两个经销商的垂直电子商务下一步该何去何从？

近年来垂直电子商务行业的表现可谓不尽人意，尤其是在过去的2013年，垂直电子商务行业一直饱受质疑，如“麦肯龙要退市”、“普通客户债务风波”、“红孩子拖苏宁脚”等报道比比皆是，我们不禁要问想想为什么此前备受推崇的垂直电子商务行业在2013年不再流行，而这种颓势一旦延续到2014年，有多少垂直电子商务能够承受？

事实上，在笔者看来，垂直电子商务有时就像一个伪命题。原因很简单，就是人们无法真正认识到它存在的价值和意义。纵然垂直电子商务的概念宏大，但在电子商务产业中却很难找到其存在和发展的持久动力。每一位顾客，麦卡林和豪乐迈都是生动的例子。他们的观念往往更倾向于投资者的利益回报需求，他们为了吸引其他投资者而搞一些虚假的观念。在一个“庞氏骗局”的基础上，事实上，归根结底，连这些电子商务的运营商都不知道自己在做什么。

市场上的垂直电子商务不在少数。尚品网、昭秀网、唯品会、聚美优品网、酒仙网、好乐茂网等都是各领域的领军企业，但它们的经营模式趋于一致，即在搬运箱子的过程中发现利益差异。这种销售模式看似没有库存压力，但实际上在发展过程中存在很多局限性。重要的是发货完全依赖第三方供应商，话语权不足。在销售和客户之间，往往会有一个供应商，倒转业务订单，降低整个销售过程的效率。事实上，这种垂直电子商务与其说是为了寻找市场销售的差距，不如说是一个产品倒卖的二级经销商，没有足够强大的竞争壁垒可以依靠，仅仅依靠分销能做什么？

而且，在市场上，一些垂直的电子商务总是以垂直的名义做其他的事情，比如普通客户、***雕刻、大埔、维棉等，他们确实是垂直的电子商务，但他们不是在分销的路上，而是品牌自建的过程，这显然比简单的分销要高得多可靠。但从本质上讲，垂直电子商务并不是一个简单的垂直概念，而是一个复杂的分销渠道和品牌业务。因此，垂直电子商务只能是一个互联网概念。为了长期生存，迫切需要改变。

那么，垂直电子商务下一步该何去何从呢？

它是一个集成的平台吗？JD是垂直电子商务中成功的一个。从3C到后来的集成平台，京东在很多垂直电子商务眼中的成功是不可想象的。然而，JD确实做到了这一点，因此也给了同行一些启示。垂直电子商务凭借其优势，创造稳定的用户群，那么周边的辐射发展确实是可行的。而且，在这个过程中，垂直电子商务仍然没有增加库存压力，增加流通成本，可以说是一个比较理想的转型方向。但是，随着平台的铺设，垂直电子商务本身并没有做第二个经销商，而是转向卖家去做，所以利润肯定会下降。当然，一旦决定转型，如何吸引客户，优化客户决策效率，降低客户投诉率，提高客户回报率是平台电子商务需要认真思考的问题。

品牌业务？之前已经提到，目前垂直电子商务的一部分实际上是品牌业务。他们正在做自有品牌建设项目，如优衣库、Zara、万科等，他们把垂直电子商务作为自己归属的一种使用方式，并没有完全依赖这种发展。与整合平台的转型相比，如果垂直电子商务成为品牌业务，交通铺设成本完全可以忽略不计。那时候，你想的是如何让更多的消费者喜欢自己的东西，从而下订单购买。与销售利润相比，交通成本不再是问题。作为一个品牌企业，品牌建设的渠道、体系和投资需要运营商自己慎重考虑。

自我媒体？如果我们从自媒体开始，可以说我们已经安排了自己的两个交通和销售环节。我们一定会赚更多的钱，发展的主动权会更多地掌握在我们手中。但老实说，现在大部分都是自媒体向电子商务转型，电子商务向自媒体扩张的先例并不多。如何应对市场，如何改变消费者的心理取向将是一个难题。更重要的是，有太多的事情需要仔细规划，通过互联网工具或内容吸引用户，然后通过电子商务实现。如何将自己的内容和产品***地结合起来，在补充每个人阅读需求的同时，如何有效地收集购买欲望，真的很难。如果没有一个媒体人应该拥有的传播基因，那么本文从媒体的角度出发仍然是谨慎的道路。

运营商探员？完成品牌运营后，剩下的当然是代理运营商。事实上，笔者并不特别认同垂直电子商务已经走上了这条路，觉得如果有点雄心勃勃的话，应该做一些其他的事情，而不仅仅是专注于品牌转售。虽然***的转售模式赢得了市场，但从长远来看，市场不会允许多家唯品会的存在，因为互联网***的特点是扁平化，品牌商可以直接与用户沟通，那么，如何才能有一个生存的空间进行发电运营呢？所以这条路被堵住了。

我说过一些关于垂直电子商务的观点和想法。我不知道我说的话是否真的说服了你。我只是觉得，当垂直电子商务面临交通成本、发展前景等诸多问题时，确实需要慎重考虑