跨境电商文案广告，但不要碰这五个！

访问流量下降，销售损失，低转化率这些都是电子商务网站糟糕的事情，特别是当你想尽一切办法提高转化率，但你无法得到结果。

产品描述是一个雷区，即使是有经验的文案也常常无法阻止它。例如，在描述中强调各种功能是很常见的，但事实上，这种方法并不一定正确。

当然，购买者想知道产品的特性和规格，但他们更想知道的是这些特性将如何改变他们的生活。所以你应该强调，你不仅在销售高功率搅拌机，你在销售更快更健康的饮食。

你不是在向孩子们推销夜灯。你给疲惫的父母带来了安全的睡眠。

如何把枯燥乏味的产品功能描述变成生动有价值的复制品？

你可以使用一个流行的缩写：“WIIFM（它的形式是什么？），也就是说，这个产品对我有什么好处。这里，“我”指的是买主。

例如，如果你在卖一张豪华床，而不是“这张床是用枫木框架做的”，你可以考虑用“这张床是用枫木做的，这样就省去了每五年换一次床的麻烦。”

与其简单地说“带保护涂层的软垫、打蜡和覆盖的皮革床头板”，不如说“软垫和打蜡的皮革床头板可以让你的头感到安全和舒适，而不用担心弄脏它，打蜡的皮革床头板可以让你的头感到舒适，而不用担心保持它。”

因此，一种流行的文案技术是列出产品的每个功能，然后列出每个功能可以带来的好处。***，在开始编写产品描述之前，您需要练习这种文案风格。

你的电子商务网站是大胆地“强调个性化”，还是看起来和其他类似的网站一样？

你的主页，关于网页和产品描述是否显示了品牌的风格，独到性和价值？你用的语气是否足够独到，完全是你自己的？

例如，dayspring，一个专门在美国销售节日贺卡和礼品的电子商务网站，是一个强调“信仰”的网站，只要你看他们的主页。网站的“信念”就是鼓励顾客，提高他们的积极性，坚定他们的信念。

不寻常的商品声称它们的独到性不仅在于产品，还在于它们的定位方式。一本简单装订的布笔记本在他们手中已成为“永垂不朽的家庭信物”、“珍贵经验的宝库”、“丰富多彩的个人回忆录：记录***次约会的回忆、一生的友谊、有意义的故事和智慧的结晶”

从他们的主页到产品介绍，再到他们的博客文章，他们的语气和姿态都清晰、独到，充分展现了自己的风格。

那么，如何在文案中加入个性化元素呢？

你所要做的就是打磨你的品牌价值观和愿景，并将其融入到文案中。

你想怎样让顾客知道你的品牌？休闲、平易近人还是奢侈？

你想用什么语气？是有趣和友好的结合，还是正式和专业的结合。

忽视品牌故事将使更多的电子商务网站成为这一错误的受害者。品牌故事不适合学龄前儿童。顾客喜欢听好的故事，所以如果你的网站不讲你的品牌故事，你就失去了与观众互动的好机会。

每次苹果发布一款产品，它都会讲述一个故事。人们买它是因为他们想成为故事的一部分。

试着和你的客户分享“为什么”，也就是说，为什么你的客户需要购买你的产品？它在你的副本中是如何反映的？带他们去“幕后”，让他们看到故事原始、无保留甚至有点“丑陋”的开头，以及故事的发展过程。

这里有个建议：不要编故事。花点时间想想你创业的***个原因是什么？想想那困难的时刻。写下你的故事。别编了！

另一种使用讲故事的方式是分享客户的故事，或者客户的“社会认同感”。

为什么你的顾客喜欢你的有机婴儿品牌？你的产品能让父母更容易喂养孩子吗？你能让父母放心他们的孩子吃的是不含化学物质的天然食物吗？

在主页、“关于”页面、博客甚至产品描述上分享消费者故事。总之，用“社会认同”来讲故事是一个很好的方法，它可以让你在不使用营销修辞的情况下实现销售目标。

这个洋娃娃是可爱的，可爱的，粉红色的毛绒玩具，会为你的女儿或孙女做一个可爱的，可爱的，粉红色的玩具

事实上，英语原句除了加了太多无意义的形容词和填词外，没有错。

多余的形容词和填充词会立即使令人愉快的描述更加丰富多彩，迷惑买家并立即离开页面。

我们可以改成这样：“穿粉色毛绒玩偶的贴身打扮，会让你5岁的孩子高兴得尖叫。”

这句话向卖家描述了一幅画，并准确地传达了产品描述。

文案写作的诀窍是：在名词前只使用一个形容词，选择感觉形容词，果断地去掉无意义的填充词，如“好”、“领头”、“班上***”、“好”等。

***但并非不重要的是，即使是大型网站也会犯文案错误。

把大的部分堆在一起，只把产品的功能列在***位置，画面质量差，不能突出产品的亮点，把产品的美誉度（反映社会认同感）放在***层或直接忽略。

是的，产品描述的格式和编辑甚至比编写描述本身更重要。

你需要修饰，完善和精心装饰你的产品描述，以满足以下标准：

&在产品功能之后，说明该功能可以给买方带来的好处

&首先强调品牌故事和个性化元素

&用有价值的形容词，不要加在蛋糕上

&文本段落之间的间隔，以确保使用有吸引力的高质量图像。

完成一个整合到品牌故事中的电子商务产品文案，或者一个能引起顾客共鸣并愿意付费的主页，都不是那么容易的事。

关键是：客户和你之间的关系。

当你在写一个产品描述的时候，把这个过程想象成和一个真正的客户交谈。就像你在向别人推销产品一样，你需要用自己真实的语气和态度。

向他们展示产品的优点，充分调动他们的感官，让他们有一个美好的“旅程”。