【跨境电商的痛点】跨境电商产品开发的痛点

跨境电子商务网点蓬勃发展，产品是卖家成败的基石。如何开发产品似乎是一个永恒的问题。大小卖家有不同的痛点！李海近与一些跨境电商卖家沟通，发现产品开发是大、中、小卖家的痛点。

大卖场：很多大卖场都引入了资金投入，而资本要求、增长率更高的GMV和之前坚持的高质产品路线模式，不得不延伸到分销模式；据说深圳一些超级大卖场的SKU超过40万，有能力开发更多的产品；

中型卖家：公司具有一定的规模、一定的销售量和一定的销售基础，但受到大卖家和小卖家的挤压，受到敌人的打击，经营效率低于小贩，资本实力不等于大卖家的实力。但经营企业就像逆水行舟，不前进，就会退却。结合员工的发展要求，公司必须不断成长，并需要开发更多的产品；

小卖家：公司资金实力有限，销售量小，与上游供应商谈判地位低。好的产品很难找到，但却不能满足高质强厂的***订货量。例如，一款蓝牙产品售价150元人民币，***订购量为2K，购买该款产品需要30万元人民币。对于小卖家来说，压力太大了。

曾经有几家公司在做供应链分销，但成功的标杆似乎很少！

从跨境电商供应链的角度来看，目标客户是中小卖家，从商业模式的角度来看：

这种商业模式有以下几个难点：

一、当小卖家的产品量上升时，将有足够的力量直接寻求与原厂的合作；

2.如何控制经销商数量？如果经销商太多，同一品类的竞争会太激烈。

三、小卖家也会组织团购产品，从而绕过经销商；

四、经销商能否解决账期和供应链的财务问题；

5个。谁负责产品库存：供应商？还是经销商？

欢迎您关注留言互动。或许我们可以考虑在第二季的航海论坛上开设一个圆桌沙龙主题。

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