**为什么要大力发展跨境电子商务？

我们今天知道，有一个行业是跨境电子商务，我们贝托洛，正式成为顺应行业潮流而诞生的孵化服务平台。十年前我在这个行业的时候，我不知道该怎么称呼它。我没有这个学期。在2005年之前，我在里面。因为有了互联网，我***次联系eBay。从2005年开始整整10年了。今天的每个人都是10年前的我。我的电子商务生涯始于eBay，在那里我的***桶金是赚来的。所以今天我想和大家分享我多年来对这个行业的理解。

首先，让我们帮助您了解跨境电子商务的框架？策略是什么？跨境电子商务的真正本质是帮助传统制造业从离岸价中获得更高的价格。有两种生意，一种是赚钱，另一种是存钱。从我个人的角度来看，我倾向于赚钱。深圳有无数的大卖家，他们一天能卖2万张票，一年能卖1亿美元和2亿美元。他们做的是省钱，但这对**意义不大。今天，既有做进口生意的人，也有做出口生意的人。近，**鼓励跨境电子商务，人们蜂拥而至。但在进入这一行业之前，我们首先应该了解**为什么鼓励跨境电子商务，与跨境电子商务有什么相反之处？是国内的电子商务。

对于国内的电子商务，我们首先想到的一定是淘宝、天猫和京东。我们不要看双11了。淘宝正在大力推广双11。***，淘宝网解决了很多淘宝店主的问题。然而，更多40岁以上的中年妇女失业。政府鼓励任何行业和企业解决就业和税收问题。马云说要解决500万人的就业问题，但他并没有说500万年轻人是网上就业，有线电视行业1000万中年人失业，**不值得。

**希望了解中国的电子商务，这不利于政府的就业税。**了解后，京东淘宝会让他生死攸关。这只不过是把线下零售放到网上。淘宝网在那一年的快速发展并没有谈及假货（这是一个历史问题）。其实，核心是中国零售业的效率太低，成本太高。这是淘宝抓住机遇的时代潮流，内贸只是一个存量搬家的问题，没有增量。

跨境电子商务，特别是面向出口的跨境电子商务，可以给我国带来巨大的增量。它可以帮助中国制造业在全球重新分配自己的利益。过去，我们只分配整个价值链中***的生产环节。我们现在可以参与服务、设计、物流和渠道，我们可以参与品牌吗？当我们大多数人学会通过互联网进行跨境电子商务时，答案是肯定的！因此，跨境电子商务可以帮助中国企业重新获得定价权！

例如，这家工厂制作了一个衣架，只卖9美元给宜家。今天，我们可以通过自己的品牌以43美元的价格卖给宜家。是同一个衣架。只是打着中国人的烙印。它是通过我们的渠道销售的，有我们自己的操作能力。此外，在中国户外用品之乡浙江台州宁海还有一个帐篷。他们是中国帐篷业的第二大巨头。这个帐篷以前卖50美元给外国品牌，但现在卖229美元。两者的差额不仅可以向**缴税，还可以用于创新和研发的资金。让我们看看一些数据。你熟悉这两家企业。大润发和永辉。我查阅了中国零售业上市公司新年期间的财务报表。大润发的主要品类是百货，永辉的主要品类是生鲜。大润发毛利率21.6%，永辉毛利率18.7%。如今面向出口的跨境电子商务的毛利润约为50%。按照海外仓的概念，大部分品类都在50%以上，小包不在品类之列。50%表明这个市场是蓝海市场。大润发的销售规模为900亿元，永辉的销售规模为400亿元。这里的秤是多少？20000美元和50000美元。依靠这样一个小而不专业的团队是个好消息。但坏消息是，随着**的推进和一些企业的发展，人们不断地参与到蓝海中来，未来这个行业将迅速转型为红海。然而，市场有多大，有多大？现在没人能肯定，但可以肯定的是，参与的人越早，分红就越多。让我们看看我们做的椅子。如果我们以112美元卖出300美元以上，利润就不会增加200美元以上。让我们来看看这把椅子的增值过程。为了便于计算，我们将加价率设为1:3。让我们来考虑一下成本：渠道成本、海运、门到门物流、空运、关税、退款、广告费、仓储费和杂费。这种结构和传统有什么区别吗？完全一样。这些费用占营业费用的45%-50%。此外，我们还有很大的议价空间。过去，中国人只在制造业赚钱，因为我们只提供OEM和OEM服务。今天，我们做跨境电子商务，我们提供全过程的服务，如运营、通关、航运、物流、保险、仓储等，所以我们的收费比较高。事实上，我们还需要整合其他志愿服务。我们有更高的费用。今后，无论是优秀品牌还是优秀企业，一方面需要通过自有品牌重新获得定价权，另一方面需要优化这部分的运营成本。今天，我们都熟悉许多大卖场，包括深圳和义乌的卖场。他们的商业模式有一种优势，而且他们起得很快。然而，随着业务的增长，盈利能力确实在下降。例如，福建的卖家在早些时候可以在小包装和平台费上获得非常低的折扣，他们的员工也没有缴纳社保。在原始业务中，核心是成本和效率。这两点有界限。我想了很久了2亿美元是零节点。你见过一个身价超过2亿美元的大卖家吗？为什么，因为这是一个转折点。如果我们赚2亿美元，那些老板的地位如何？早上6点上班，晚上6点离开。比员工早来，比员工晚走。每天看看角落里的电脑。一旦有问题，你会立即去员工的办公桌。这是他们的日常工作状态。他们很难管理，所以他们达到了极限。这是老板的典型特征。

