论我国进口跨境电子商务的九种典型模式

目前，我国进口跨境电子商务有不同的商业模式，主要包括：境外采购模式、M2C模式、自营+平台+境外直购模式、自营+投资+承销生产线+类型保税店模式、直运/直运平台模式、自营运营B2C模式、导购/返利平台模式、海外商品“***特卖”模式、跨境o2o模式。

据悉，该书分为两部分，共10章。全面深入展示跨境电子商务产业链包括：进出口电子商务、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等方面的发展。《企业发展深度分析》一书共有35个典型案例。主要特点如下：首先，***提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕每个环节进行了系统梳理。二是阐述了跨境电子商务的理论框架和现状，指出痛点有助于企业更好地“突围”。第三，该书共收录了35个与跨境电子商务产业链相关的典型案例，详细了解了发展概况。

本书选取的典型案例包括：出口电子商务：阿里巴巴**站、商业宝藏、敦煌网、大龙网、外贸公社、易趣、环球快递、兰亭记石、跨境通讯、一大同、四尧外贸快递、飞书互动、卓志；进口电子商务：淘宝全球购物，天猫**、京东**、考拉海沟、苏宁**、洋马***、亚马逊海外外包、Miya、55网购、聚美精品、唯品**；跨境电子商务服务商：中国邮政速递、UPS、俄罗斯快递、出口电子商务、快递、中外运发展、顺丰、贝宝，中国银联等，以下是该书的亮点预告：

1、 海外采购模式（C2C模式）

境外采购是指境外人员或商人在当地购买中国消费者所需的商品，并通过跨国物流将其交付给消费者。价格差异、产品质量、产品选择丰富是海外采购的主要原因。由于缺乏联系，税率较低，导致国内外同类商品价格差异较大。同时，国外丰富的商品选择促使消费者代表海外客户购买。

未经品牌渠道授权（大多来自境外***），境外代理商购买的传统商品，由个人携带或转运公司以邮寄“自用”物品的名义通过通关入境，以逃避进口税（出口电子商务也逃避报关以及个人物品的纳税）。在质量、售后、税收等方面都存在很大的风险。在业务形态上，海外采购分为海外采购平台和朋友圈海外采购。

海外采购平台的运营***是吸引尽可能多的合格第三方卖家，不会深度介入采购、销售和跨境物流。平台中的卖家通常是具有海外购买能力或跨境贸易能力的小企业或个人。他们会定期或根据消费者的订单购买特定的商品，在接到消费者订单后，再通过转运或直邮方式将商品送到中国。代购平台通过向结算卖家收取进场费、交易费、增值服务费等获取利润。

微信朋友圈购物是依托熟人或半熟人的社交关系，在移动社交平台上自然成长起来的一种原始商业形态。虽然社会关系对交易安全和商品真实性起到了一定的背书作用，但随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈内个人购买行为的定性分析可能会从灰色贸易转向走私。未来海外收购市场格局整合完成后，这种原有模式将难以延续。

2、 M2C模式

M2C模式主要是基于商家落户平台，交易由商家和消费者自己进行，而平台只用于解决支付和信息沟通的问题。

优点：模式轻巧，投资少。由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，大量资金可以存放在手上。

缺点：一是没有利润点；二是对商品质量没有控制；三是售后服务差。毕竟，跨国争端不同于国内争端。一旦出现问题，退换货是一件非常麻烦的事情。

3、 自营+平台+海外直采模式

海外直购电子商务销售的海外产品一般分为两类：一类是直接采购，即从海外直接采购；另一类是非直接采购，即通过经销商或其他渠道采购。”“海外直购”不仅通过产品流通，减去传统进口渠道多余的节点，实现降价、降时，而且具有相对安全可靠的供应。

4、 “自营+招商+承销生产线+类型保税店”模式

“自力更生+招商引资”的模式可以充分发挥企业的内部优势，同时，在缺乏内部优势或短板方面，采取对外招商来弥补自身的不足。

包销生产线是电子商务企业与传统企业合作，达成协议，签订一定产品的独立生产线。例如，苏宁联***世高已与日本***造纸工业“日本王子株式会社”达成合作协议，与后者名古屋尿布制造厂的独立生产线“签约”，为乐世高和苏宁生产“乐可爱”尿布。而“准保税店+电子商务”则通过引入线下海外采购，凸显企业体验和售后服务的优势。

