【跨境电商 如何定价】跨境电子商务定价应注意什么？

作为一个跨境电子商务销售商，新产品的***要务就是定价。与国内电子商务产品的定价不同，跨境电子商务订单的相关成本非常复杂，涉及成本的方方面面。以下是全球交易助理ERP在对跨境商品定价时需要注意的一些问题。

一是按货物实际综合成本

货物综合成本=采购成本（产品价格、运费、包装材料费、损坏率）＋跨境平台成本（含推广费、平台年费、活动扣点、代收服务费、交易扣款费）＋跨境物流成本（含直达运费，境外仓库运费、关税、增值税、仓储加工费、终运费、出境加工费、仓库租金等）＋售后维修费（含退货、换货、损坏率）＋其他综合费用（人工费、跨境物流包装费等）。可以看出，商品定价需要注意很多事情。如果价格低，就会赔钱。如果价格高，将不利于竞争，吓跑买家。

二是平台佣金扣除成本

很多跨境电商平台都有手续费，需要计入商品价格。同时，利润在计算时不能太低，这样在耗尽时就为促销留下了价格空间。

三是指同一产品在不同平台上的价格和同行制定的价格

参照同行业不同平台、不同网店、不同卖家制定的商品价格，不断优化调整本网店的商品价格，不断更新优化价格，从而获得更大的竞争优势和更大的利润价值。

第四，**物流快递费核算

建议在产品定价时，将物流费用直接计入产品单价，并认真计算产品的包装和重量，选择可靠、低成本的物流渠道，降低成本。全球交易助理建议，产品包装应尽可能坚固和便宜，以便考虑客户和报告合理的物流费用，建立一个忠诚的客户群，增加销售。

第五，定价应当考虑人民币和外币的市场汇率。要时刻关注人民币和外币市场汇率的变化，根据汇率的变化调整商品价格