跨境电商、假日营销，三大巨头教你玩渠道，抓住机会抓住用户

7月11日，威奈与白鲸出海，共同举办下半年跨境度假营销活动。criteo***执行官阿丁、销售总监王丹丽、威奈中国大陆地区总经理徐玉珍，结合自己的跨境电商推广经验，从不同角度分享了海外度假营销的经验。

艾达汇通：假日营销的三要素

首先，阿丁指出，假日营销的目的不仅在于实现销售，更在于推广产品和品牌，提升品牌形象。所以我们应该做品牌整合营销。

在选择产品折扣和主题的基础上，假日营销有三个要素：

营销渠道、机会和目标对象的选择

阿达宁在总结以往经验的基础上，总结了大公司全面的营销渠道，如下图所示：

它一般分为硬性和软性，包括Facebook和Google；软性主要是SEO、论坛营销、在线红色营销、交易、SNS账户、联盟营销和博客营销。亚丁指出，SEO是一个非常好的渠道，而网络红色营销的周期是从第三个月到第六个月，因为它的利润通常都高于广告的利润，而且交易的效果是免费的。在有名交易站发布推货，一个产品每天的销量可以超过5万。长期以来，SNS营销、博客营销和联盟营销都比较有效。

让我们来看看时间节点的控制，分为植草期、长草期、大日期和延长期。植草期将刺激需求，引起兴趣和关注，并提前半个月左右开始。长草期，深草期，影响顾客的认知心理，刺激购买欲望，持续一周左右。

除了消费者，还有社会团体销售、零售商和中间商。他们也可以有针对性地做节日促销活动。

据跨境通信相关数据显示，去年“双11”全球战果超过15亿元，同比增长40%以上，其中跨境进口业务Gmv超过7亿元，跨境出口业务Gmv超过8亿元。自营网站gearbest同比增长55%，自营服装站同比增长40%。

Gearbest使用网络直播的形式来促进其销售。来自8个**的12个网络广播聚集在全球电子商务网上直播购物指南。这些网络广播每人拥有100多万粉丝。双11当天，该公司邀请了来自全球20多个**的30多位网络名人同时直播。参加活动的网络名人超过5万人，流量超过860万人次。

Criteo：获得新客户，促进转型，激活老客户，并充分授权三个解决方案

销售总监王丹丽指出，criteo的愿景是通过算法和引擎，在购物者参与和销售数据的基础上，构建一个强大、开放的商业营销生态系统。

目前，criteo的营销生态系统提供了动态重定向广告、用户匹配广告、新客户分流广告三种解决方案，从获取新客户、升级转型、激活老客户三个方面实现海外营销。

标准客户获取：返校季的新客户

回到上学的季节，一部分孩子，一部分大学。

根据以上日程安排，返校季节的客流变化一般是7月中旬至8月中旬，这是家长购买的小高峰；8月底至9月中旬，是学生准备上学的第二波小高峰，如宿舍装修。对于这两个高峰，你可以提前准备广告。

其次，由于前期投资的积累，7月底、8月初、9月初的转化率较高，也是***率***的阶段。从7月上旬开始，中国共产党增加了10%左右，然后一直保持到8月中旬，然后再次提高，为大学生的开学做准备。

CriteAudienceMatch用户匹配广告：激活常规客户

通过动态支付展示广告，用户匹配广告瞄准流失用户，覆盖PC网站、移动网站和应用，带来市场***的用户匹配率和投放到达率。目前，用户匹配广告支持多种交付目标，如为流失用户推荐畅销产品，为线下买家和忠诚会员提供线上线下匹配，为即将流失的用户增加忠诚度。

Criteo动态重定目标：促进订单转换

动态重定向包括动态营销、机器引擎学习、预测竞价、个性化产品推荐、动态设计和引擎优化。

动态营销是指在适当的时间和地点，以适当的价格，向用户展示可能的产品。这个过程实际上有很多知识：

首先，当用户浏览网站时，通过抓取浏览数据，可以得到用户与网站交互的一些信息点；

其次，当用户跳出网站跳转到媒体端时，需要使用机器人工智能算法来确定是否会点击广告并进行转换，然后衡量是否会竞价。***，通过展示客户的喜好来推荐定制化产品，吸引用户点击。。

