【垂直电商】垂直电子商务如何生存

近年来，随着互联网流量红利的逐渐消失，电子商务交易增长率不断下降，电子商务行业正式进入流量竞争时代，而流量大部分掌握在阿里巴巴、京东等综合电子商务手中。

电子商务发展以来，市场上出现了多种形式的电子商务，包括综合性和垂直性的电子商务。垂直电子商务是指在一定的行业或细分市场上深化运作的电子商务模式。网站下的产品是同一类型的产品，大部分是B2B或B2C业务。垂直领域的优势在于其专注性和专业性，能够提供更适合人群、满足某一领域需求、更容易加深用户信任、加深客户印象、方便品牌传播的特定产品。

寡头时代已经形成。强者愈强，弱者愈弱。综合性电子商务要想从巨人手中分得一杯羹并不容易。对于垂直电子商务来说，更可悲。

垂直平台通过统一供应商的先进模式保证产品质量，同时与物流渠道相结合，确保损失***；产品统一管理，按需展示。如有产品问题，所有产品均可下架，灵活快捷，客户对产品的评价不低于规定。

垂直电子商务网站为供应商提供了低库存风险、低成本、快捷率的品牌推广和市场调研渠道。通过对顾客行为的分析和消费能力的评价，可以为供应商提供数据支持，共同解决库存问题。同类产品价格透明，物流简单，质量有保障。

通过供应商和物流渠道资源的整合，专业垂直电子商务网站的高质服务和产品保障能够满足类似消费者的需求。

深入挖掘供应链，注重精细化运作，是垂直电子商务的优势。供应链的完善和独到的产品服务可以实现与综合电子商务的差异化效果。品牌是一个漫长的过程，每一个环节都要不断优化，把事情做得细致，带来更好的用户体验和***的效益。要密切关注用户性别的转化率、保留率和黏性，越来越自然的流动将避免高成本的怪圈。

在竞争和发展的过程中，垂直电子商务具有高昂的营销费用和运输成本。对于零售业来说，不管是线上还是线下，只要把握好流量的关键点，就一定能成功一半。在网上销售中，电子商务流量有两种来源，一种是品牌效应产生的自然流量，另一种是购买搜索引擎产生的流量。因此，在独立站电子商务发展初期，当自然流量不足时，垂直电子商务将面临以下问题。

首先，采购流程已经成为企业的***，但这给企业带来了较大的成本压力。相比之下，综合性电子商务企业产品丰富，收入规模大，用户多，流量成本小，而纵向电子商务流量获取需要长期的营销成本投入。

其次，这对小型垂直电子商务是一个巨大的压力。但是，如果降低营销费用，流量会减少，收入会大幅减少，形成恶性循环，阻碍垂直电子商务的发展。另一方面，综合电子商务在供应链中的优势也无法与垂直电子商务相比。综合电子商务规模越大，销售规模越大，供应链优势带来的成本负担越小。不仅如此，健全的供应链也有助于提高物流的质量和速度，这对于增强用户的粘性具有重要意义。

第三，相比之下，垂直电子商务的规模还不够大，导致其自身无法建立起**性的仓储物流体系。物流系统的不完善导致客户流失，用户粘性下降，形成另一个恶性循环。垂直电子商务承受不了综合性电子商务巨头的挤压。与垂直电子商务相比，综合电子商务追求的是规模效应，为了得到进一步的发展，其产品覆盖范围将不断扩大。

第四，垂直电子商务往往通过10%的畅销产品获得80%的收入，这导致与综合电子商务的冲突。一旦综合性电子商务企业开始抢占这10%的产品市场，凭借自身优势，垂直电子商务将成为板上钉钉的肥肉。

垂直电子商务强调更专业的运营，通过差异化的商品或服务获得更强的用户粘性。垂直电子商务虽然在物流和流量方面弱于综合电子商务，但只要采取有效、合适的商业模式和盈利模式，使其产品以强大的专业性和高品牌充分发挥作用，垂直电子商务就会焕然一新。

然而，大多数垂直电子商务只实现了产品的相对垂直，并没有充分发挥其专业特色，更没有形成自己独到的运营模式。这种没有深入培育自身产品的做法，使得其在综合电子商务提供的产品和服务上的竞争优势并不明显。从而形成了企业与同行竞争的规模和综合电子商务的价格，终导致企业自身利润的不断下降，终无法维持，留下了历史的舞台。

那么，如何解决这些问题呢？垂直电子商务如何能在绝境中“杀出一条出路”？

一是以质量和服务为中心，实施差异化创新，培育核心竞争力。

产品专业化是垂直电子商务的主要优势。为了吸引用户，提高用户粘性，企业应注重提高产品质量和服务水平，注重品牌营销，与供应商和服务商建立双赢的产业链，打造核心竞争力，避免陷入短期同质、低成本的竞争陷阱。

二是积极发展精细化经营模式。

以持续融资、牺牲毛利率、持续亏损换取规模和品牌效应的电子商务市场时代早已结束。现在，所有企业的主要经营模式都是力求以微利为导向的精细化经营模式。对此，企业一方面要结合产品类别，开发客户，并利用自身的市场细分优势“深化”相应的客户群。另一方面，要在移动互联网和社交网络渗透的基础上，注重“社交”的建设和品牌形象的传播。同时，也要注意UGC现象和产品更新换代。此外，还可以突破以家庭为单位、设计家庭服装组合产品等单一产品供给方式。

第三，企业要积极探索新的发展方向，不能盲目跟风。

综上所述，垂直电子商务经历了初的黄金发展期，在电子商务巨头的挤压和自身缺陷的双重因素下，行业发展艰难而缓慢，面临巨大挑战，行业亟待改革。然而，机遇与挑战并存，高风险、高回报。我们期待着未来垂直电子商务的变革！

无论是在国内还是国外，各种垂直电子商务层出不穷。客户的需求不仅是看到某一品类的集中展示和更低的价格，更是提供更专业的服务，以独到的产品安全和完善的售后服务，从而实现品牌营销的长远发展