中国小商品打造自主品牌跨境电商为桥梁

中国的小商品在**杯上有多受欢迎？例如，如果你在巴西马拉卡纳体育场观看**杯比赛，你会发现球员脚下比赛用的“桑巴荣耀”球来自深圳，意大利**队拉的行李箱来自上海，球迷围巾来自浙江杭州，而参加国在观众席上挥舞的国旗来自浙江绍兴。路边出售的吉祥物犰狳玩具来自江苏固苏。如果购买**足联官方授权的纪念版“大力神杯”，必须在广东东莞生产

2014年巴西**杯已成为中国小商品海外淘金的嘉年华。来自中国的生产和加工公司利用**杯在南美淘金。综合来看，传统生产加工企业的品牌意识日益凸显，跨境电子商务渠道也为中国商品跨海架起了一座空中桥梁。“互联网+”与“+互联网”的区别

虽然在**杯分组赛中处于不利地位，但被誉为“男模球队”的意大利队仍然非常受女球迷的重视。这支拥有众多帅哥的队伍从一开始就成为镜头关注的焦点，而队员们的制服、鞋子、包包甚至平时的穿着都会掀起一股时尚狂潮。深圳市跨境电子商务公司

今年，意大利团队指定的拉杆箱之一是来自上海的拉杆箱公司双溪箱包，该公司已通过电子商务达成合作意向。据该公司电子商务负责人徐锡林介绍，他们生产的拉杆箱被许多国外有名品牌打上了品牌。这一次，当意大利客户下订单时，他们特别澄清，这是要提交给意大利队参加**杯。深圳市跨境电子商务公司奈家强

“拉杆箱的颜色和样式都是定制的。对方给出了草图，我们的策划人也给出了很多意见，“徐锡麟告诉记者，由于公司长期从事外贸，长期以来一直与意大利队拉杆箱的赞助商捆绑在一起。如今，公司每天可生产4500个拉杆箱，并通过阿里巴巴**站的外贸订单出口到法国、德国、意大利等**。

“会展等传统外贸方式的影响日益减弱，跨境电子商务为商品展示提供了更广阔的途径。”徐锡麟表示，跨境电子商务渠道便捷、敏感，省钱省力，使欧美的海外客户能够找到公司的产品更快。

事实上，除了为意大利队在**杯上的拉杆箱赞助商生产贴牌产品外，上海双星还是许多大品牌公司的贴牌生产商。在2007年的跳水世锦赛上，意大利队队员使用的包厢也是他们生产的，英国天蓝乐队也使用了他们的包厢。徐锡林说，他们的期望是，有一天，双溪也能帮助我们的球队为**杯而战。跨境电子商务为何如此火爆？

哪个**的球迷热情，哪个**的企业有可能利用**杯进行宣传？浙江绍兴的公司为人所知，因为他们是生产和竞争**的国旗。在本届巴西**杯上，不仅主赛场巴西，还有其他31个参赛国向他们订购了国旗。随着**杯的辐射效应，浙江生产公司旗下业务已遍及**各地。

绍兴祥英纺织有限公司作为连续三次为**杯提供国旗的商家之一，于去年6月初步准备了各国国旗。到了今年春节，他们接到了更多的订单。”总销售量为3000万面国旗。有很多集装箱运输。如果没有时间，我们只能坐飞机，”该公司员工姜国兵说。

有趣的是，从国旗的订购数量上，我们可以看出哪个**的球迷傲慢。姜国兵一行分析：巴西是今年的东道主，所以占比，40%的订单是巴西国旗。其次是德国19%，英国10%，比利时10%。”德国的球迷是傲慢的，英国和比利时的球迷是平等的。”

江国兵告诉记者，浙江很多纺织企业都在生产国旗。他们提供从面料到印染一站式服务，生产速度快，可以随时接单发货。他还表示，通过电子商务进行商务谈判的可能性越来越高。如果外国买家想要购买国旗，他/她将直接通过跨境电子商务渠道找到生产国旗的公司，然后公司将与买家进行一对一的沟通。

