中国跨境电子商务出口趋势与机遇白皮书|报告

俗话说“睡不醒，快递能醒”，可见网络购物已成为现代人生活中不可或缺的一部分。远在几***外、横跨太平洋的商品，只需点击一次，就可以轻松地“全球采购”。中国的中国是一条“一带一路”的发展道路。中国商人也在**其他角落横扫全球。在“一带一路”倡议的推动下，中国商人通过“丝绸之路在线”让**看到了“马甸支那”的品质。

2019年4月9日，中广达联合发布了《2019年中国跨境电子商务出口趋势与机遇白皮书》（以下简称中广达报告）。基于1688个跨境专用平台的数据和公开数据，针对2018年我国跨境电子商务出口的发展现状，cbndata聚焦跨境电子商务产业发展痛点的出口供应链并提供解决方案，指出行业未来发展趋势。报告观点概述：

1） 到2018年，我国跨境电子商务出口规模达到万亿以上；

2） 主要电子商务平台分布在200多个**和地区；

3） 全球跨境电子商务市场服务链复杂，向深水区降低成本、提快捷率；

4） 网上采购已成为大势所趋，应重视信息和数据管理能力；

5） 采购行为、技术力量和管理能力的碎片化；

6） 女装畅销，热门品类集中明显，商品结构优化已成为共识；

7） 长尾非标产品需求快速增长，工业品出口进入窗口期；

8） 供应商的分布与外贸行业密切相关。以广东、浙江、福建为中心，区域优势有待进一步挖掘；

9） 跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌演进；

10） 数字化升级***中国供应链向全球供应链转型。

CBNDATA报告发现，全球消费在线和电子商务已成为必然趋势，主要表现出以下三个特点：

一个

更方便的频道。全球在线消费减少了全球货源的流通链，实现了**物流、支付等环节的开放；

二

更多的产品。全球在线消费使消费者能够选择更多的产品。作为“**工厂”，中国通过跨境电子商务向**供应；

三

物有所值。电子商务贸易减少了整个流通环节，大大降低了零售成本，通过在线数据更准确地开发产品。

但与国内电子商务市场相比，跨境电子商务出口市场仍存在许多亟待解决的问题：一方面，面临着各国消费偏好、基础设施、市场结构、法律制度等方面存在差异的复杂全球市场环境；另一方面，在资金管理、市场营销、产品运营等方面也面临挑战，此时，供应链升级是跨境电子商务出口的重要推动力。Cbndata的报告不仅为跨境电商出口供应链的核心痛点提供了解决方案，还指出了***中国制造跨境电商出口产业发展的“品牌化”、“数字化”、“全球化”三个关键词。

回顾16年来跨境电子商务的发展历程，从初注重单一产品利润，到与工厂建立合作关系，注重渠道和品类的拓展，到现在注重高质产品的开发和精细化运作，从分散供应链到协同供应链，都发挥了关键作用。

当前，随着消费者需求的日益分化、消费者联系渠道的个性化和泛化，对跨境电子商务企业的供应链管理提出了更高的要求。供应链优化的关键是影响整个跨境电子商务出口环节的流通效率和成本。Cbndata的报告指出，中国跨境电子商务出口供应链的核心痛点主要集中在“制造-采购-流通”环节，缺乏数字供应链平台的环节：在制造环节，产品与市场需求不匹配；在采购环节，低成本、快捷率地接触潜在商品，寻找潜在商品成为一个难题；在流通环节，降低成本是一个无法有效取得效果的难题。可见，快捷稳定的组装、采购、流通是中国不同规模跨境电子商务出口企业的核心需求。

随着电子商务出口企业向高品质、品牌化经营模式迈进，集聚能够稳定提供高质商品的货源工厂是高质供应链不可替代的优势。目前，以阿里巴巴“1688跨境***”为代表的客源基地正在为企业提供服务、产品、营销、技术等方面的解决方案。

