全球优化是否会成为国外终端的另一条腿？

与十年前相比，今天的电子商务已经没有任何红利可言。就连曾经说过电子商务占比将超过50%的马云，也不得不开始一个深度线下布局的“新零售”。直到品多多崛起，电子商务圈才再次发现流量洼地——微信生态和下沉市场。

自2009年成立以来，这家国外终端一直坚持跨境电子商务的轨道，见证了中国电子商务十年来的转型。作为国外终端的创始人，曾碧波深深感受到了这种变化，但他认为，虽然电子商务模式在改变，流量入口在改变，但商品流通效率问题并没有得到很好的解决。

“国外商品至少有四个环节可以接触到国内消费者：品牌商家、代理商、经销商，后从商店到消费者。如今，商店，尤其是电子商务，获得顾客的成本非常高。此外，个人在每个环节都需要还款，导致国内消费者购买部分海外商品的费用超过50%。”我们一直在努力打破这一壁垒，缩短海外品牌与国内消费者之间的联系，提高流通效率

今年年初，在评估了社会电子商务的可行性和成长性后，国外终端开始在国内测试其社会电子商务“全球优化”项目。国外终端召开新闻发布会，正式启动全球优化。

全球优化的目标是瞄准20%追求生活品质、喜欢全球产品的三四线城市，但在会员发展模式上，与云、北电等其他社会电子商务没有区别。用户购买399499或599元指定产品成为会员，获得“省钱自用、共享赚钱”的资格。然而，全局优化在时间维度上确实失去了它的先发优势，差异化在竞争中显得尤为重要。

在采访中，曾碧波将全球优化分为三点：

一、国外终端的基因是跨境电子商务，覆盖83个**和地区的80万种不同商品。因此，全球的全球商品在商品类别上是对原有社会电子商务的补充；

二、国外终端是C2C的交易平台，近十年来形成了较为完善的个人买家培育机制。经过调整，这一机制和直播等工具可用于全球会员的培训。

三、国外终端的海外仓库、物流能力和通关系统可以帮助国外品牌的流通，降低供应链成本。

“我们研究了很多社会电子商务配送方案，也在思考如何进行一些创新。我们将利用类似于和阿里巴巴企业的伙伴关系系统，进入社交电子商务网络。通过评估标准后，会员将有机会成为合作伙伴，不仅可以享受全球优先分红权，还可以成为全球优先股东共同参与战略规划。”曾说。

姚说，全局优化在团队和财务上是独立的，采用自主经营模式。在角色分工方面，全球优化负责选择、定价、营销方案、分销和绩效，会员负责推广。这是C2C平台的反面。国外终端的购买者具有较强的产品选择和到达能力，而全球成员具有较强的销售能力和较弱的产品选择能力。

“国外终端用户喜欢散步，他们的需求非常个性化。全球用户希望获得更高的质量、更好的产品和更严格的要求。一种是发现性消费，另一种是安利通过我们身边的人带来的触感消费。”曾碧波说。

在曾碧波看来，全球的s2b2c模式与国外终端C2C平台具有高度的互补性。不断下沉的市场仍需要教育和渗透，才能购买跨境商品。两者在促进跨境电子商务整体业务的同时，也必须保持业务的独立性。

但是，个体经营意味着模式变得更重，有必要控制货物并建立仓库。”国外终端具有很强的产业价值链意识。为了提高竞争力，国外品牌在产品之外也在提高一些供应链的输出能力，比如建立自己的仓库和送货、建立信息流连接、建立自己的客户服务和电子商务团队，等，整个行业的后端能力日趋成熟。有时候我们只需要简单的对接。另一个例子是制作一些预售产品，这样既不会影响用户体验，又能解决库存问题。”曾碧波说。

国外终端联合创始人蔡华是全球优化项目的负责人，目前她领导着一个运营团队。蔡华认为，经过两年的发展，整个社会电子商务的形式已经发生了变化。高增长的红利期可以简单地依靠“省钱自用，分钱共享”的口号来实现。接下来，我们需要在品牌效应、供应链、运营、绩效等各个平台的综合能力上展开竞争。

作为新兴产业，社会电子商务仍处于快速发展时期。”“三年内进入1亿个家庭”是曾碧波全球优化团队的大目标。目前的行业格局是，除了云集、后市等社会电子商务外，北碚、每日游仙、宫城等原有的一些垂直电子商务也大量存在于社会电子商务中。正如曾碧波所说，国外终端近十年来专注于跨境电子商务的品牌色调和产品差异化，是全球优化的优势。全球优化已经测试半年并正式发布，有望得到高度发展。虽然在时间上是一个劣势，但另一方面，许多社会电子商务的不断发展也使得全球优化少走弯路。从0到1很容易。全局优化希望成为支持海洋终端整体加速运行的另一条腿。接下来，是真正的考验。