第三，用户点击广告后，直接跳转到单个产品页面，促进用户完成购买流程，提高转化效率

机器引擎学习可以从用户层面优化点击率、转化率、订单价值或利润。还有三个关键点：预测性投标、个性化产品推荐和动态设计。

预测性投标将对每个用户的转换值分别投标，以提高交付性能。个性化产品推荐是向用户展示有可能购买的产品并提高转化率。动态设计将显示用户有可能点击的创造性表单，并优化点击率。

此外，还有引擎优化，在匹配不同市场发展阶段客户的营销目标时，可以提高性能并简化交付操作。

机器引擎学习可以从用户层面优化点击率、转化率、订单价值和利润。还有三个关键点：预测性投标、个性化产品推荐和动态设计。

预测投标，对每个用户的转换值分别投标，提高了交付性能。通过对网站用户浏览和转化行为的分析，以及criteo背景下用户提出的CPC竞价，对每个用户进行不同的竞价，以充分覆盖高价值用户，检索潜在用户，从而带来优异的性能。

个性化产品推荐，向用户展示有可能购买的产品，提高转化率。根据用户在网站上的产品浏览和购买记录，对用户进行智能推荐。产品计算维度包括：用户浏览和购买的产品的相关性和互补性；品牌畅销书；网站整体畅销书。

动态设计，显示用户有可能点击的创造性表单，并优化点击率。它有三种不同的布局，因为不同的客户有不同的偏好。有些人喜欢多个产品的外观，有些人喜欢放大或缩小，有些人喜欢旋转或只是格式化。把所有的页面都放出来，让机器找出什么样的广告能更好地吸引消费者。

此外，还有引擎优化，以提高性能和简化交付操作。引擎优化总是做的，而广告商在不同的市场发展阶段，不同的季节性和营销目标。例如，广告客户的目标是在给定的***率下扩大销售，而引擎的目标是***化用户访问、订单数量、订单数量和利润。

威奈：开放营销渠道组合

威奈信息技术是一家帮助国内品牌出海的营销公司，也是谷歌和Facebook的合作伙伴。威奈公司总经理Kjhsu专注于如何在返校季整合营销渠道。

海外交通主要包括社区、视频、搜索和展示广告以及再营销工具。

在选择社交媒体时，我们应该考虑独立电视台运作的程度。那么如何选择社交媒体呢？主要有四个渠道：Facebook、Facebook Messenger、instagram和谷歌广告。

Facebook广告：主要是图片广告、视频广告和循环广告，需要注意的是，Facebook不是用来增加粉丝，而是用来增加流量。一轮三四张图片的效果比较好，一轮广告的生命周期只有一周，转化率很低。然而，简单的形象广告可以维持两个月的生命周期。视频广告是Facebook过去一年大力推广的一种广告形式。

Instagram：这是受学生和年轻人欢迎的频道。有趣的原因之一是避免在Facebook上遇到家长。有两种传递形式：限时动态消息和动态消息。限时动态，用户帐户名将显示在全屏上，24小时后将被删除。可以使用map、filter和emoticon。年轻人非常喜欢。动态消息、可视内容将显示在屏幕上、用户帐户名、喜欢和评论，内容将***显示，并且可以使用筛选器进行编辑。

基本的玩法是使用原始工具创建限时动态，而***玩法是使用原始工具拉入与用户交互的机会。

唇膏广告是在两种广告形式下推出的。结果显示，80%的采购来自限时。它在广告材料的设计上有经验-logo需要很大才能形成强大的视觉效果

谷歌广告：包括搜索广告、显示广告（GDN广告）、Gmail广告、创业购物广告、再营销广告和Youtube广告。

再营销是一个非常重要的方面。因为用户的购物路径是曲折的，从统计上讲，一个人大概在经历了7次印象之后就可以做出购买决定。因此，在网站等搜索引擎中进行再营销非常有利于提高转化率