跨境进口电子商务模式的重构

双11购物狂欢节过后，电子商务平台之间的战争还没有结束，它们的重点是进口产品。近，为了弥补分类的相对劣势，品多多与亚马逊达成了合作。亚马逊在平度多开设了一家快闪店，提供约1000种国外品牌商品和服务。

合作品牌包括任天堂、冠军、雪碧、美赞臣、多芬等，售后服务由亚马逊根据品多多平台规则提供。亚马逊的海外站产品在pinduoduo应用程序中有一个特殊的销售页面。此外，品多多的“全球海外购物站”也与包括亚马逊在内的众多供应商展开了合作。

品多多的全球购物业务于今年4月正式启动。营业额保持了以上的月环比增长，母婴等进口商品和进口化妆品的月环比增长率甚至超过200%。与老玩家相比，品多多的全球购物业务只在美国、英国、德国和日本落地。

在我看来，一个是全球电子商务巨头，一个是国内新兴的电子商务平台，借助下沉的市场和社交渠道崛起。随着品多多与亚马逊合作的不断深入，跨境进口电子商务的定位可能再次发生变化。

对于低端城市来说，重要的问题是用户攻击一、二线城市。攻击的重点主要是补贴。结合此次与亚马逊的合作，品多多希望在销售**品牌的同时，进一步提高客户价格，吸引更多的一线和二线用户。

“618”期间，拼多多卖出了30万部苹果iPhone，“双11”期间卖出了40万部，今年以来卖出了200多万部。今年，苹果iPhone在品多多以全网价格销售，平均每品多多补贴500元以上。仅在苹果手机上，品多多的补贴就超过10亿元。

品多多争抢进口产品可能引起了京东的注意。

11月22日，在品多多宣布初次进军“黑色星期五”的同一天，京东正式更名为“海盾全球”频道“京东**”。新京东**整合跨境商品和一般贸易进口商品，发展成为进口商品一站式消费平台。京东还效仿品多多，开通了“百亿补贴”，不仅覆盖“黑五”，还覆盖了双12和京东元旦，直至完成。

进口商品补贴与进口电子商务平台的头部聚集效应有关。

今年9月，阿里巴巴收购网易考拉后，去年市场份额的网易考拉和第二大市场份额的天猫**被整合到天猫进出口事业部，占据了跨境电子商务市场的半壁江山。收购完成后，天猫进口业务采取双品牌战略，将考拉定位为平台为辅的自营模式，天猫**定位为平台为辅的自营模式。交易完成后一个月内，考拉已密集签约30多家天猫大客户，包括朱利科、欧莱雅、奥莱、承业医生、菲洛加等。

笔者认为，品多多与亚马逊的合作才刚刚开始。未来，将有越来越多具有资源优势和供应链优势的企业选择与品多多合作，利用品多多在国内的流量优势和下沉的市场优势，进一步拓展国内市场，而品多多与京东的竞争才刚刚开始。