摆脱工业设备贸易的“绊脚石”，跨境电子商务“托拉斯”获得了1240万美元的前期融资

投资界于11月6日获悉，根据36氪，TRAS是工业设备的垂直跨境电子商务平台，完成了由香港先锋资本主导的前1240万轮融资。

Toolots公司是美国一家高科技互联网公司，总部位于美国加利福尼亚州的西瑞都。收费网络技术（中国）有限公司是toolots公司在中国的全资子公司，位于浙江省杭州市。目前，toras网络技术（中国）有限公司主要通过toras平台为中国制造商提供面向美国市场的工业设备跨境出口服务。

傅玉峰，创始人兼***执行官，是美国电子商务行业的早期***之一，在美国工业设备电子商务市场拥有近20年的经验。现在，他正在通过toras平台构建一个“工业电子商务生态系统”。这一生态系统将借助电子商务模式，从中美两国出发，逐步向**拓展，全面创新工业装备和技术领域。

托拉兹的商业模式建立在过去20年资源积累的基础上。在平台的两端，连接中国工业装备制造企业和美国工业产品采购客户，帮助中国供应商拓展美国市场，也帮助美国企业客户降低采购成本。

该平台提供了产品筛选、营销推广、仓储物流、售后服务、品牌建设、企业管理体系等一系列服务，为国内工业设备制造商在美国市场落地品牌提供了路径和渠道。

“对于我们这些新移民来说，我们痛恨这些在商业领域长期存在的‘绊脚石’，但当我们勇敢地尝试做出一些改变时，我们都成功了。”傅家俊在一次公开演讲中提到。

他认为，这些“绊脚石”也存在于工业制造领域。如果一些客户不能亲自看到产品，他们仍然不习惯在网上购买一些大型工业设备。通常，他们会回到传统的线下经销商渠道购买，这些经销商有自己的市场。但托拉兹正在改变一切。位于加州雪利托拉斯总部的产品展示中心，一直在托拉斯平台上展示一些产品。顾客可以当场看到他们想直接购买的产品。此外，toras平台还为客户提供高质量的产品照片和视频。

另一个跨越工业设备领域，特别是工业设备电子商务领域的“绊脚石”，是如何为在线客户提供便捷快捷的售后维修服务在该领域提供跨境售后服务是工业设备制造商面临的***贸易壁垒。

从注册、产品认证、运营、销售、资金归集等环节，包括产品责任保险、翻译、税务等涉及的详细流程，在平台的系统架构中有一个完整的业务流程。”他说，这家工厂相当于虚拟企业（VF），只需专注于生产和库存。

在平台系统建设之初，考虑了大数据和人工智能等因素，降低了人力成本的比重。当系统处于初级阶段时，下一个问题是如何证明系统是可操作的？

据介绍，截至2017年10月底，toras已与200多家示范企业正式签约。以300家示范企业的数学模型为基础，通过系统的具体运行效果，论证了从300家示范企业扩展到10万家中国工厂的可行性。

toras未来的小目标是到2018年10月建成300家示范企业，涉及30-50个工业领域，每个领域将建成3-5家示范企业。这300家模特企业将用一年半的时间，通过trass平台进入美国市场，开始小批量销售。不同领域的模型企业会产生不同的业务模型，平台会根据不同的业务模型调整不同的系统逻辑。