社会电子商务“反攻”站在空中，交通红利或诞生新巨头

在流量红利逐渐耗尽的后电子商务时代，基于微信生态系统的社交电子商务带来的裂变和爆炸式增长，似乎又在掀起一次反击。

值得注意的是，短短半个月时间，5家社交电子商务平台“巧合”融资并IPO，背后的“行业层面”现象是，仅用3年时间，品多多和云记就进入了电子商务的***梯队。与此同时，电子商务巨头京东也宣布建立微信社交生态“超级联盟”，全面提升社交电子商务战略。

为什么社交电子商务突然成了出口？”社会电子商务这几年一直在做，但直到近一两年，才得到资本的认可，证明是一个可行的模式，可以大规模复制，有很大的想象空间，所以我们认为风声就要来了，一位电子商务分析师表示，未来单一的社交电子商务平台将有机会复制淘宝的成交量，因为目前，通过拼多多的市场表现，有可预见的数据支撑，新的独角兽将诞生。

在此之前，今年1月，品牌库存分销平台love inventory宣布完成一轮融资1亿元；2月，global catcher宣布获得战略投资，估值20亿元。

在这些融资公司背后，不乏腾讯、红杉、西魁亚洲、快乐资本、迅手等有名机构和公司。

“过去，所有的网点都与大众无关，但是社会电子商务的网点的特点是，自从商品流通以来，每个人都可以***次参与和受益于网点，所有人都可以享受到机会，这也促进了社会电子商务成为网点。”北电总经理荣在接受《每日经济新闻》采访时表示，微信在中国的普及率是淘宝的两倍左右。庞大的微信用户群已经成为社交电子商务的强大加分点，其发展速度超乎想象。

事实上，上述平台并不是一个社交业务的先行者，***批不需要依赖平台进行流量分配的社交游戏玩家，通过自己的流量中心销售自己的产品，包括小红书、微信店，当然也包括面膜化妆品微商的朋友圈。

值得注意的是，在2014年的“双11”中，京东和腾讯试图在移动终端上推出“粉丝+社交”的新玩法。他们通过拍手网实现了社交电子商务，并用微信挑战阿里。当时拍拍网属于C2C模式，不是今天的二手电子商务。

但当时，业内人士对“社会电子商务”的概念提出质疑，认为社会电子商务本质上是一个伪命题，而社会交往是一种排涝方式，不是一种电子商务模式。此外，当时社会电子商务只是购物体验的一小部分，并没有满足大众的一般消费需求，移动电子商务也没有爆发。社会电子商务没有理由成为基准。结果，一年后的2015年11月，平派被京东关闭。

对于社会电子商务的兴起，云计算创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》采访时表示，社会电子商务是一个新的物种，从2015年到2016年，很多都在逐渐走上正轨。无论是传统的电子商务、传统的线下零售，还是当今的社会电子商务，其本质价值点都是降低效率成本，降低从品牌到消费者的交易成本，获得低成本的沟通和低成本的渠道。集群和拼多多的共同特点是为用户带来用户。

“事实上，社交电子商务只能算是一种颠覆性的趋势。本质上，是不同的营销方式。事实上，这是平台化、自主化的电子商务模式，“李成东认为，社会电子商务兴起有几个必要条件：一是电子商务发展进入瓶颈期，在运营成本不断上升的情况下，没有新公司的机会；二是，移动社交媒体技术的驱动力，以及供应链和支付环节的改善；第三，时间的碎片化和购物习惯的改变；第四，会员制和店主制的用户裂变模式，这不仅使得流量采集成本低，还解决了用户保留率和回购率的问题。

社会电子商务的快速崛起以其裂变式的增长速度引起了人们的极大关注，“社会+电子商务”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这万亿市场，无论是传统的电子商务还是新兴平台都想分一杯羹。

《每日经济新闻》记者发现，在社会电子商务领域有不同的玩法。目前主要有六种模式：以云集、全球捕手、空壳店等为代表的B2B2B2C平台分销模式；以拼多多、淘宝专版、京东集团、国外码头“议价团”、苏宁电子购物集团等为代表的平台“群”模式。；以小红树、梅梅花菇为代表的平台“群”模式以蘑菇街为代表的“平台+人才共享”模式；以值得购买的东西为代表的内容购物平台；以表扬、点评、微萌为代表的服务商工具模式；传统微信代理模式。

业内认为，与传统电子商务相比，社交电子商务更加注重用户和内容，在产品、推广、交易、数据管理等方面显示出强大的发展前景，这就是为什么很多企业都在尝试社会电子商务。

对于社会电子商务与传统电子商务的关系，正如萧尚略所说，“我们是在长江、黄河之外挖另一条河的玩家”，社会电子商务有望带来零售增量市场，但发展路径仍需遵循零售的本质。

根据2018年《中国社会电子商务消费升级白皮书》，预计到2020年，中国社会电子商务商户规模将达到2400万户，市场规模将超过万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电子商务巨头的存在下，社交平台的流量红利仍然可以推动中国市场下一个巨人的诞生。

社会电子商务的出现，无疑是传统电子商务的“烂摊子”。阿里巴巴推出的“低价淘宝”也充分体现了对品多多的重视。社会电子商务正以新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。

有数据显示，2017年微信电子商务总Gmv已突破万亿元。作为“新兴市场”，独角兽企业必然会出现。社会电子商务的发展才刚刚起步，未来的斗争将更加激烈。

然而，从社会电子商务的模式来看，社会电子商务的流量是无限的吗？任何tiktok或微信、抖动等平台都将成为下一个流量池，即所谓的去中心化流量。

“社交电子商务的流量是无限的，但平台的流量是有限的，只是大小不一。”分层需要做什么？”“如果微信流量不起作用，基于噪音和微视觉的商业需求会更大，”我说，“我tiktok，白乌鸦的创始人，告诉每日经济新闻。

但顾荣认为，流量池的前提是需要有一个相对完整的电子商务生态系统，比如微信和微博。比如抖动，虽然提克托克是目前爆炸性的，但供电商的影子很模糊，他可以成为分流通道，但不能成为交通池