面对美容跨境电子商务，如何才能成为美容类的大卖家？

每个镜子前都会有这样一个旁白，“没有丑女，只有懒女人！”看来，这也成了全**成千上万女性心中认可的读物。从电眼宝贝、小萝莉、成***性到老年人，化妆的魅力已经传播和改变！

如今，化妆的美容技术非常流行。作为对“形象”美的艺术描绘，运用美的手法可以在很大程度上弥补女性自身身体状况和年龄的缺陷，具有美化和增强自信的附加效果。

在全**女性参与的美容养颜中，带动了**化妆品行业的快速发展。特别是近两年来，随着国外电子商务市场的不断发展，越来越多的国内美容产品通过亚马逊、eBay、wish、instant messenger等电子商务平台直接销售给国外消费者，他们对美容的看法与国内消费者不同，使用方便，高性价比、简洁大方的品牌形象是影响他们购买的主要因素，不像国内消费的消费者那样，只有奢侈品牌才得到普遍认可。也正因为如此，国内一些高质化妆品品牌正迅速冲击国外蓝海市场。

“在快速销售之前，我们只从事B2B业务，通过阿里**站、商店和展览为o.two.o品牌开发国外经销商，还承接OEM业务，因为我们有自己的工厂。事实上，我们在B2B方面做得很好，很多经销商已经在欧洲、美洲、东南亚、中东和南美发展起来。当我们***次决定快速销售时，我们没有太大的希望。马汀说：“由于公司没有人有过跨境B2C电子商务的经验，我们没想到会对后来的发展感到意外，所以我们在很短的时间内就成立了B2C运营团队。”。

稳定线上线下，打造“化妆”王国的净土

近年来，随着国内外销售市场的多层次细分和演变，消费者对丰富多样的化妆品的需求与日俱增。根据前瞻性行业研究院发布的数据分析，2016年全球化妆品市场规模约为689亿美元，预计2022年全球化妆品市场规模将达到931亿美元，平均复合增长率约为5%，化妆品行业市场规模将继续扩大。

在这样的行业背景下，广州佐伊生物科技有限公司也紧跟化妆品市场的渗透和发展，开辟了线下柜台、线上电子商务网购平台等多种渠道！

“虽然美的跨境电子商务市场非常大，而且一直在增长，但竞争也特别激烈。一些国产品牌已经通过跨境电子商务平台出口，出口量相当大，”马廷说。然而，目前普遍存在的现象是，这些品牌大多来自制造商和供应商，然后通过国内经销商销售给海外消费者。因为大多数制造商缺乏经营思维，他们的专长在于生产。有一个缺点是，在产品开发人员和终消费者之间有许多分销商。这就是为什么我们决心发展离线实体和在线B2C电子商务。我们需要及时从终端消费者那里获得对我们产品的评价，这比研究更快、更准确。”

2017年，随着o.two.o品牌线下实体、展会、跨境电商平台和社交媒体曝光量的增加，其产品独到的研发理念和设计风格，使品牌层出不穷，网络交易快速发展，客户订单激增，进一步扩大了化妆品营销战略领域。

价格战动不了美容电子商务市场的“领头羊”

跨境电子商务网上零售往往注重消费者的购买体验，消费者更倾向于购买熟悉品牌、高品质的网上产品。产品性能和购买服务差通常是用户体验和店铺评价差的主要原因。

因此，马汀说，“在经济全球化和市场需求的全面推动下，力争成为美容市场的领头羊，价格战并不是主流，低价只会导致产品同质化严重，产品质量低端，国外消费者不为低价和劣质产品买单。市场非常透明，任何产品的生产成本都不是秘密。许多跨国销售商基本上可以从产品的购买成本来决定产品的质量。如果他们以低价购买产品并转售出去，利润将获得，但损失的将是商店的数据和声誉。因此，我建议卖方在选择产品时不要把价格作为***的考虑因素。虽然低价能刺激早期销售，但不能保证长期发展。”

我们在香港、香港圣保罗化妆品有限公司设立总公司，在香港、美国、欧盟、俄罗斯等**和地区注册商标。同时，我们还申请了**食品药品监督管理局颁发的出口备案和非特殊用途化妆品备案。自营工厂具有ISO、FDA、三证等资质，严格规范o.twoo.o产品板块的生产环境和质量监管；在供应链建设中，o.twoo坚持现货与快速供应的有机结合，并为经销商建立储备仓库，为高质代理商提供及时有效的供货；提供高质的产品图片、海报和多语种的产品信息，进一步满足消费者的购买需求和服务体验！

据悉，美容产品是国外市场非常受欢迎的快速消费品，外国女性对化妆品的需求远远大于中国。马汀解释说，当美容销售商选择产品时，他们实际上和销售商在开发产品时有着相同的想法，目的是创造流行货币。因此，行业卖家需要培养敏锐的嗅觉。化妆和服装都差不多，属于快时尚行业。时尚潮流正在迅速变化。在选择产品时，除了那些已经在市场***行的产品外，更重要的是挖掘一些潜在的产品，把它们推向流行的产品，抓住机遇。

随着生活节奏的加快，消费者越来越喜欢使用高质、方便、多效的面部彩妆产品。受限于化妆品行业的全面竞争，高品质的化妆品产品正成为畅销品牌的主要原因！判断一个产品能否卖得好，产品质量是首要因素，但开拓国外市场的***步是让大多数外国消费者看得好。

“这要看产品的设计、款式、颜色是否符合流行趋势，是否适合国外消费者的肤色。如何在这方面培养嗅觉？建议美容师经常浏览国外的社交平台，如Facebook、instagram、youtube等，或者关注**品牌的官方趋势，及时了解***趋势。例如，他们至少应该知道，今年冬天某个**市场上哪种产品会畅销，哪种颜色会受欢迎。”马汀说。

化妆类还是“蓝海”

美容跨境电子商务市场，还有很大的发展空间。在几家跨境电子商务平台上，化妆品的品类并没有“变红”。马汀认为，“化妆品这一类对专业性的要求很高。由于缺乏研发资源，很少有电子商务公司会自主研发化妆品产品，化妆品产品的物流出口也比普通产品困难，导致近几年进入该行业的卖家***。不过，从2016年至今，o.two.o在中国的B2B业务增长可以判断，跨境美容卖家数量正在快速增长。由于现在化妆品的出口物流不成问题，电子商务卖家找到了一条分享美容产业蛋糕的捷径——依靠品牌商的支持，通过自身的专业运营和推广能力，以***的价格充当国内高质化妆品品牌，它已成为美容产品的大卖场。”