跨境电商品牌出海的机会和路径是什么

在此之前，曾有一个名为orolay的跨境电子商务羽绒服品牌，深受美国消费者和国内跨境电子商务圈的欢迎。

这款中国羽绒服在亚马逊平台上***，售价约130美元，被热情的美国顾客和媒体称为亚马逊外套。时尚圈很多意见***都用“时尚，***潮流”来评价它。

--中国品牌出海的故事

1、 互联网给了新品牌一个在海外市场与传统品牌抗衡的大好机会！

其实，品牌出海的话题并不新鲜。早在几年前，一些高瞻远瞩的优秀跨境电子商务已经开始了品牌布局。

在2018年12月的亚马逊全球开店大会上，亚马逊在平台上列出了许多卖家的品牌。这些海外品牌一般分为三类：***类是国内有名的海外品牌，如李宁、小米、凯沃斯等；第二类是原创的互联网品牌，如安科、小艺科技、出门问问等；第三类是传统品牌的厂商和国外品牌贸易公司，如罗曼兹、帕托森、德科沃等，这些优秀的企业都在努力以品牌的态度销售商品，也赢得了许多海外消费者的认可和口碑。

在谷歌和WPP发布的2018年中国海外品牌50强报告中，我们非常熟悉的安科在跨境电子商务行业排名第七，不仅超过了中国银行、中国石油、中国南方航空等国内一些***的品牌，也超过了海尔，一个多年来以***优势深入**市场的***家电品牌。科技产品和跨境电子商务占榜单近50%。互联网给了新品牌一个在海外市场与传统品牌抗衡的巨大机会。

2、 中国品牌出海口已经到了！

这也意味着中国品牌出海的渠道已经到来。

品牌的“东风”从何而来？在我看来，主要有以下几点：

一、经过近30年的不断发展，中国制造业已经建立起**上成熟、完善的制造体系。

数千种轻工业产品居*****。全品类、高质量、快捷率、大规模、低成本的制造能力为品牌出海提供了巨大的商品来源。

2、外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海基础设施日益完善。

无论是在商品流（供应链、物流配送、海外仓储）、资金流（小收货、跨境结算、资金分配、供应链融资）还是信息流（营销推广、信息服务、管理软件等）。已经形成了非常成熟的覆盖全球市场的***解决方案和众多优秀供应商。

三、跨境电子商务的主要目标客户群体，特别是海外年轻消费者（18-24岁），对品牌有了新的认识。

根据国外研究机构的报告，Z一代，出生于1995-2000年左右，在考虑产品购买时，把产品经验、产品质量和价格放在品牌意识之前。作为生产和销售高性价比产品的主要优势，中国企业在产品质量和价格上都有很大的优势。缺少的只是以消费者体验为代表的营销和客户服务模块。

四、互联网作为跨境电子商务消费者的主要信息获取渠道，极大地拉平了新兴品牌与海外传统有名品牌的推广差距。

借助社交媒体、视频网络、红人营销等新媒体和传播渠道，新兴中小品牌能够找到理想的消费者，进行小规模、高精度的品牌推广。

3、 为什么是品牌？

品牌建设是跨境电子商务摆脱同质竞争、实现差异化突破的主要途径。

近年来，跨境电子商务行业品牌建设的呼声也在不断高涨。究其原因，在于行业龙头的示范效应。另一方面，它来自现实的压力。曾经简单粗放的配送模式遇到了越来越多的阻力。面对同质化竞争（甚至恶性竞争），平台流量红利逐渐消失，场外流量成本快速上升，转化率逐年下降。许多卖家希望找到一些品牌方向的长期发展道路。

品牌的价值在于，品牌识别可以帮助企业降低流量和客户获取成本。品牌认同还意味着信任，它缩短了消费者购买决策的过程，提高了转化率和重复购买率。品牌的差异化也将避免与同行激烈的价格竞争，导致客户单价更高，利润率也高于竞争对手。

跨境电子商务的品牌价值：“做品牌就是走进一扇窄门，但路会越走越宽。”。

4、 海外品牌三款车型

根据自身的优势和不同的市场，跨境电子商务可以有不同的品牌机会。

一是产品品牌：即以设计、研发、生产和销售一个或多个产品为基础的品牌。它的特点是强大的产品研发和设计能力和相对较少的库存。**有名品牌，如苹果手机、大江无人机、戴森吹风机等。

第二类是类别品牌：主要生产或销售与垂直类别相关的产品的品牌。该特性是产品类别的焦点。但在这一类中，它提供了比其他百货公司更丰富、更全面、更专业的选择。典型的例子包括销售鞋子的Zappos、销售化妆品的Sephora、玩具Rus等。

第三是渠道品牌：即在空白市场建立电子商务渠道。这是一个分阶段的品牌机遇。尤其是在一些跨境电子商务刚刚起步的新兴市场。其特点是种类丰富、全面，***提供非常方便的消费选择和购物体验。

总体而言，中国品牌出海之路仍处于探索的初级阶段。我们有很好的机会，但同时，品牌建设还有很长的路要走。特别是在产品创新、营销和服务方面，还有很长的路要走。不同的品牌、不同的时期也有很大的差异。没有一种成功的模式可以直接简单地模仿