“通过电子采购，买方可以直接发布国旗所需的标准、需要多少、有什么具体要求。然后，在这种需要之后，有生产能力的公司可以选择邮寄的方式来争夺订单。姜国兵表示，在这个过程中，信息是清楚的。订单成功完成后，来自不同**的订单继续执行。

去年7月，浙江杭州协成实业有限公司的海外子公司凯福德控股有限公司正式成为巴西**杯吉祥物犰狳的生产和销售授权人，经过几轮比赛，**杯吉祥物犰狳获得**足联的正式授权。

该公司市场总监黄昆仑告诉记者，**杯官方授权商品包括5大系列：吉祥物毛绒玩具、吉祥物3D娃娃、钥匙链、纸杯、***和汽车配件。该授权计划遍布**各地，仍然是吉祥物毛绒玩具和3D玩偶全球计划中的一个。

黄昆仑表示，此前，公司产品主要销往欧洲、北美等地区，而南美商场的销售额仅占公司总销售额的一小部分。巴西和其他南美**的体育，特别是与足球相关的产业有了更好的开放。成为巴西**杯的品牌授权人，将使该公司的品牌kayford出现在各种相关商品的吊牌上。”我们可以想象，该公司的人气也为南美购物中心打开了大门。”

除了在南美开设购物中心，黄昆仑还有一个更大的想法，那就是在海外**开设更广泛的购物中心。”凭借**杯吉祥物销售授权人的强大砝码，在与欧洲足球俱乐部和球星进行洽谈和合作时，更容易获得认可和获得授权合同，“黄昆仑还透露，公司自有品牌paperward的利率比OEM高出30%-40%。

我们与协成实业有限公司、纪念版“大力神杯”的生产厂家东莞威光公司有着同样的想法。该公司项目经理王祥宇告诉记者，从1994年开始，他们已经连续20年生产**足联正式授权的**杯产品。本届巴西**杯将为**生产“大力神杯”、竞赛标志、吉祥物“弗雷盖”等商品，其销售计划包括**16个**和地区。

巴西**杯是该公司初次与**足联直接对接，产品均为自主研发。在此之前，威光公司都是通过接单生产的，所以不需要考虑销售计划等环节。王祥宇坦言，公司面临的挑战比较大，目前正处于摸着石头过河的时期。然而，该公司的自力更生更强，“在与**足联直接对接后，为公司未来的发展打下了良好的基础。”

目前，我国小商品制造加工企业正在走出国门，开拓**市场，跨境电子商务方式在其中发挥了重要作用。

商务部**经济贸易合作研究院研究员梅新宇指出，出口企业跨境电子商务的利益是为企业绕过中介机构，直接与消费者建立联系提供可能。他说，那时，我们出口公司的大部分利润都停留在流通环节。”一些中国公司通过贴来加工外国。毕竟，他们可以提供超过50倍的成本。跨境电子商务省略了基础流通环节，有利于银行的进出口效益。”

对于中国外贸出口在全球商场的竞争力，梅新宇认为，跨境电子商务是“用我们的实力去攻击竞争对手”。他澄清说，对于中国各类资本金逐年高企的出口企业来说，东南亚**抢占中国小商品海外商场份额的趋势明显。然而，相对落后的东南亚**缺乏跨境电子商务的基本设备，这些**要想进入欧美商场，就必须通过中介购买OEM生产的商品。然而，当中国商品通过跨境电子商务出口时，当它们到达消费者手中时，报价会更便宜。”电子商务报价的优势平衡了生产成本的劣势。”

不过，梅新宇也指出，更重要的是，加工企业要形成自己的品牌，否则贴牌生产不能直接卖给实际消费者。有了自立品牌后，就可以卖给授权品牌厂商，为自己赢得更多的合同和更大的订单。

对此，王树同也指出，中国传统外贸企业面临一个问题：是继续坚持传统的分销方式，还是进入跨境电子商务；是继续贴牌，还是发展自主品牌。”很多传统的外贸公司都在审视跨境电子商务，观念也发生了变化，但经营实践远远不够。**各大商场对自立品牌的认可度相对较低。为了赢得全球采购商的信任，中国品牌企业需要尽努力。”