5、 直达/直达运输平台模式

直接交货/直运平台模式也称为直运模式。电子商务平台将收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，批发商或制造商根据订单信息以零售的形式将商品发送给消费者。由于供应商是品牌、批发商或制造商，直接配送/直接运输是典型的B2C模式。直运平台的部分利润来自商品零售价和批发价之间的差额。

优势：深度介入跨境供应链，后续发展潜力巨大。

缺点：招商引资缓慢，前期流动相对不足，所需资金量大；对于已建立模式的综合平台，很难避免“假洋品牌”落户的形式。

6、 专有B2C模式

在自营B2C模式下，大部分商品需要由平台自行准备，因此这应该是所有跨境进口电子商务商业模式中压力***的一种。

自助式B2C模式可分为综合自助式和垂直自助式两种

目前，亚马逊和1号店是综合性自助跨境B2C平台的参与者。他们出售的货物将以保税方式进口或直接运往国外。

优势：跨境供应链管理能力强；供应商管理能力强；跨境物流解决方案相对完善；储备资金充裕。

劣势：行业政策变化将对企业发展产生重大影响

纵向是指平台在选择自立类，如食品、奢侈品、化妆品、服装等时，将***关注某一特定类别。

优势：较强的供应商管理能力；

缺点：前期需要大量资金支持。

7、 导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种相对较轻的电子商务模式，主要由两部分组成：引流部分和商品交易部分。该模型的优点是集成了信息流，信息流轻巧，便于业务的开展。排水部分可以在短时间内为平台吸引众多用户，能够更好地了解消费者的前端需求。质量较差的是规模的不确定性较大。

8、 海外商品“闪销”模式

由于跨境***面临的供应链环境比我国复杂，参与跨境***的企业长期处于小规模试水阶段。

优点：有了钱，可以得到很低的折扣和足够的利润空间，而特价销售本身就很容易产生用户的二次购买，只要每天都有新产品，流量就有保证。同时，根据海外购物的特殊性，其现金基本上是先收后买。特别销售可以***限度地利用现金流，这是其核心价值之一。

缺点：门槛太低。每个人都可以来这里，这导致了竞争异常激烈。在这个过程中，小玩家将被巨人压死。因此，特卖会的方式必须有很强的背景或货源。

9、 跨境o2o模式

与传统电子商务运营模式不同，跨境电子商务o2o具有无积压、成本低的独到优势；消费者可以亲身体验，减少购物疑虑；传统实体店与电子商务相结合，实现线上线下同步销售；售后服务一定能解决他们的后顾之忧。目前，我国进口电子商务的o2o模式有四种：

2015年7月28日，天猫**与韩国***的免税店集团新罗集团、泰国***的免税店集团旺泉集团达成战略合作。三方共同宣布，在中国率先启动全球免税店项目。o2o的具体形式是：出国前和出国期间，消费者可以通过天猫**提前到海外机场免税店购买商品。回国后，他们可以直接到机场免税店自行提货。

早在2012年12月28日，乐天免税店就在韩国推出了中文版的购物网站。中国游客可以在“乐天免税店网上”提前购买免税商品，在韩国旅游结束回国后，可以方便地拿到免税商品。对于这种“线上线下单线线下自送”的方式，天猫**推出的免税商品是对网站商品丰富性的有效补充，也可以优化消费者在免税店的购物体验。

美仕库是国内保税区开店的典型案例。其保税区门店采用仓储***的经营思路，具有库存仓库、一般进口商品直接销售给消费者、跨境进口商品展示三大功能。对于以跨境方式进口的商品，美视库将实体显示和平板显示结合起来。消费者看到商品后，可以在网上下订单，然后美诗库会通过海外直邮或保税仓库送货上门。

2014年12月，***海洋码头离线体验中心在上海南京东路正式揭牌。该平台融合了美国、欧洲、澳大利亚和亚洲四大洲数百家海外企业，近千种产品在体验中心展出。不过，虽然国外终端线下体验中心位于一线城市的***，但开放时间并不长，主要用于品牌推广。

Miya是与线下企业合作探索o2o模式的尝试。2015年4月，米亚宣布与红黄兰教育机构合作，为**300多个城市的1300多户家庭开通线下渠道。届时，产品将在红黄兰园展出。用户可以通过手机扫码直接下单。同时，用户还可以在米亚的专门网站和手机应用程序上购买红黄兰的早教服务