跨境电子商务已进入转换率时代！

让中国睡觉吧，因为当她醒来的时候，她将感动**。我认为这句话是对过去五年跨境电子商务的一个很好的概括。2012年以来，亚马逊招募中国卖家入驻，帮助他们向美国销售中国高质廉价产品，包括充电器、数据线等电子产品、手机外壳、杯子等日用品，甚至睡衣、基本毛衣等平价时尚产品。

一开始，对它感兴趣的人并不多。后来，我从亚马逊的中国同事那里听说，很多人的日常工作就是帮助中国卖家上网到亚马逊。当他们忙不过来的时候，他们的小组里还有实习生。

在亚马逊政策的鼓励下，聪明的沿海城市商人开始向美国用户销售，也被称为“出海”。跨境淘金者基本有四套：

是的，我们已经错过了数亿在美国工作的伙伴！错过了“四盘齐备，默默发财”的奖励期。

后来，我遇到了一批跨境电子商务的先驱。许多公司起步早，发展迅速。他们中许多人的收入超过一千万美元。中国人对他们在美国市场的崛起没有影响。作为一名在美国生活了10年的推销员，我钦佩他们的智慧和干劲。

因此，我对这个领域感兴趣。我想与10多位行业老手进行深入的学习和交流，总结几年来跨境电子商务的发展：

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真正意义上的跨境电子商务元年，我认为是14年的开始，一些卖家开始脱颖而出。例如，在美国，手机壳和电源银行等小家电价格更高。中国拥有强大的制造业和供应链优势。除了亚马逊的仓储和高质会员服务，很快就会有一些卖家能够很好地管理客户，在亚马逊中脱颖而出。

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今年，亚马逊中国卖家的总销售额比上年增长了两倍。仅在美国，中国卖家的销售额就增长了10倍。资本开始进入，领导人在融资之后更加强大。他们抓住亚马逊/Facebook/Google/instagram的流量红利期，限度地发挥“中国制造”多年积累的供应链优势。此外，当地电子商务团队在激烈的竞争中所锻炼的运营能力也增加了毛利率空间，而作为美国电子商务合作伙伴的利润率着实让人惭愧。

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2017年-亚马逊推出自有品牌-正规军

由于对亚马逊平台的依赖，很难产生自己的品牌。商品本身没有太大的差别。价格战打不过亚马逊自己的运营，因为卖家想要利润，而亚马逊不在乎利润。走出亚马逊的声音开始响亮，独立站成为2018年跨境电子商务的热门话题。

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2018年-走出大平台，独立建站-流量为王

是的，我在美国的朋友们读到这里。他们对独处这样的酷事好奇吗！因为国内的电子商务卖家都是依靠淘宝、天猫、京东等电子商务平台销售，他们不会自己建网站，所以也不是独立的。Everland、revolve、Casper和careertu都是自己的网站，也就是独立的站点。

跨境电子商务作为一个独立的站点，其优势在于不需要依赖亚马逊等平台，也有更大的空间做品牌和网络红色营销。比如，在跨境电商服装领域的独立站，大家都知道，他们想效仿的是谢恩在美国与许多外国“时尚博主”的合作，这在时装周期间也非常活跃。赚大钱真是低调的奢侈品。看到我的美国朋友次见到辛的喜悦，让我想起了我们次找到淘宝的感觉！

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跨电子商务的机会消失了吗？我不这么认为。是正规军。过去，卖家只在大型平台上挑选产品。他们很好地管理了顾客的好评。他们对营销技能的要求相对较少，需要更多的关注操作。

为了走出亚马逊，有必要建立一个独立的网站。但要想成为一个独立的网站，你需要更专业的用户数据分析技能、全渠道知识和更系统的营销方法，而不是成为一个卖家。由于独立网站建设是美国少数电子商务蓬勃发展的市场，中国的跨境电子商务正式进入了与美国本土电子商务竞争的时代。

中国的电子商务运作良好，勤勉快捷。美国的少数电子商务多年来一直深入到品牌创意、用户数据分析和全渠道播放等方面。

事实上，只要中国跨境电商学习这些营销策略，他们一定会赢。因为美国的电商很少，不能用家乡的方言和东莞工厂的厂长谈判，也没办法让员工996。

同时，近几年来，小众化也是美国的流行趋势。在整个市场中，用户不再追求人气大的传统品牌，而是更喜欢everlane、revolve、sheen等众多小众的DTC品牌，对于跨境电商行业来说，市场还是不错的。

职业地图一直致力于网络营销教育。我们的老师和学生已经经历了Facebook和Google流量变得越来越昂贵的瓶颈。从一次点击几分钱到几块钱，甚至几十块钱，如果卖不出去什么东西，我们肯定无法维持生计。

所以在美国的电子商务公司，我们会继续进行a/B测试来提高购买转化率，分析全渠道数据，看看用户是否需要多次访问网站来生成购买，做一个归属模型，使用全渠道播放来增加用户看到我们品牌的次数，从而产生信任和购买。