通过社交网络分享TA的购物清单和喜爱的产品。当然，所有产品都是在“清新生活”平台上挑选出来的产品。

以“跨境电子商务”为幌子的新鲜生活在零售业中扮演新角色

“新鲜生活”的用户既是消费者又是卖家。在分享个人生活方式的基础上，根据产品场景生成个人图片、文字和视频的UGC内容。朋友分享的高质产品是***说服力和影响力的一幕“销售”。我相信很多人都愿意停止手指的滑动，多看看，成为“新鲜生活”的新粉丝。

此外，《新鲜生活》也顺应了网络红色经济的浪潮，并推出了相应的流行产品。据悉，小浪潮的土曹科技圈高手对由鲜活海外供应链销售的MakeyMakey提出投诉。我毫不怀疑夏平军铁粉的购买力，尤其是技术产品的有限销售。

然而，很明显，“新鲜生活”的目的不止于此。目前，移动U盘已经接入绿城地产、现代地产、四大银行，这四大银行都是流量的拥有者。未来，将有一线的中国明星和细心的地产公司。

对于“新鲜生活”的未来规划，小欣毫不含糊：近期，他将在更多省份开展全渠道直销+特许经营的综合销售活动；完善移动终端的海外分销链；构建干线运输+合作仓储+全球物流体系个人包裹。

以可行的方向和全力以赴的速度，这支豪华创业团队正在与时间抗争，估计很快就会看到成效