其中，专注于B2C跨境贸易的邦古科技，在1688家跨境***提供的综合供应链解决方案“超级买家”的个性化服务下，采购成本大幅节约，采购效率有效提升；通过与以1688跨境***为代表的数字供应链平台对接，快捷通实现了海外消费数据与国内供应的深度融合，使中国产品更好地匹配全球消费需求；在阿里巴巴、拉扎达授权下，东南亚电子商务平台，通过提供商务资源、技术升级、运营保障、物流协调等，打造成中国制造面向东南亚消费者的“样板”。

为了满足全球消费者的多样化需求，追求差异化、高利润的市场，跨境电子商务出口企业不仅要把握节日营销节奏，更要积极寻找除主流品类之外的蓝海市场，并在传统优势产业基础的帮助下，迅速实现跨境电子商务出口市场的授权。

Cbndata的报告发现，在采购周期中，跨境电子商务出口企业的采购行为受大型促销节的影响，具有明显的周期性。下半年，由于“黑五”、“圣诞季”等大型促销活动的聚集，成为企业采购的高峰期。此外，考虑到跨境电子商务出口是资金密集型行业，企业对现货采购和浅库存采购的需求逐渐增加，采购行为更加分散。2018年，半数以上跨境电子商务出口企业每月采购10次以上，单价低于100元的客户比例超过40%。由此可见，低客户单价采购已成为主流行为，而技术实力和管理能力则成为当前的分水岭。

以1688家跨境***为代表的数字供应链平台为例，2018年，我国跨境电子商务出口企业在线采购Gmv同比增长120%，跨境电子商务出口企业（采购商）注册数量同比增长，这足以证明跨境电子商务出口企业网上采购的趋势，而数据管理能力的重要性也日益凸显。

长期以来，以女装和配饰为代表的女性消费品是全球跨境电商平台畅销的品类，从而获得了采购高度集中的跨境电商企业的比例。同时，cbnda报告发现，以“安全、防护”、“五金工具”为代表的工业产品满足了企业近年来长尾非标采购需求，呈现快速增长态势，成为一个潜在的关注范畴。

此外，除了出口品类的差异化扩张外，跨境电子商务出口的高质供应商也正依托外贸产业区域集聚的优势，成为跨境电子商务出口贸易中心。Cbndata报告显示，我国沿海地区外贸产业发达，聚集了一大批具有**服务能力和高质商品研发的企业，这些企业有很大潜力转化为跨境电子商务出口企业的高质供应商。依托“制造”、“流通”的产业和区域优势，形成了以深圳、东莞为代表的跨境电商出口制造业基地和以金华（义乌）、广州为代表的跨境电商出口贸易中心。以1688跨境特色供应平台为例，面向**高质特色客源区和特色产品，年采购量超过1亿的客源区达到近30个。

同时，得益于以1688家跨境***为代表的供应链平台逐步全球化，东南亚率先分享了中国高质供应链的成果，通过网络平台向中国采购商品，并向**销售。其中，国内商品的高品质是泰国跨境电子商务用户为关注的问题。

随着跨境电子商务出口竞争日趋同质化，国内跨境电子商务供应链的完善，越来越多的跨境电子商务出口企业意识到，品牌化将成为未来企业的核心竞争力。就企业而言，依托中国强大的供应链基础和海外市场的互联网流量红利，中国跨境电子商务仅需几年的时间，出口原有品牌，达到中国传统品牌的海外影响力，成为中国品牌出海的新模式。

对于跨境电子商务供应链平台而言，数字化是供应链发展的必然趋势。作为行业先锋，1688跨境***率先把握风向标，以“全球数字供应链”为核心，战略性布局“全球工厂”、“全球商品”、“全球生态”等板块。

随着中国供应链向数字化升级***的全球供应链转型，中国跨境电子商务出口市场将依托“全球货源基地”优势，推动“中国货运全球”向“全球货运全球”演进，逐步赋予**各国制造业和流通领域权力，加快全球产业效率提升和成本降低，实现全球电子商务产业进一步融合升级。