垂直电子商务重要的是管理垂直人群

做垂直电子商务的关键不仅是做垂直产品，还要做垂直人。管理好这部分人群，通过产品概念获得认可，通过平台提供渠道，通过线下展示活动形成观众流通。垂直电子商务或垂直o2o必须整合产业链，使产业链的角色价值***化。

记得很多年前，刘强东说过垂直电子商务没有出路。

垂直电子商务并不是在努力取得成功。不幸的是，这是这个朋友说的。在过去的两年里，垂直电子商务已经失去了很多生命，制造鞋子、化妆品、母婴和汽车用品。

不过，还有一类人其实生活得很好，比如做时尚产品的Yoho！有货，做聚美化妆品，做铁血网军品，做酒仙网饮料

现在，在o2o的兴起之后，大多数o2o生产商都是垂直的。几乎每个行业都有一组垂直的o2o生产商。做一个家庭主妇，一个社区主妇，一个酿酒师，一个酿酒师，一个母亲和一个婴儿是必要的。母婴是一个大产业。如果我们没有一个垂直的社区，我们将使这两万亿大工业破产。

说了这么多案例，现在是电子商务发展拿出一些规则的时候了。一些垂直电子商务是死是活，这不能用树下缺乏生命来解释（在京东阿里的流量霸权下，垂直电子商务没有出路）。

首先，垂直电子商务不是垂直产品，也不是垂直运营的流量，而是垂直人群。三个关键词，产品、流量、人群、进出口层层垂直电子商务的发展领域。

让我们从一个例子开始，Yoho！拥有商品并专门从事时尚产品的电子商务是一种以时尚杂志起家的电子商务。现在杂志不赚钱，但都靠电子商务赚钱。他们的想法是通过经营近百万时尚人士来做电子商务。

首先，时尚杂志***他们

不断推出新产品和新概念，洗心革面，坦率地说，***潮流的是年轻人和年轻人，这是***潮流的时候。该杂志不断推出单一产品和新品牌，使它们变得贪婪。

二是电子商务平台

划定了一批设计师品牌。目前已有400多个品牌，并给予资金支持。根据实力的不同，合作模式和分享模式也不同，所以集中了一批色调相同的品牌。请记住，精英的核心是找到相同的色调，即使是在销售产品时。如果你所在的社区是一个大杂烩，那几乎不可能做到。

这个环节的核心问题之一就是产品的选择。你需要选择那些产品在你自己的平台上销售，这决定了你的调性。

三、线下展示

每年秋季，都会举办一场潮流展，100多个潮流品牌、2万人参展，现场销售突破千万。作为电子商务企业，怕的是只管理网络流量，而线下客流的运营同样重要。

李家宝在母婴领域也是如此。几乎每个月都有两个小活动，每年有三四个大活动。这些活动带来的社会粘性并不是纯电子商务所能提供的。

第四，趋势旅游

这是一个有计划但尚未实施的项目。开通香港、东京、巴黎等地的旅游专线，专访潮店。这一动作或许不会带来多大的销量，但更充分地体现了商业趋势人群的特点。关键不在于销售多少产品，而在于挖掘潮流人士的需求。

从这个案例中，我们能否感知到垂直电子商务的生命力？这家电子商务公司从来不怕淘宝京东。相反，淘宝网希望与他们合作，因为他们除了深植于潮流产业链之外，还在潮流人群的黏性和品牌度上做得很深。

有一次，一位顾客在淘宝网上看到一个***产品，问你为什么不在Yoho！打折？设计师说，先上淘宝，哟哟！市场上的产品将于下周上架。你可以在这里买，但买家说你应该等Yoho！上网之后，再买一次，因为他觉得在那里上网很时髦。

这是垂直电子商务的***层次。你占据了一个淘宝京东无法撼动的位置。你不怕他们所谓的交通霸主。

垂直电子商务必须扼杀产业链中的个人角色

垂直电子商务或垂直o2o必须整合产业链。光卖一个产品是***不够的。

但传统的电子商务理论也很傻，说要取消渠道链接，节约成本。他从未想过，渠道之所以存在，是因为它们有功能。如果要取消渠道链接，还需要转移渠道的资金、仓储、展示、宣传、物流、配送、沟通、消费者信任等功能。整合电子商务的功能是不现实的。

但纵向电子商务可以通过整合社会资源来实现，即使不能靠自身来实现。注意，这是为了传输通道功能，不是为了取消所有通道，而是为了取消第二和第三通道。

例如，有一个酿酒的o2o案例。他与社区便利店合作，向便利店教授葡萄酒的储存和配送，并通过赠送葡萄酒直接管理顾客。这绕过了传统的酒类批发商和烟草终端酒店。

九仙网的o2o项目是帮助烟草酒店获得客户。在整个产业链中，它没有起到任何作用，所以效果甚微。

国内也有一些o2o，也是为了杀掉国内中介。既然你想垂直发展，你就没有能力整合这个行业。为什么市场上有你的位置？

此外，垂直电子商务的生存能力也与整个行业的集中度有关。例如，母婴产业的集中度不如鞋业和服装业。鞋服行业是耐克和Adi的天下，电子商务与上游的谈判能力几乎不存在。

不过，母婴产业相对分散，有很多品牌和新产品。由于母婴产业成本高，母婴产业整体利润不高。此时，有机会成为母婴垂直电子商务，打破线下渠道的成本结构。

垂直电子商务只会越来越受欢迎，并不是因为电子商务的模式已经走到了尽头，而是纯粹的垂直电子商务会窒息。

因此，垂直电子商务***与社区、o2o和社会因素相结合。重要的，垂直的，一定要垂直有调性，垂直不是一个大而全的垂直，而是一个有限的垂直选择