【跨境电商和出口电商】跨境电子商务的出口模式

对于大多数跨境电子商务企业来说，物流滞后、支付安全、汇率繁琐、专业人才缺乏等问题似乎靠自身实力很好地解决了，但对于退税、企业所得税等问题，则需要不断的出口电子商务模式创新来解决。

目前，跨境出口电子商务的创新模式可以作为出口电子商务的借鉴。

所谓保税货物收运出口模式，是指经营企业采用B2B“集成”境外货物保税物流中心集中备货、分拣包裹，然后B2C“分散”出境的经营模式。

货物集中采购后，经海关和检验检疫后，存入保税仓库。生产企业将提前退税。外国消费者在网上下单时，将在海关和检验检疫监督下进行清关和检验。物流公司将通过双流**机场将货物从保税仓库直接配送给海外消费者。这样，海外消费者可以在网上购买中国商品，时效性更高，生产企业退税更方便。

其中，保税出口“批量进出口、集中申报”的模式，可以直接缩短国内出口货物的通关时间，从而节约整体物流成本。

据了解，早在2015年，海关就在东莞保税物流中心启动了跨境电子商务保税货物的备货和出口。

随后，2016年11月29日，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区启动了保税货物收运出口模式下的***项业务。***家企业是杭州乐春网络科技有限公司，产品是百叶窗。

杭州乐海网络科技有限公司表示：“跨境电子商务保税出口模式的优势之一是不需要集中报关，每批货物进入园区后都可以退货。”。

2017年2月13日，广州机场正式开通一家跨境电商直邮BC出口通关业务。据悉，首批跨境电商直邮BC出口的上百件包裹已被高洁物流公司成功清关，并搭乘**航班飞往欧洲。

高洁物流总经理高猛表示，BC直邮的出口方式是整批货物的放行方式。

目前，高盟物流系统已与广州海关联网。高洁物流首先将电子商务的出口清单、产品名称、数量、价格、收货人等相关信息推送到海关，海关审核后货物自动放行。在这个过程中，海关可以对这批货物进行抽查。

高萌说：“与以往传统的逐包放行方式相比，直邮BC出口方式效率更高，可以实现出口退税操作。”。

据义乌市电子商务办公室介绍，目前，义乌市依托**贸易改革政策优势，开辟了“征、退、退”的跨境出口电子商务新渠道，解决了企业“阳光化”问题。

在传统的贸易行为中，卖方销售产品的前端环节包括原材料供应商、工厂和供应商。前一个环节会把发票交给下一个环节扣除输入。***，卖家只需按照自己的“增值”环节缴纳所得税。但是，在目前的跨境电子商务出口模式下，由于大多数跨境电子商务没有进项税发票，因此销售的产品被认为是征收所得税的“无成本”（例如，上面的例子是按100元征收所得税），这对跨境电子商务企业来说必然是额外的“成本”。

因此，虽然一些地区已经实现了“免征不退”，但免征不退只是为了在企业交易行为中免征增值税，企业不得不面对企业所得税。

在义乌“三退三还”的新渠道中，跨境电子商务企业可以获得市场商户开具的进项发票，因此只需按进项缴纳个人所得税（如所得税按20元征收）。这种模式的主要特点是通过这一新渠道使跨境出口更加“阳光”。

但是，义乌的新渠道也有一定的局限性：必须向市场上的商家购买商品进行跨境电子商务，并且必须通过9610跨境电子商务零售出口从报关单中出来，报关单类别与商家购买的商品类别一致后在市场上，可以开具发票和退税。

值得注意的是，这种模式也与义乌的特殊性有关。事实上，从市场商家开具发票解决进项发票问题的方式来看，义乌的新模式类似于“市场采购模式”和“跨境电子商务零售模式”的混合。

据悉，我国***“***结算仓库”项目已在余杭临平星桥镇落户，占地面积120***，预计明年年底建成投入使用。

“***结算仓库”不是一般的保税仓库。作为进出口商品建设和管理中心，发挥着更大的“作用”。在**层面，开展跨境电子商务集中采购和监管。目前，“***结算仓库”的建立主要是为了实现对跨境电子商务进出口产品的监管。

“目前，市场上有很多商品，特别是进口商品，比如海外的。全球商品采购中心主任徐静说：“假冒伪劣商品很多，有效期和质量都无法保证。”。

有了“***结算所”，进出口商品可以通过G2G（**间）进行交易。简而言之，政府已成为全球购买高质量产品的“大买家”。

与海外购物相比，政府采购商品的质量控制将更有保障。作为一家跨境电子商务企业，如果想找到采购渠道，可以通过“集中结算仓”找到货源，在质量和价格上都有较大优势。

此外，“***结算仓”未来还将建立“资金池”如果上下游企业存在资金短缺、融资困难的问题，我们可以通过“资金池”徐静这样说，帮助他们解决。

附：跨境电子商务卖家生存状况研究

虽然eBay是我们接触的早的跨境平台，但亚马逊是目前发展***、卖家多的平台。随着卖家的不断涌入，目前亚马逊平台的门槛正在提高。现在必须是公司的资格才能进入。相反，wish虽然暂时落后于亚马逊的发展，但门槛相对较低，赢得了众多卖家的青睐。

调查结果显示，大多数卖家会选择多平台结算，而拥有两个或两个以上平台的跨境卖家占年销售额100万元的41%，是仅在一个平台结算的卖家销售额的两倍多。所以卖家，你知道怎么做吗？

目前，由于竞争激烈，我国跨境卖家的净利润不足30%，其中大部分在11%-25%之间，且大多是由于价格战的影响，导致产品利润下降。因此，在后期，销售者在选择产品时不应盲目跟随销售者。需要对产品的市场容量和未来热度的持续时间进行估计，综合考虑后做出决策。

无论是哪一个平台，电子产品、服装辅料、家装和体育用品都占据了跨境市场的半壁江山，外国买家的需求量很大。对于想拓宽品类或准备进入跨境电子商务的卖家，可以参考自身情况，选择自己知道、有资源、有市场需求和前景的产品。

32%的受访者表示，直接在国内交货的产品是他们的主要选择策略。特别是国内一些厂家可以直接送货，***的优势是不用担心库存积压和现金流问题。当然，这种价格相对较高，但与囤积商品的风险相比，卖家似乎更喜欢这种方式。

很多卖家认为，自有品牌有名度不高，对销售没有很大帮助，品牌产品的成本和风险也较高。但这些正是我们所想的。事实上，36%的私人品牌卖家年销售额为100万英镑，而非品牌卖家年销售额超过100万英镑的不到14%。

虽然促销需要投入一定的人力和财力，但毫无疑问，促销对销量有很大帮助，特别是对一些新店和新产品。促销可以帮助他们迅速下订单，并大量排水。在所有促销策略中，联盟促销的第三方代理卖家所占销售比例***。