小型B2B跨境支付可能成为下一个蓝海

根据雨果网此前的报道，网易的跨境收藏可能在10月底正式上线，首先是亚马逊的“颠覆”，然后是网易的“进入”。跨境收藏市场并不繁忙。

据说，跨境支付市场必将从原来的“蓝海”升级为“红海”。但本文并不是从戏剧性的角度来看待跨境支付行业的“你争我夺”，而是从支付同行的角度来分析未来竞争的趋势和意义，从而形成良性的市场竞争。

跨境支付市场参与者不断增多，国内外“参与者”不容小觑

近年来，将卖家与电子商务和服务提供商平台联系起来，通过支付成为各方交易链中的一个环节并不少见。许多机构预测，跨境交易将有很大的增长空间。

在庞大的支付市场中“取所需”，以开放的态度迎接竞争

“好东西！网易进入跨境收藏市场增加市场竞争的同时，也可以淘汰一些能力较低的企业，从而带动市场健康发展，卖家也可以寻求更多的高质和差异化服务。”联动优势**事业部总经理王思思坦言。

他认为，出口电子商务市场的透明度越来越高，跨境支付的准入门槛也不高。一般来说，支付企业短期内可能需要市场意识，但根据市场需求，长期来看仍有机会。此外，作为一个***的电子商务企业，网易有其市场基础，尤其是在江苏和浙江。

雨果网进一步了解到，很多支付公司对行业竞争持乐观态度。对于了解支付行业的人来说，支付领域是一个庞大的生态系统，从发卡、收单、转账到安全系统，再到许多跨境环节，都有着漫长的产业链。其中，不同的支付公司有着不同的定位和分工，它们之间的关系并不是简单的竞争。

易趣支付创始人兼总裁于晨指出，很多人对支付行业存在误解。虽然它们统称为“支付”，但阿里巴巴和腾讯是服务的前端消费者，而许多第三方支付公司则是在后台为企业服务。他们没有真正的竞争关系。

或者从更高的角度来看，***的竞争可能来自于电子支付作为一个整体与传统的支付方式，或者两者是互补的，甚至电子支付是对传统行业的颠覆，但它不能完全取代。

于晨说，虽然很多城市几乎进入了“无现金社会”，但由于中国产业和区域化的分离，市场发展不平衡也导致电子支付在许多传统产业和地区渗透不足。因此，他认为，***的竞争不是在支付公司之间分蛋糕、多多少少地竞争，而是共同拓展电子支付市场。

有业内人士表示，不仅网易，很多大平台，特别是互联网平台，都非常重视产品，希望开发自己的支付服务。比如美团也会购买支付牌照，自己做支付业务。但在中国有一个更广阔的市场。大多数传统行业都无法制定自己的支付解决方案或资金流管理解决方案。因此，他们需要借助第三方支付平台来完成电子化，包括传统的出口企业。

未来，支付公司还是马克2B市场将是下一个蓝海？

近两年来，b端市场有了很大的反弹。很多第三方公司，如联联支付、宝付、易宝支付等独立的第三方支付机构，都把发展***放在了b端，这是一个非常明显的变化。更有业内人士猜测，小型B2B跨境支付可能成为下一个行业蓝海。

王思思认为，目前跨境支付行业还处于不成熟阶段。不仅网易，不同的支付公司也将进入这个市场。竞争会越来越激烈。也许价格会越来越低，但终会趋于良性的结果。

目前，跨境收款市场已形成一种格局：一些**公司向在华中国企业提供服务；在中国市场，一些公司还向跨境电子商务卖家提供服务。

这种竞争可能会对提供单一服务的公司产生影响，例如托收。但是，如果每个公司都有自己的地位，或者有其他公司无法轻易效仿的***，那么它就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

据业内人士预测，未来支付公司可能会逐步开拓自己的自营市场，寻找有相应需求的客户，细分市场客户，共同服务好跨境收款市场。跨境支付市场规模巨大，不同企业可以为不同特殊需求的用户提供服务。

***，王思思提出，未来支付企业应该到哪里去努力，避免被市场浪潮抛弃在“沙滩”上？

一是提供多元化服务，除了我们擅长的服务外，我们还可以增加更多的服务，比如供应链金融、营销服务、平台商户服务，甚至保险服务。未来的支付除了以收款为核心外，还必须走综合服务路线。

二是国内外支付体系的整合。现在很多国内外支付企业都加入了跨境支付市场，但很多企业只做一部分海外或国内的资金流动。未来，金融监管层面将更加开放，使国内外支付体系进一步融合