电子商务巨头纷纷进驻该局。农业电子商务真的能火起来吗？

文摘：从总体上看，我国农业电子商务的发展还处于起步阶段。在这样一个竞争激烈的市场格局中，每一个农业电子商务都必须在产品、资源、渠道、物流等方面做到尽善尽美，同时也必须兼顾线上线下的服务能力，这确实是一个很大的考验。

随着“互联网+”的兴起和**政策的支持，传统农业生产企业、传统流通企业、电子商务平台企业纷纷向农业物流企业发放物资。农电供应商正进入快速发展的黄金时期。2015年，又被称为中国“农资经营元年”。业内人士预测，目前农资市场规模超过万亿元，龙头农资电子商务公司拥有十余倍的营收增长空间。预计2016年市场总量将超过4600亿元，农资电子商务将进入快速发展期。

因此，我们可以一窥农业电子商务的发展及其受到的关注。但即便如此，农业电子商务发展仍存在许多问题和障碍，短期内是可以解决的。

农资赊销一直是行业内的难题，在很多地方已经成为习惯。一手支付、一手送达是电子商务交易的方式，兴起的农业电子商务也不例外。如何让习惯赊销的农户用现金购买农资，如何打破赊销的僵局，是决定农资电子商务能否成功的关键。

农民养成网购习惯是一个漫长的过程。光靠打价格战赚取微利是不够的。农产品的主要目标用户是大农户、零售终端、专业合作社和农垦基地。如何加大宣传力度，培养用户习惯，形成可观的流量，是农业电子商务必须解决的大问题。可以预见，这将是一个巨大的烧钱工程，资本将成为农业电子商务的核心竞争力，特别是在当前竞争对手数以百计的时代。

传统农资市场以线下为主，形成了一整套销售网络和价格体系。所有的经销商和代理商都直接遵循传统的佣金销售模式。传统卖场的存在是农资销售的重要渠道。一旦农资电子商务，去掉中间渠道，降低中间成本，传统的销售网络就会瘫痪，但每个终端网络不仅承担着销售功能，还承担着技术服务和售后服务的功能，这一点也非常重要。因此，必须解决农资电子商务与传统渠道利益冲突的矛盾，实现线上与线下的有效互补。

我国是一个农业大国，大部分农村地区还不发达，交通条件也不方便。“四通一达”、“顺丰”等快递公司根本达不到他们。因此，农业电子商务需要建立自己的渠道来实现垂直流通渠道的建设，这***是另一个烧钱的工程。此外，由于农资规模较大，当地必须有仓库或工作站。此时，农村电子商务也应考虑农村工作站的数量。***，从市、县级工作站到乡镇服务站的配送能力和配送速度将是对农村电子商务的巨大考验。

农产品不同于一般的生产资料，其使用具有很强的技术要求。使用不当容易造成经济损失。虽然大农、专业合作社、农垦基地等客户对植保有一定的专业知识，但仍需要专业技术支持，才能有效控制用药风险，因此一站式服务和解决方案对这些客户更有吸引力。在这方面，传统的销售网点有着天然的优势，而农资电子商务后的售后服务也会让人头疼。

与长期宣传的淘宝农资相比，京东于8月11日正式宣布开通农资频道。正如淘宝网依托“千县万乡”规划，京东专注于“县域服务中心”体系的建设和自立优势。据了解，京东计划在年内建设600个“县域服务中心”，招聘10万名农村推广人员。京东县服务中心可以为客户提供订购、配送、展示等服务，管理区域内各镇的合作点。物流方面，京东已覆盖区县2000多个配送站和近3万名个体户配送人员。自营物流在控制农资配送速度和质量方面具有较大优势。

此外，“农一号”在京东商城正式落户后，农民将通过“农一号”旗舰店直接购买金正大农产品和国内外农资行业***品牌，而京东农村电子商务将在**范围内提供物流配送和售后服务。金正大成熟的农业技术服务网络将通过京东电子商务平台进一步延伸到农民的日常耕作实践中，为农民使用和种植农资提供解答和指导。

据京东农资电子商务部主任范天洋介绍，京东计划用1-2年时间，从种子、化肥、农药等方面入手，逐步将电子商务业务拓展到农业机具、农业技术服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农产品提供追溯体系，以及配套的物流解决方案和农业技术售后等包装服务。农民可以在京东农村促销员的帮助下购买正宗的低成本农产品，享受送货、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司和经销商合作，推广农资白条，打造“农民-农资龙头企业-京东”的闭环产业链。

相比之下，阿里巴巴的农产品电子商务采用的是产品库的集成管理和分类，从淘宝网店资源中划入农产品范畴。基于淘宝的平台模式，所有线上线下的业务都集中在阿里巴巴农产品的平台上。从阿里巴巴的角度来看，这可以继续稳定阿里巴巴大平台的发展战略。但是，要发展新的农资产业，必须有很高的产品控制标准，这也是阿里巴巴在做农资电子商务时需要注意的问题。

与淘宝农资电子商务相比，京东农资电子商务的发展模式和思路是通过自主运营、平台能力开发合作和升级服务，为农资用户提供服务，从而解决当前农资市场存在的诸多问题，开辟农资电子商务发展的新模式。

虽然农业电子商务的发展难度很大，但一旦解决了传统农业市场存在的问题，将对服务三农发挥重要作用，产生巨大的社会经济价值。

毫无疑问，电子商务平台将为农业企业搭建品牌建设、产品展示、营销推广、用户互动的平台，帮助农业企业从终端用户那里获取各种信息和使用反馈，逐步实现直销、直销生产的销售模式并通过销售定制，解决了传统农产品销售过程中中间代理环节多、渠道利益长的弊端。同时，从长远来看，现有的线下分销模式将逐步转向线上分销。通过电子商务平台，农业企业可以与经销商、代理商建立网上供销关系，直接实时控制经销商、代理商的库存和销售数据，从而达到有针对性的目的。

由于传统农资市场鱼龙混杂，要实现对农民权益的保护，只能依靠大品牌、大平台有效参与农资电子商务。以京东自主经营系统为例，通过京东**物流网络，可以保证农民购买的产品直接从农业生产企业购买，农民可以买到质优价廉的农产品。同时，像金正大这样的产业链合作伙伴，将通过经营数年的零售渠道网络和农业技术服务网络，结合线上线下推广和服务力量，依托高质品牌和保险公司的选择进行承保，避免农民消费关注、充分开发和培育我国农业电子商务市场，使农民消费者能够享受到低价高质的服务，维护自己的权益。

农业生产资料的特殊性在于它不仅是一种简单的商品，而且是一种农业生产资料。农民买回来是为了获得更高的收入，希望获得增值。在传统的离线网络中，零售商承担着主要的农业技术服务，大部分是初级的，不能很好地承担起农业技术服务的责任。因此，如果未来农业电子商务能够真正接入农业销售终端渗透的农业技术服务体系，就可以形成以服务为核心的线上线下互补的农业电子商务体系，终实现制造商、服务商和用户之间新的商业生态闭环。

总的来说，农业电子商务的发展还在路上。在这样一个竞争激烈的市场格局中，每一个农业电子商务都必须在产品、资源、渠道、物流等方面做到尽善尽美，同时也必须兼顾线上线下的服务能力，这确实是一个很大的考验。相比之下，以京东淘宝为代表的电子商务巨头，在农业电子商务的规模化、长期化的战斗中，可能更有优势，特别是以京东为代表的自营系统，将能够构建农业消费的闭环，真正实现线上线下服务的融合。不得不说，互联网让人们的生活更美好。就连曾经落后的农村市场也开始开花了