在这种模式下，工厂是否会随着采购量的增加而增加或减少成本？这把椅子的价格与1000不同。在我们公司的成熟项目中，我们通常在15年开始时就告诉工厂的年销售额和销售量，这些数字被分解成几个月。当我们把计划交给工厂时，工厂有效地组织生产和采购，并有效地安排员工，因此成本急剧下降。包括我在内的原始跨境电子商务是一种拾荒模式，而不是一种商品销售模式。有什么好卖的。未来，跨境电子商务将组织策划大规模生产，打造自由品牌。讲个笑话：在过去的12年里，我经营了很多工厂，他们都认识到了跨境电子商务的模式，工厂对此非常感兴趣。当谈到***的工作时，他问我们：你想要什么？我们会问他们：你们有什么？他问我们：你想要什么？我们会问他们：你们有什么？

这使我明白，当我们制造时，没有产品的概念。

过去，在国外，特别是欧美**，价格谈判不是用计算器计算的。这就是义乌的谈判。其他人根据销售量和品牌给你价格优惠。我们计算了工厂的账目。过去，这家工厂只能赚取离岸价毛利润的10%。今天，中国出口制造业的毛利润等于出口退税率。沃尔玛是如何在中国采购的？当他到达深圳时，他给10个厂长打了电话。他们谈了半个小时的价钱。A进来谈价钱，说100元买一把椅子。他当然没跟B谈过，B进去谈了99元，

他们非常清楚中国的政策，有多少税收，多少补贴。所以我们的传统制造业受到了两面性的打击，非常大，一个是汇率，一个是劳动力成本。

现在工厂能达到5-6%的利润率是非常好的。但新兴的跨境电子商务品牌模式可以帮助工厂多赚22%的利润。当然，我们和他合作的时候需要拿11%的利润。同时，他的利润增加了11%。盈利能力提高了5倍，意味着增加20%的生产能力（主要是材料）将增加一个工厂。

总结传统出口制造业的痛点，有助于理解**政府的思路：1。过去20年，传统制造业的发展在很大程度上依赖于**政策。没有错。出口退税政策对其起到了支持作用，并在初期发挥了重要作用。但是那些依赖牛奶和奶粉的孩子并没有多大的成长空间。现在它严重依赖**退税。任何一个老板都想提高毛利率，提高经营效率，但他们不会，也不敢。我们在2011年和2012年做的是去企业领企业的钱，这是非常困难的。只有我们赚钱了，我们才能收钱。不赚钱就很难和制造商合作。如果有一个模式，帮助别人先赚钱，然后再收钱，他们愿意这样做。2。传统制造业严重依赖大客户。我们访问的订单中有40%掌握在一个客户手中，这非常危险。例如，椅子制造企业40%的订单来自宜家。宜家要求他增加工厂和规模。他们说不，因为宜家很容易死。近日，有消息透露，苹果品牌在东莞的工厂已经关闭。制造企业要实现客户多元化、中小客户多元化、风险多元化。三。没有品牌。徐州大丰乐器是中国***的乐器出口厂家，年出口额4亿元。他们的老板不想再做代工业务了，大老板有一个品牌梦想。四。他们不了解市场和客户，内贸企业也不了解当地的消费习惯和市场体系，每年大厂商也会去当地展会。我说他们只是去看个人，但他们不了解当地的法律、消费习惯和偏好等。在我们的模式下，跨境电子商务使中国制造业更直接地面对市场。5个。由于缺乏生产计划，工厂怕忙忙碌碌，就像订机票一样，提前2个月和上周的价格完全不同