【垂直电商】垂直电子商务有前途吗？

近两年来，垂直电子商务的声音越来越少。在中国电子商务发展的10多年中，垂直电子商务一直处于***地位。万科、当当、卓悦、麦考兰等领导都是PC端时代的代表。然而，近年来，这些先驱者却一反再反，其中新星巨美优品也在逐步扩大品类，转型为综合平台。在近两年的移动时代，美利、慕书杰、北碚、美亚也是“风口猪”，但除此之外，牛电子商务的应用几乎是一个跨多个门类的综合性电子商务。

垂直电子商务以其专注于细分市场、满足特定类型用户的需求、产品标准化、快速整合供应链的巨大价值而受到众多资本的青睐，但现在几乎没有军队。这一结果更值得我们探究其失败背后的原因。

垂直电子商务和综合电子商务有什么区别

产品类别差异：垂直电子商务产品较为集中，大多倾向于一大类，如美容化妆品、女装、箱包、家电等，强调供应链和商品管理的优势；而综合电子商务产品则非常开放，由于3-5大类都很常见，强调用户选择的优势，消费者自然有一站式购物的需求，对产品的需求往往面对多种产品，而不是少数选择有限的产品。此外，各种有效产品组合的促销激励，将刺激消费者在一个平台上完成所有产品的购买。以竞争的形式，更贴近消费者的综合性电子商务得以生存。

流量利用效率的差异：众所周知，无论是非精简PC端还是移动端，流量成本都越来越高，流量红利机会无法再现。如何提高交通的使用效率是关键。垂直电子商务更像一个人。他从不到处闲逛，总是去买东西。它简单实用（更符合张晓龙的产品理念），但由于他不能提出更多与产品相关的建议，流量的使用效率相对较低。综合性电子商务更像一个女人。购物主要是购物，没有明确的目的。平台可以通过商品的多样性来引导各种组合和活动，满足用户的需求。业务可以相互连接和交叉，业务利用率较高，转化率较高。

那么，不能垂直电子商务吗？它不一定是事物发展的一般规律。但是，垂直电子商务的发展模式必须升级。

如果垂直电子商务只把一大类商品放在一起展示，那么这样的垂直仅仅是一种虚假陈述。垂直电子商务必须是专业的垂直电子商务平台，即商品专业化+服务专业化。有必要比其他人更多地了解商业范畴。产品介绍、功能使用、维护、推荐推广指导，甚至上门安装，让用户通过体验获得满意而不是低价。

垂直电子商务必须使用基于场景的电子商务平台。基于商品属性，通过智能化、无线化、移动化、大数据等技术，构建线上线下一体化消费场景。不管怎样，垂直电子商务都必须考虑如何结合自身独到的属性和使用场景，快速、廉价地找到与目标用户的连接点，并打通。

更重要的是，我们之前所了解的商品的纵向是否存在问题？垂直的定义不仅要从类别上定义，还要从用户的角度定义。企业认为拥有哪些资源和能力，以及如何向消费者提供这些资源和能力？这是b端思维。成功的项目都是由C端很好地思考完成的：用户是谁？它们的特征、属性和状态是什么？如何满足他们？他们为什么来我们的站台？

事实上，这四个问题需要不断地解决，然后我们可以在此基础上组织我们的产品。在移动电子商务平台上，我们看到很多这样的垂直应用都是以新的形式定义的，比如darling、gift theory、little red book等