太神了！这一跨境电商M2b平台在22个月内组装了19亿美元的业务！

明科莱是青工**打造的国内***M2b跨境电子商务平台。其“去中介化、规模化、品牌化”的“3B”概念和国内工厂直接面向海外市场的平台模式一经推出就受到关注和追捧。

在此之前，秦长岭也是一个“老外贸”。在济南一家大型国有企业从事外贸工作6年后，他去美国读了两年MBA。2002年回国，开始通过互联网从事对外贸易，主要从事重型车辆和工程机械出口。2013年，庆功国贸成立，是为企业提供通关、物流、信用证融资、快速退税等一站式外贸服务的综合性外贸服务平台。

“我从事外贸进出口多年，发现很多企业产品好，不懂出口，也没有外贸团队人才，找不到订单；另一方面，一些外国企业想找国内工厂直接交易。利用前期积累的外贸进出口资源，利用互联网为企业寻找海量订单资源。因此，2016年，我们推出了面向有名客户的跨境电子商务平台。”秦长岭对《经济先驱报》说。

与其他平台不同，秦长岭对进入平台的企业设定了***门槛，如注册资本、自有商标、市场份额、行业排名等，要求年营业额在5000万元以上，而成立三年以上的大中型生产厂是可信的、可验证的、可追溯的，保证了企业的信誉和产品质量。

秦长岭告诉《经济先驱报》：“现在有4000多家有名厂商，如魏桥纺织、徐工机械、中国重汽、浪潮集团、瑞星集团等；促销产品分为16大类，涵盖机械、电子、汽车、化工、服装、家装等行业。”。

秦长岭说，通过有名客户，大中型工厂直接面向整个海外市场，这有助于工厂为全球市场打造“大数据”。同时，可以使大工厂回归制造业本质，加快制造业转型升级。有名客户的到来，让工厂实现集团化发展，在现有成本基础上实现增值双赢。

随着一大批综合性外贸服务平台的出现，有名客户的服务产业链进一步向IBO的外贸托管和外贸代理经营拓展。

秦长岭解释说：“针对部分企业外贸人才缺乏的问题，我们提供外贸人才的培养和管理，或者帮助企业建立外贸队伍。”。

山东大汉工程机械集团在其***客户到来后选择了外贸托管。仅一年时间，就收到18份海外订单，总金额176万美元。大汉工程机械有限公司副总经理刘立志说，由于工厂地处偏远，很难招到外贸人才。通过有名客户来欧计划，招聘5名毕业生到平台办公区培训工作，打造一支稳定的外贸人才队伍。

“明科莱线上线下同步努力，外贸托管、外贸培训、**采购对接会等线下服务，务实快捷，“能具体解决工厂面临的各种痛点。”刘立志透露，公司计划在有名客户中组建一支30人的外贸团队，3年内稳定在欧洲市场的立足点，并对品牌产生重大影响。

据了解，永华集团主要开发、生产和经营各种进口和国产内燃机过滤器、空气净化器和工业过滤器。产品远销美国、英国、印度、俄罗斯等十多个**和地区。

“通过IBO合作模式，我们不仅可以节省很多新外贸员工的工资和培训成本，而且可以节省时间和精力。我们自己的外贸团队和***客户以IBO代理运营团队携手打造**细心的过滤品牌。”山东永华集团董事长李永华说。

秦长岭透露，明科莱正在探索“海外代表处+oto实体运营+线下出口展厅”的本土化经营新模式。它采用会展、海外代表处、F2F、全球联盟推广、大数据资源等五种营销组合方式，帮助外贸企业迅速拓展海外渠道，发展更多的**买家。

目前，在法国、南非等地设立了15个海外代表处，在匈牙利、南非、美国、韩国等地设立了海外仓库，在印尼、越南、匈牙利等5个**设立了海外线下出口展馆，并在印度、南非、阿尔及利亚等国建立了海外业务团队。

“下一步，我们还将选择贫困县的一些优势特色产业，开展跨境电子商务扶贫、自由外贸信托、IBO代理等业务。目前，我们已经与临清的一些轴承企业达成了合作。”秦长岭告诉《经济先驱报》记者，他18日上午抵达长庆，敲定跨境电子商务扶贫项目。下午，他委派泰安的装载机企业代为经营外贸进出口业务。晚上，他乘飞机去深圳参加高交会。20日，他将访问20多个非洲**驻华大***