庞大的淘宝网、新的关税政策和跨境电子商务，投资跨境电子商务是否可靠？-跨境桥

上周，“金五投资讲座”邀请了信源资本中国合伙人斯琪女士参观金五，他表示将深入了解跨境电子商务的投资和风险。

一、当前跨境电子商务投资创业基本情况

首先，看看2013年至2016年的投资数据。跨境电子商务投资总额和投资额呈一个波段增长，2015年达到高潮。全年投资活动48项，投资总额超过4000万元。看来，跨境电子商务一直火爆，从未脱离投资者和企业家的视野。

其次，从阶段性分布的角度看当前跨境电子商务，包括天使阶段、圆A、圆B和圆C。从现有数据来看，大多数项目都集中在天使阶段，而C项目仅占2%。

二、跨境电子商务面临的诸多风险

一、政策风险：

跨境电子商务面临很多风险，比如税收、政策、模式、资本储备、团队本身……其中，政策受投资者关注：

2016年4月8日，中国海关实施新一轮税制改革，税收红利发生重大变化。原税派现主要包括三个方向：

三、直邮特快专递被征税的可能性很低。新政策实施后，我们可以看到：一、不按银行税后计算，在个人交易额度内，按70%征收增值税和消费税，超过额度，按一般贸易全额征收；二、50元以内取消免税；三、因取消免征额，便于海关进一步严格征税。

因此，可以推断，跨境电子商务在未来税制改革方向上将逐步与一般贸易税收模式相融合。

对于跨境商品成本的构成，本文以常用的母婴产品为海外购物商品、快速消费品中的女性产品如化妆品、奢侈品等为例，通过数据说明了税制改革前后的差异。

因此，我们可以看到，税制改革对化妆品来说是非常大的，税收红利的消失使得这部分利润空间被大大压缩。我们应该更加关注税制改革对我们经营的商品的具体影响，以衡量产品项目未来的发展。

2.模型风险：

目前，跨境电子商务有四种模式：

A.自营模式：作为海外购物的自营平台，资金使用量大，用户对爆炸品和标准品的需求量大，风险集中在资金储备和爆炸品供应上。

B.导购模式：导购类型的关键取决于其流量，以及有多少有效流量可以导向合作伙伴。事实上，这种模式缺乏核心竞争力，因为对于一些现有的大平台，它具有很大的用户基础和流量优势，难以保证它能抓住多少用户市场。另一方面，如何保证供应链，如果我们向第三方平台推荐用户，而第三方平台不能或很难满足需求，则会对公司自身的声誉产生很大影响。

C.买方模式：这种模式面临***的政策风险。此外，目前对于买家的信任危机也增加了客户对买家平台的怀疑和不信任，使得建立稳固的用户关系变得困难。但另一方面，网络红人是一个小平台，其微信微博等为其提供了分销渠道，因此，买方平台与买方之间的何种关系也值得深入研究。

d.海外直邮模式：该模式面临海外团队本地化和海外转化率两个方面。如何更加脚踏实地，满足用户的需求是关键。

此外，在创业的过程中，我们应该思考一个重要的问题——用户与客户的关系。一些企业家认为，首先应该有足够的用户，而不是太关注实际的购买量。用户数量不断扩大，但现有用户的购买量没有显著变化，也就是说，用户的转换率不理想，即客户的购买意向、二次购买率和购买能力是投资者应该关注的指标。同时，企业家在通过营销等方式扩大用户数量的同时，也要注意用户购买行为的条件转化。

三、资本风险：

从目前公布的投资数据来看，跨境电子商务项目的资金需求非常大。在天使轮融资中，它已经达到了数百万美元，而在b轮和c轮融资中，它往往能够获得1亿美元甚至更高的资本投资。跨境电子商务对资金的巨大需求在哪里？

跨境电商平台运营成本包括以下四个方面：

市场营销：用于广告、吸引用户等的巨额支出。

物流：目前很多平台都在建设自己的仓库和物流系统。这部分属于跨境电子商务的供应链基础，需要投资者仔细检查。仓库的存储能力和物流支持能力直接影响用户体验。

三、跨境电子商务平台基本操作流程

目前，主要跨境电商平台的运营过程主要由8个环节组成，每个环节有不同的需求和环节，影响跨境电商平台的运营能力和用户对平台的感知和信任，而不是简单的“平台销售”。

四、投资机构关注的问题

根据以往的经验和案例，决定是否投资跨境电子商务项目主要有四个方向：

一、资源壁垒：是否拥有海外品牌授权，是否建立了成熟的跨境供应链，是否具有较强的运营能力和流程转型能力。

2.操作模式：是否遵循业务逻辑，生成独立的现金流：导购模式是否分账，是否有良好的资金运作模式进行自我运作；

三、竞争差异化：以产品选择为分类差异，或进入支持平台发展的垂直细分领域，或选择原创个性化品牌作为运营基础。