淘宝卖家成为跨境电商应避免的几个问题
摘要:很多转向跨境电子商务的淘宝卖家都是从零开始创办亚马逊的,所以很难一步一步避免错误。的恐惧是犯了一个大错误,这使企业无法继续下去。为了降低卖家犯错的风险,本文总结了亚马逊卖家指出的几种常见错误:这些错误不同于淘宝的操作技巧
很多转向跨境电子商务的淘宝卖家都是从零开始创办亚马逊的,所以很难一步一步避免错误。的恐惧是犯了一个大错误,这使企业无法继续下去。为了降低卖家犯错的风险,本文总结了亚马逊卖家指出的几种常见错误:这些错误不同于淘宝的操作技巧
一位拥有10年亚马逊销售经验的大卖家说,他常犯的错误是混淆了发送给亚马逊FBA的产品和信息,尤其是捆绑产品,导致客户收到错误的产品。为了避免这种情况,卖方在包装和交付产品时需要非常小心。对于Amazon FBA卖家,他们可以向Amazon发送一到两个以上的库存。一旦发生这种情况,顾客可以在换货时及时补货。
你想因为专利问题而停止销售难觅的畅销产品吗?”2014年,我在亚马逊推出了第二款私人品牌产品,日均销售额增长15%。但在销售了三个月后,我收到了亚马逊的一封停止销售信,告诉我停止销售该产品,因为另一家公司持有该产品的专利。我损失了数千美元,因为我不能再销售产品和库存堆积,“这是一个痛苦的经验,卖方。因此,新卖家在购买大量产品时,必须充分了解产品的专利信息。
经营亚马逊业务不同于在公司工作。你不能用你挣的利润作为你每月的工资来支付日常开支。为了让业务持续很长时间,你需要将部分利润再投资到你的业务优化中。
很多卖家认为,只要找到合适的产品,就可以获得销售,但事实上,并非如此。亚马逊上几乎所有的产品都能在阿里巴巴上找到相同的类型,而且价格更优惠。你的竞争对手可能会列出与你相同的产品。在这种情况下,产品差异是你销售的关键。
卖家可以从以下几点入手:你的供货越难获得,越能保证产品的独到性;产品的设计,同样的产品,设计的创新,能给消费者带来新的感受;产品的材质,高质的材质更受消费者欢迎;包装,个性化的保证都可以吸引消费者的注意力。
一些卖家说,他们开始运营亚马逊时,花了几个月的研究才推出了款利基产品,该产品受到了很多消费者的欢迎,一个月的销量超过1万台。在享受了甜味之后,他投身于利基市场,随后推出了类似的产品,但销量并没有款产品好。他指出,在推出任何产品之前,销售商必须进行充分的研究,了解市场需求、受众等,不要依靠自己的一个成功就得出产品必须有市场的结论。
作为一个电子商务销售商,重要的错误就是忽视了产品的热销期,比如夏天的产品要到秋天才能销售。卖家应该知道各种产品的销售时间,比如滑稽马克杯,通常只有在圣诞节才受到消费者的青睐,因为人们会把它们作为礼物购买。
现在不是在亚马逊上销售一些产品的时候。为了使你的产品具有长期的影响力,保护产品上市和评审不被竞争对手窃取,打造品牌是有效的途径。
后提醒大家不要在亚马逊上完全使用淘宝的运营方式,否则只会蒙受损失。
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