跨境支付公司竞争激烈，多支付30亿支持100万卖家

支付宝和蔡福通占据了90%的市场份额，使得200多家中国第三游戏玩家特别关注这条路，第三方支付公司逐渐将注意力转向了年平均增长率超过50%的跨境支付市场。

9月13日，连云港支付在开业当天宣布，未来三年将投资30亿元支持100万电子商务卖家，打造全球跨境电子商务服务平台。中国第四大第三方支付公司正大举押注蓝海跨境支付市场。

此前，9月3日，联联支付母公司宣布，今年上半年，在获得光大实业和浙江赛***联合投资后，再次获得红杉资本中国基金和博宇资本联合投资的10多亿元融资，随着融资总额近50亿元的完成，成为近年来第三方支付领域***的融资案例，甚至超过了今年6月汇添富天夏（1806）IPO的20亿元融资规模。香港）。

在用过半募集资金进行跨境支付的持续支付时代，“贸易寒冬”已经成为许多跨境卖家的感受。

“我们不看是不是冬天来决定我们的生活条件。联联支付CEO潘国栋说：“很多大企业往往是从冬天开始发展的。经历了2000年互联网泡沫破灭的中国互联网企业家回忆说，持续数年的寒冬，也是互联网公司务实的一年。

与支付宝、微信等面向toC用户，特别是中国出境游客的服务相比，出海支付的战略路线是服务中国的海外卖家（如亚马逊、WISH）、中国的toB，帮助中国卖家将国外买家的钱汇回大陆，再与人民币进行“跨境收款”交易。

联联跨境支付产品经理谢明表示，2017年4月，联联美国跨境收款服务正式启动。一年内，逐步推出英镑、欧元、日元、澳元、加元的代收业务。目前，还支持5个**免费缴纳增值税。连云港支付CEO潘国栋透露，今年上半年，连云港支付跨境收款额超过200亿，跨境电子商务服务卖家超过30万家，在中国排名“******”。

潘国栋表示，中国跨境电子商务市场的快速发展，是因为近十年来中国国内的电子商务是全球电子商务的一个非常好的例子，大量的卖家也看到了这一点，并迅速走出去。2017年亚马逊平台的100万名新卖家中，有三分之一来自中国。

虽然支付宝和财富支付两大巨头在跨境支付领域没有压缩空间，但支付竞争并不容易。国外大型支付公司PayPal和worldfirst多年来一直在中国布局跨境收票市场，在**市场上得到高度认可。在中国，拥有多轮融资的初创公司乒乓金融，以及eBay payment、专注国内业务的宝富等多家第三方支付公司，已于2018年进入跨境市场。

跨境支付企业之间的“利率战”是激烈竞争的一个缩影。

从三年前行业内普遍的2%-3%的利率，到拥有全球***共同基金的乒乓金融，2016年提出了1%的跨境利率，使整个行业的利率下降了近70%。随后，*****、贝宝等跨境支付公司也纷纷下调了支付费率，跨境支付费率之战持续至今。潘国栋透露，目前，连续跨境支付产品的服务费为七千分之一，再次降低了跨境支付的服务费。

对于支付企业之间的“利率战”，潘国栋表示，“单从利率上看，如果市场进入纯利率竞争，绝不能是良性竞争，低成本是在适度的情况下完成的。只是降低费率来帮助它做生意是很幼稚的

他补充道，“跨境电子商务的成本包括物流供应商的选择。保险、营销等一系列服务将影响卖方的整个业务。全面解决我国跨境卖家的经营需求，研究如何解决跨境电子商务的痛点，是需要考虑的问题。在跨境电子商务的新生态系统中，收款仍是支付的基础和核心。然而，持续跨境服务平台不仅仅是一种收集工具。跨境战略将延伸到跨境电子商务服务的整个生态系统，包括商品流、信息流、物流和资金流。持续跨境服务平台将覆盖所有业务流程。”

此外，在资本合规问题上，多年来一直低调对外宣传的跨境业务持续支付也取得了初步成效。

在我国，先后取得了央行颁发的《第三方支付业务许可证》、央行外汇管理局颁发的《跨境支付业务许可证》和《全额结汇资质许可证》。在海外跨境票据征收业务方面，经过早期布局，海外公司已在香港、美国、英国、欧洲、巴西、南洋等地设立，所有地方都有境外金融许可证，“解决跨境收票业务******问题”，确保全环节资金的合规性和安全性，“所以我们有机会说要建立一个可以连接全球的新的资金网络，而不是通过外部第三方的一些合作来建立这样一个资金链。”潘石屹表示。

布局效果明显。连云港跨境支付产品经理谢明表示，连云港支付打造的全球基金网络，可以实现实时***和收款处理。T+0是行业内常见的到账时限。2018年在线实时账户到达功能长可持续2秒。是业内***能够实现实时到账的支付机构。

虽然跨境支付每年的增长潜力都在50%以上，但支付仍然是一项低利润的业务。然而，支付只是底层的核心基本服务。“支付+”带来的更广阔的想象空间正在成为现实。支付机构拥有的上下游交易数据和资本信息流数据，切入了资本借贷这一利润更高的业务。

与蚂蚁金服从支付业务发展到小微企业网上商业贷款业务类似，蚂蚁金也尝试通过数据积累，结合银行和持牌机构，探索企业信用融资贷款的供应链金融服务，加快卖方资金周转周转效率。潘国栋表示，将与各大银行和有资质的资本机构合作，参与跨境卖家的资本需求，并通过互联网在线贷款项目，在短期内推出“订单贷款”和“信贷贷款”