如何通过阿里巴巴发展跨境电子商务？

在“一带一路”背景下，跨境电商迎来了高速发展。未来，随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术在跨境贸易服务、生产、物流和支付等环节的广泛应用，跨境电子商务产业的效率将大大提高。

伴随着这一点，跨境电子商务B2B将成为一片“蓝海”跨境电商B2B、外贸B2B和全球电商B2B将成为下一个销售渠道和红利之一。”3月21日，阿里巴巴**站业务发展部负责人康平在2009年IEBE新一届互联网商务展和**电子商务博览会上对时代财经表示。

近年来，由于政策支持、市场环境改善等诸多有利因素，我国跨境出口电子商务持续扩张。由于产品的性价比和交易的便利性，一些跨境贸易的线下环节开始向网上转移，传统外贸企业加快了上网速度。

亚马逊全球开店招商高级总监程建华在致辞中也表示，中国外贸业呈现出高速发展的趋势。”中国出口电子商务连续六年保持快速稳定增长。新的对外贸易形式已经形成。中国的政策和服务正在保护出口电子商务的发展。”

“跨境电商B2B网点已经到来”是阿里巴巴和亚马逊发言人的共识。康平在接受《泰晤士报》财经专访时提到，传统贸易企业应密切关注电子商务红利，适应新的商业模式，增强竞争力。”跨境电子商务B2B的商业模式在于去中介化，即销售环节过多的过渡，品牌商与产品的直接接触，以及通过用户对生产商和品牌商的反应。”

康平认为，过去，大型海外采购机构会带着大量订单来中国，与中国各行业的工厂和品牌公司进行采购，帮助他们出海，把货物运往**。但在未来，随着全球经济的发展和消费者需求的多样化，B2C和B2B领域都是由用户驱动的。除了大型买办外，企业还可以直接与全球买家建立联系。

在竞争力方面，康平和程建华都表示，产品、技术和服务创新是企业的核心竞争力。此外，企业还需要进行数字化升级改造。

目前，跨境电商行业的经营路径与传统的“集装箱订单”有很大不同。大量零散定制的订单出现，企业需要提供多样化的产品来满足消费者的需求。

他在接受康平采访时还提到，“随着全球经济的发展，买家涌现出一系列新兴的小品牌，这些小品牌将代表全球少数消费者的需求。对于这些消费者来说，他们需要个性化的产品，如何满足这部分消费者的供需，提供多样化的产品是企业需要思考的问题。”

亚马逊全球开店招商高级总监程建华也提到，2019年亚马逊在中国的战略重点是支持卖家进行产品创新、品牌出海和全球布局。未来，亚马逊将重点开放印度和中东市场。在程建华的演讲中，亚马逊的跨境电子商务B2B布局也在加速。除中国外，印度、中东等小国也是其攻击的重点。这几乎与阿里巴巴的布局不谋而合。

对于双方的竞争，康平表示，阿里巴巴将采取一些策略。一方面，双方在各自的细分领域有不同的优先权。另一方面，双方进入新市场的策略不同。亚马逊更注重依赖第三方的力量。阿里巴巴**站将参与当地基础设施建设，包括自建物流和支付系统。

在新市场中，时代金融问如何找到相应的零售商和供应商。康平回应称，阿里巴巴**站海外招聘以行业为导向，在全球布局上以行业为重点，即以越南家具、法国红酒、澳大利亚重型机械和矿山等**核心产品为重点。目前，阿里巴巴**本站已连接40多个不同行业、5900多个产品类别。

除了产品定位外，对于每一个新市场，阿里巴巴**站一方面通过并购获得部分本地资源，另一方面在本地建立自己的直接地面团队，并与当地政府和企业合作。

他举例说，在东南亚，阿里巴巴集团收购了当地的电子商务平台Lazada，并通过Lazada建立了自己的支付平台，引入了支付宝的理念、技术和运营。同时，结合线下支付宝的布局，完成了对用户原有生活方式的包围。后，拉扎达自建物流体系，结合区域重点物流***，大力发展东南亚物流，适时大力推广菜鸟物流体系。

未来，随着阿里巴巴**地位在海外的进一步扩大，平台之间的竞争将更加激烈。