阿里巴巴以20亿美元收购网易旗下的跨境电子商务平台考拉，这是一场没有输家的竞争

尘埃落定。9月6日，中国跨境电子商务行业规模***的并购案浮出水面。阿里巴巴集团以20亿美元的总投资收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。同时，作为主要投资者，他参与了网易云音乐B2轮7亿美元的融资。但网易仍将保持对网易云音乐的***控股。

业内人士普遍认为，中国首例跨境电子商务并购案对网易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中国消费者都是利好，并将深刻影响中国跨境电子商务零售和进口行业格局。

对于网易而言，通过并购等战略合作资源获得的现金流将有力支持其核心业务的持续创新。

难得的双赢交易

近年来，同行业前2名的“组合”并不新鲜，但与血战中的齐头并进相比，考拉和天猫的携手，恰逢江南风雨交加。

秋一路上的斑马线将“敌友”两大网络巨头分隔开来。在双方的“兵工厂”中，阿里巴巴和网易的许多产品往往处于两军对峙的局面。其中，天猫**和考拉的竞争为直接，长期难分，牢牢占据了跨境电子商务零售和进口行业的前两位。

电子商务研究中心主任曹磊认为，双方的业务是互补的。通过收购考拉，阿里在“大进口”战略中赢得了***的竞争对手，使阿里原有的跨境业务在品牌、模式（自营、平台）、供应链、仓储资源等方面优势互补，完成了重要的卡位大战。

至于网易，通过此次战略合作，将获得足够的现金流和资金支持，为其在当前不确定环境下的调整和转型腾出空间。同时，也有利于其回归善于创造高质内容、打磨产品细节等战略主线，更加合理地配置资源。

互联网分析师丁道石认为，对于网易来说，借助阿里巴巴的物流、金融、大数据等，把考拉业务交给阿里巴巴也能发挥更大的价值，这在另一个层面上是成功的。

作为主角之一，考拉有望匹配更多的电子商务资源，保持品牌的色调和活力。

即使是品牌方和消费者作为旁观者也会分享利益。前者将实现更密集的供应，减轻价格战的“负担”，后者将享受更丰富、多样化的购物体验。

这可能是本次交易中受关注的焦点之一。网易考拉自2015年初上市以来，短短4年多时间，从一颗冉冉升起的新星开始，不仅以大胆的方式甩掉了众多竞争对手，而且迅速跻身“独角兽”行列（价值超过10亿美元）。

时钟定在2014年时，海关总署先后下发“56号”、“57号”文件，明确跨境电子商务渠道购买的货物只需缴纳银行邮件税，一般进口贸易中的增值税和消费税免征。

具有敏锐商业意识的网易CEO丁磊清楚地看到了商机，抓住了政策红利，当即决定为考拉项目做准备。2015年初，网易考拉正式上线，随后升级为网易内部的战略产品。

在丁磊看来，电子商务可以成为网易除了游戏、电子邮件、门户网站等业务之外的新增长点。在随后的几年里，现实似乎证实了丁磊的判断。

上线不到5年，如何突破电子商务领域的激烈竞争，考拉的“从0到1”曲线超车体现了一个商业原则——解决悬而未决的痛点是你的机会。

比如，“自立直采”的核心模式曾经被认为过于沉重，但考拉也通过自立解决了“产品信任”的消费痛点，可以保证供应链、商品、售后等一系列服务环节的可控性，同时也具有很高的定价权。

另一个例子是“一站式保姆服务”，解决了海外品牌不了解中国市场的问题。总之，海外品牌只负责生产高品质的商品。考拉负责其他产品的选择、清关、物流、仓储、运营和推广。

考拉还于2017年启动了“全球工厂商店”项目，与*****工厂合作，帮助孵化品牌，共同打造***品牌。根据***公布的数据，该公司已与中国、澳大利亚、日本和美国等9个**的400多家工厂开展合作，2018年销售额增长600%。

创新显然支持考拉的“含金量”。

近年来，我国跨境电子商务几经起伏，平台格局基本形成。

考拉和天猫**占据“头”，海登**（购自北京和东海）、唯品会**、小红树等占据“腰”，此外还有一些垂直平台。

阿里巴巴收购考拉的意义不仅在于扩大其在中国跨境电子商务市场的平台份额，更在于继续抓住机遇，扩大优势。

有业内人士指出，毫无疑问，考拉和天猫**在标准产品供应链中的优势是显而易见的，标准产品和热门产品的平台将具有优势。合并后，这一优势将更加突出。

曹磊认为，合并后的平台在面对海外品牌时将拥有更大的话语权和议价能力，从而成为海外品牌进入中国市场的***平台。

具体品类方面，考拉的核心品类是母婴用品，而天猫**则专注于美容化妆，呈现出很强的互补关系。

从今年618的推广情况不难看出，我国跨境电子商务的竞争已经从简单粗暴的价格战转向品牌战，尤其是对新品牌的竞争日趋激烈。

天猫**正通过其平台加速引进全球新产品在中国推出，考拉先后推出了“考拉时空胶囊”和“考拉新力”两款新产品，以启动和支持IP。

重组后，中国跨境电子商务零售和进口行业的竞争将更加激烈。参与者成功的关键在于抓住品牌力量，增强竞争力，深挖潜力。

丁磊在评估战略合作时表示，网易将继续推进聚焦战略，将资源聚焦优势领域，通过不断创新为用户创造持续价值。

纵观网易22年的发展历程，不跟风、顺势而为的理念，“创新”、“***”造就了中国互联网产业不可忽视的重要一极。

不仅考拉，还有网易邮箱、网易游戏、网易云音乐、网易未央、网易严选、网易有道等，这些基本等同于“精品”。

在其他互联网企业中，网易关注的是产品的独到性、产品的高评价性和产品体验的独到性，这比耗时更有意义。

在今年8月录制的央视财经频道对话栏目中，丁磊谈到网易和阿里巴巴是否是竞争对手。他说，阿里巴巴为中国电子商务的发展做出了巨大贡献。网易也有一些电子商务业务，二者更是相互学习。

“阿里没有想到的是，网易通过互联网的态度和精神进行了创新，做得更好，所以我们进行了严格的选举。”

此次合作的另一主角网易云音乐也诞生于网络音乐市场红海之时。到目前为止，用户已经超过8亿。”“绝招”是依托个性化推荐、歌曲排行榜、音乐点评等产品特点，提供***音乐体验，走创新差异化竞争之路。

在2019年一季度财报电话会议上，丁磊曾表示，网易正处于一种知道自己擅长什么、看到未来会有什么更适合的轨道的状态。

业内人士指出，在产业转型和经济环境不稳定时期，那些立足于创新、快速调整、保持利润和现金流增长的公司可以成为受益者。这是网易过去在互联网上成功转型的基础，也将有助于网易经历新的产业转型和全球经济动荡