【垂直电商】垂直电子商务应该如何突围？

垂直电子商务侧重于市场细分，对行业和产品有更深的了解，因此更容易使功能满足特定类型用户群体的个性化需求，具有一定的市场价值。综合性电子商务平台的发展趋势越来越激烈，占据了大多数市场份额，占据了所有人的眼球。在他们的压力下，垂直电子商务更加沉寂，几乎没有反击的力量，遭遇流量和交易量的持续下降。垂直电子商务应该如何突围？

电子商务将交易行为从线下转移到了线上，商务关系的形式也发生了很大的变化，但本质上是一样的。然而，充分利用互联网功能，可以通过改善或改变购物过程中的一个环节，带来购物效率的提高或购物体验的创新，从而满足人们个性化的购物需求，增加顾客的忠诚度和活动性。

找到目标消费群体无疑是任何商业模式成功的重要的先决条件。目前，市场上成功的垂直电子商务大多在目标消费群体定位上有自己鲜明的特点，如唯品会聚焦三四线城市，尊享母子群，铁血绅士性格直面军事爱好者，等找到一个垂直的消费群体，垂直的电子商务并不仅仅局限于单一的类别，而是围绕这一群体的特殊需求进行多类别的扩张，往往也能收到良好的效果。

对于非标产品，消费者往往会有选择障碍，因为有时面对的是千千万万的产品，质量参差不齐，这是综合电子商务平台在提供丰富产品的同时带来的头疼。这正好给垂直电子商务提供了一个机会，可以专注于一个非标准的品类，同时深化产品和产业链，帮助消费者利用自己的专业服务水平简化选择过程，从而提高购物效率和体验，并以此为基础建立品牌。

对于很多垂直电子商务来说，他们所拥有的只是渠道价值，这是容易受到大型电子商务平台挤压的。但无论如何，商品的品牌是非常有价值的，而这个平台依赖于大量的品牌商家。互联网是一个很好的品牌建设工具，不受地域和货架的限制，具有很强的辐射范围和聚集能力。相比线下传统品牌几十年甚至几百年的积累，使用互联网可以在更短的时间内建立起强大的品牌效应。