B2B垂直电子商务未来会不会成为一个新的蓝海？

B2B是中国电子商务中一个典型的沉闷声音丰富的所有者。其有名度不如B2C的淘宝和天猫，但交易量却不低于淘宝和天猫。在中国，B2C行业几乎被淘宝人占据。新进入者很难生存，几乎所有人都依赖淘宝网。B2C的背后是市场机会的无限减少。毕竟，要看的人多了，要做的事也多了。而B2B已经成为下一个潜力巨大的蓝海，尤其是垂直电子商务，现在已经是一个巨大的未开发的宝库。

去年，建材垂直电子商务公司筑牛网成立。才一年多，水量就超过100亿元。钢铁垂直电子商务网络建立至今已有3年多时间，年流量700亿。一***地从50万元到100亿元只用了12个月。还有很多垂直电子商务发展这么快，我们不会一一列举。很多时候，我们会发现，在一个B2B行业，有一个非常强大的B2B电子商务，我们通常不注意。我们都被马云和京东奶茶所吸引，认为它们是互联网**中***的奶茶。是的，他们是**上***的B2C互联网，但他们不是***的B2B。

B2B垂直电子商务有什么好处？今天，我想要一份好牛排给你。

1、 关注度不高，巨人还没有大规模进入竞技场，机会很多。你可以看到2C产业已经变成了什么样子。O2o是典型的2C产业。美团、大众和百度都在一起战斗。什么拿出来，什么修脚，什么按摩敲回来，每个行业的每个产品都是激烈的竞争，基本上，***只能喝汤。人们太关注它了。你要注意。巨人自然会注意到这一点。这种竞争对新进入者来说是一场噩梦。赔钱成为一个产业并不容易。结果，第二天早上我醒来发现蝙蝠动了一下。很庆幸蝙蝠能被捕获。否则，这将是一个死胡同。但是B2B行业是不同的。除了阿里的2C基因，蝙蝠基本上没有考虑到这一点。如果没有巨人的参与，向投资者讲述这个故事就容易多了（别问他妈的蝙蝠会做什么？）。

2、 交易量大，容易让投资者沉迷于投资。如果你想想B2B上万吨钢材的交易量，这只是一个小数目，但却是千万的交易量。在一年的时间里，100亿是小数字。到目前为止，美团只提出了1000亿的目标。依旧血淋淋的和投资者解释，搬出高管会议，B2C行业到这个程度就是千亿局。但B2B方面，一年只生产了700亿元的钢铁，在筑牛网成立一年多后，已经有100多亿元的水流出。你应该明白。如果投资者要求英美烟草进入呢？你还是很强的，百度腾讯不是电子商务的主力，不用担心。阿里的分类太多了。我们只有一个类别。我们深深地卷入了某一行业。他不怕来。B2B是一项艰苦的工作。不是一两天砸钱就能搞定的。一旦建成，它就是一座牢不可破的堡垒。

3、 全面的B2B已死，未来是垂直电子商务。综合电子商务的基本格局已经确立，一线超级阿里巴巴、二线慧聪、敦煌、金泉等，但垂直电子商务还没有排名，也不会排名，只要你能把握一个类别，继续做下去，深耕几年就是老大。类别几乎是无限的。这是垂直电子商务的机会，这是一个巨大的蓝海。

4、 传统的黄页已死，网上交易为王。做生意越来越难了。它太低了，不能只依赖在线显示。越来越多的企业想在网上做生意。但由于资金量大、结算周期长、安全性等问题，B2B网上交易一直没有得到解决。在过去的两年里，垂直的电子商务品牌，如筑牛网，都是在线交易品牌。筑牛网是一家专业从事建材和钢材在线交易的网站。网上交易是一个问题，但未来的趋势。不要死，不要死。

话虽如此，哪些行业适合B2B在线交易？

1、 B2B的两端必须是分散的、大批量的、不集中的，不能是大厂商，***是更多的中小企业。看看朱牛做的B2B。通用域名格式。两个b端几乎都是中小型玩家。生产小浴室、小地板的厂家不知道有多少，***找不到几个。这些小散户在阿里巴巴做广告，如果你给他们提供主页，效果不会太大。毕竟，他们直接给你一张一亿元的名单，你不敢接受。B2B交易过程非常负责，现场检查、发货过程等。如果没有完整的网***程，这些小玩家只能做宣传，拉几个同样是散户的名单。这些中小企业上筑牛网的原因很简单。Zuunucom作为中间交易中介。小玩家也会直接面对大客户。筑牛网控制采购订单，中小卖家直接向采购商报价，使交易集中透明。我们都在这个平台上玩。在交易过程中，朱牛可以介入。完整的保证金制度保证了交易的安全。这种配对交易提高了交易率，也提高了小企业达成大额订单的可能性。其他垂直电子商务平台的运作方式几乎相同。比如找钢网几乎就是玩弄中小钢厂。现在，玩起来也很有趣。这种模式也是网上交易的方式。

如果我们现在想做B2B，建议我们必须找到这样两个分散的B，以便有机会。

2、 产品标准化。记住，所有可以与互联网结合的产品或服务都可以标准化，可以远程实现，不需要一定的离线体验。例如，栗子：为什么租赁市场到现在还不能在线交易？租房时，你得下线看看。买房也一样。这个市场几乎无法在网上交易。它需要离线体验。如果你真的不看房子，你可以买它。这种人是***愚蠢的。统计互联网+更好的产品：服装、鞋帽、3C电器、家电等。

如果我们现在想切入B2B，我们必须找到可以标准化的产品。

3、 大宗为主，B2B是一项艰苦的工作，寻找投资是必要的。中国人上网的习惯不好，他们不喜欢付钱。他们在早期（可能是很长一段时间）烧钱是注定的，无利可图也是正常的。因此，找到投资、生存非常重要，有必要给投资者讲一个好故事。但现在的投资者不是愚蠢的250，也不是你随便愚弄的。美好的数据压倒一切美好的故事。如果你看到一年的营业额超过100亿元，投资者就会被吸引。至少几千万是容易找到的。大宗商品是一个很好的故事点，10万吨钢材是几亿的成交量。此外，未来的趋势如何，新的商业模式如何，以及如何找到一些投资来生存，都不是问题。