【跨境电商大卖家】大量跨境电商亏损旺季如何突围

当越来越多的人开始关注跨境电子商务时，有与会者认为，跨境电子商务已经过了分红期。当旺季来临时，卖家需要冷静下来，思考如何在今年的形势下“取胜”。

8个。9月份是跨境电子商务旺季和二季度业绩的准备期。100倍和1000倍的增长让跨境电子商务火热起来。从今年的数据来看，大卖场的业绩似乎并不理想。

赛尚科技在《关于公司未弥补亏损超过实收资本总额三分之一的公告》中说明了亏损原因。公告显示，报告期内，公司继续深化转型战略，逐步重组调整公司原有业务形式和产品结构，优化公司业务运营模式，逐步缩减或退出低价商品分销平台，并清理相应库存，淘汰长期停滞不前、销售困难的库存；此外，随着跨境电商行业竞争的加剧，以网红通信为代表的垂直电商网站营销费用的增加，标准以亚马逊为代表的第三方电子商务平台需求不断提高，导致公司产品销售费用增加，从而增加了损失。

接连公布的亏损结果无疑给跨境电子商务敲响了警钟。大众销售的生存环境是一样的。中小企业销售该何去何从？

近日，益邦电源与杭州西秀服饰有限公司跨境电商总经理翁楠进行了交谈，翁楠谈到了今年跨境电商整体形势的成因，并分析了在这种形势下，跨境电商应如何应对旺季。

“三山”压迫

据悉，西秀服装电子商务部今年9月刚刚成立两年半，***年销售额800万元，第二年销售额1500万元。它是中小卖家中的“新星”之一。

但从今年跨境电子商务的整体情况来看，对中小卖家不利。翁楠告诉益邦电力，出现这种情况主要有三个原因：

首先，美国等一些**开始对跨境电子商务征收关税，这增加了消费者的跨境购物成本。各大电子商务平台受到各税务局的压迫，不得不开始规范跨境电子商务行为，加强税收管理。

其次，随着电子商务平台和跨境电子商务卖家数量的不断增加，特别是一些大卖家的参与，价格战趋于白热化，跨境电子商务的红利期逐渐消失，进而演变为卖家资金的对峙。

三是**物流成本上升。今年我国邮政系统运费多次调整，运费折扣由原来的2-3%调整为8-9%。现在大部分地区的回单已经全部打折，这无疑阻碍了跨境电子商务产业的发展。

蛋糕只有这么大，但分食的人越来越多，这将导致卖家利润减少，平台规则逐渐增多，竞争加剧。

此外，泽尚科技在财务报表中也提到了营销费用上升的问题。不难发现，近年来，跨境电子商务的竞争影响了营销，以直播、短视频、网络红等方式抢占市场的现象急剧增加。卖方在广告和交通方面的投资成本也逐渐增加。内忧外患对即将到来的旺季有什么影响？

旺季是一项费时、费力、昂贵的生意。翁楠说，对于利润不高的卖家来说，激烈的竞争、关税的征收、愈演愈烈的价格战和不断上涨的成本无疑让本季雪上加霜。

翁楠表示，西秀将首先从库存方面做周全的控制。在旺季备货方面，准备一个月的销售规模。由于西秀有自己的供应链，一直实行小订单、快倒，一般不会准备大量库存，这将大大缓解资金流动问题。

此外，对于促销活动，西秀将准备库存量约为预期销量的60%。一方面，它可以避免库存过剩，另一方面，它也可以避免由于操作预测错误而导致的库存过剩。另外，即使预计销量能达到，西秀也能在20天左右完成剩余40%的缺口，这不会影响到该店的正常运营。

此外，今年一些跨境电子商务平台开始严格管理卖家。据易邦电力介绍，今年9月，快销频道召开了今年的双11战略会议。快销渠道营销总监朱继朗明确指出，今年快销渠道的整个价格控制策略比较严格。除了在场馆招商、预售招商中严格价格控制的情况外，在整个门店登记过程中，快销渠道的数据团队终会检查卖家是否真的打折，如没有打折，则会将其从双11活动中清除出来，以后还会有惩罚措施。

亚马逊卖家、黑武电子商务学院杭州分院总经理阮雪青也对益邦电力表示，今年旺季亚马逊将比以往更加严格，因为亚马逊将彻底查处使用非法手段的卖家，甚至追溯过去，一旦发现使用黑色技术刷单等问题，将立即关闭卖家店铺，删除所有评论，严重者将扣除账户和仓库的余款。

翁楠说，无论平台规则如何变化，卖家的产品优势和价格优势都不会改变。与其花时间研究平台规则的变化，不如多关注产品本身的风格研发和供应链的整合，确保产品的性价比。因为平台的底层是由产品构成的，只有产品才是核心竞争力不变的。

独到、性价比高的产品确实能让卖家脱颖而出，但跨境电子商务的形势每年都会发生一定程度的变化。面对今年的形势，卖家应该如何应对？翁楠说，建议卖家从以下四点入手：

首先，跨境电子商务需要有一个愿景，不仅是暂时的，而且是长期的；

第二，跨境电子商务需要一个稳定的供应链，无论是自营还是合作，合作伙伴都愿意与之共同成长，而不是只关注利益；

三是加强人才培养，建设有能力的队伍。一个人的精力有限，需要团队不断发展，不断进步，因此需要不断招聘人才，增加新鲜血液、纪律、改造，终才能迎难而上；

四是控制库存。存货的数量直接决定了跨境电子商务的剩余营运资金和年末的利润核算。因此，无论是大卖家还是小卖家，都应具备较强的库存控制能力。否则，资本来源投资不会改变实质产出。这种发展模式是不可取的。