跨境电商利润计算——跨境卖家的利润是多少？

“天下忙，皆为利；天下忙，皆为利”，这句话对大多数人来说并不新鲜，所以大家都知道在跨境电子商务中，甚至在大小企业中盈利的重要性。所以写这篇文章的初衷并不是让你关注利润，而是提出一些方法和干货，希望能帮助你的卖家更方便快捷地明确自己的利润计算和统计。

在传统的线下交易中，利润的计算非常简单，但价格成本=利润。费用可以包括开店、购买价格、人员开支、税金等

电子商务兴起后，卖方的利润计算变得更加复杂。不同批次的不同采购价格、物流距离和距离的价格、损耗和退货的成本等，都让人有些不知所措。因此，跨境电子商务的利润计算可以说是比较困难的。因为跨境卖家需要计算“国内运费、**运费、外币汇率、平台折扣、门店活动折扣、销售价格、实际销售价格、流失费用、平台佣金……”

这些内容的复杂性，让没有学好数学的卖家在每次睡梦中都会想起，当数学老师说“学好数学后就可以用”时，他眼里会闪现出泪光。然而，在跨境卖家中，呼声***、无奈的是亚马逊卖家。

为什么？因为他们还需要计算FBA海外仓库的费用。就因为FBA中的“库存不可用”分为运输损坏、仓库损坏和买方损坏。虽然这三种损坏属于同一存货，但每种情况的成本是不同的

回到正题，当谈到利润计算时，让我们看看卖方是怎么做的

很简单！残酷的！20%的利润是美滋滋的。我很乐意考虑~

售价=（采购成本+国内运费+**运费+利润）/美元汇率/背景折扣/平台佣金

这种高水平的卖家通常长期经营跨境卖家。他们看到了许多山川。他们还从各种渠道了解了产品的定价策略和利润计算公式。普遍的现象是他们严重依赖Excel表格。这里面也有问题。一是操作繁琐。每一个新产品都必须手工导入到表中，第二点也是重要的一点是修正公式。虽然excel表格是按公式计算的，但目前的情况大多是卖家对表格的使用比较谨慎，怕一项填错了，整行就乱了。

专业卖家触碰利润计算的精髓，依然觉得眼前有一层纱，却无法把握如何提高。常见的病是我知道自己卖得好，利润率高，公司在扩张，但我真的不知道自己赚了多少钱

销售价格=（采购成本+站外排水+站内促销+刷卡*费用+国内运费+**运费+利润+退货成本+？+?) /美元汇率/背景折扣/平台佣金/结算佣金/？？/???

终卖家之所以是终卖家，并不是因为他在计算中增加了比其他人更多的维度，而是因为他们已经超越了利润计算的干扰，飞到了更广阔的天空。在这个阶段，有三个步骤

步骤1-放弃EXCEL表单

excel表格废弃的实质是对其易出错的糟粕进行废弃，掌握核心公式，在其他辅助软件中使用，批量编辑，自由转换。关键是零错误。

步骤2-数据统计

专业卖家见多识广，但却陷入了利润率的泥潭。他们不知道如何计算他们挣了多少钱。那么终的卖家，在敲定了生产、门店、平台等一系列数据之后，就足以得到和失去、得失，并通过一个完整的数据报表形成一个统计表。

第3步-灵活使用

公式和数据是固定不变的，但需求是不断变化的。为了满足需求，我们需要不断地改变配方。例如，即使我们花了很多经验来计算各种成本，终确定价格，但市场反映不好，销售量也不上去，你想改变吗？变更是否影响产品暴露？利用平台折扣变相改变售价如何？

这一次，老张将用王小王ERP向大家展示如何批量、快速地使用公式~

演示：成本=（采购价+国内运费+**运费）/平台佣金