想要火吗？你必须能做广告！跨境电商流量不容易吸引！

不管是什么样的电子商务平台，它都有自己的一套排水工具。跨境电商平台wish的引流工具称为productboost（又称产品推广，Pb）。使用productboost直观的感觉是什么？随着产品流量的迅速增加，销售量也随之增加。如果一个产品想要成为一个受欢迎的平台，但它只是将Pb定位为提高产品销量的主要游戏，那么你需要重新审视Pb的内涵什么是Pb？深圳市五道股份有限公司（以下简称“五道公司”）的“风骚走”，或许会给人一种新的思路。

大家都知道，店内有上千万的商品，但要根据市场变化不断增加新产品，巩固老产品；五道公司对新产品和老产品的Pb方法完全不同：新产品不竞争销售和曝光，老产品需要更巩固。

得益于公司相关运营商丰富的行业经验和运营经验，五道公司在产品选择上总能找到独到的新产品，但五道公司并不坚持产品提振能为新产品带来显著的销售增长和利润增长，因为对于新产品，曝光度的培养是更重要的是。

图1：新的铅活动数据

（数据显示，为期一周的Pb活动为新产品带来了显著的流量增长，即使活动结束后，产品流量仍保持在较高水平。）

低成本、高频率的产品提升活动可以加速系统对产品的识别，快速测试产品是否有可能成为未来的热门产品。五道公司新产品的检测周期一般为一个月左右。

***阶段：初步调查

你选择什么样的产品来制造productboost？五道公司将首先考虑市场***、市场过度饱和、竞争激烈、新产品推出困难等因素。因此，市场前景较好的产品更适合Pb；其次，投入产出比越低，承担推广成本的能力越强；产品价格相对不重要。综上所述，五道公司将选择生命周期较长（如半年）的产品开展Pb活动，其次是客户单价和季节因素的重要性。

选择产品后，根据产品运行经验，参考平台提供的Pb关键字工具，选择合适的关键字，开始新产品productboost的初始测试。初步试验的结果往往不令人满意，有很大的调整余地。

第2阶段：调整投标和关键字

根据初试结果，调整产品提振活动招投标及预算，并进行复试。在第二阶段中，测试的目的是测试出适合产品的准确单词。

第三阶段：确定Pb的基本组合，控制输入

在第二阶段，即第三阶段，商家可以借助准确的词汇为新产品添加大量的词汇，这就是我们常说的增加产品流量、增加活动预算、提高Pb活动效果。

对于新产品的测试，五道公司通常投资的Pb活动预算不多，周期也不长。再过一个月左右，我们就可以确定新产品的助推促销组合。对于Pb活动的新产品，所有商家都需要能够接受较高比例的投资。如五道公司新产品提振活动投入产出比控制在10%-20%之间。

因为Pb成本不仅意味着成本投资，还意味着流量的引入。铅成本所占比例低，意味着活性效果好，但也可能意味着铅总体投资不足，不能给新产品带来足够的充裕流量。毕竟对于新产品来说，利润是第二位的，丰富的流量资源，使产品能够被系统和用户更快的认知是***位的。铅投资比例高，不仅是无法承受的成本压力，而且铅活动乃至产品本身都存在问题，流量无法转化为有效销售。综上所述，对于新产品来说，销量是重要的，曝光率更为重要，在合理销量的基础上引入***流量是五道公司新产品开发的关键。

productboost对新产品意味着什么？五道认为，这是产品生命周期的延长。新产品没有得到市场的认可，容易被忽视。就像新生婴儿一样，生存能力不足。铅的快速流失可以加速市场认知度，帮助新产品在激烈的竞争中脱颖而出。

在五道的产品提升体验中，新产品追求排名和曝光率，老产品更注重产品销售和利润。不同的目标决定了productboost的使用方式。当产品的自然流量超过铅带来的流量，流量稳定，销售量稳定时，可以认为产品已进入成熟期，不再是新产品。与新产品相比，老产品在进行产品促销活动时有着明显不同的“定位”~

图2：旧Pb活动数据

（资料描述：产品进入成熟期后，为了保持产品的市场地位，五道院对产品进行了长期的铅活动。活动流程约占总流程的1/3，销量也保持不变。）

与对新产品的呵护相比，老产品的提振需要更加注重投入产出比，确保每1元Pb的投入都能带来有效的Gmv提升。五道公司成熟产品提振活动的投入产出比一般控制在2%-4%之间。过高的比率是对产品利润的侵蚀。要优化活动，提高活动效果。

与新Pb显著不同的是，成熟产品的产品提振活动预算明显增加，而投标将减少。对于成熟的产品，需要稳定、长期的高质量流量，而不是在一定时间内大量曝光，因此需要保持较高的预算，以确保流量的稳定；减少投标，不要做过多的排名曝光。

增加PB的预算并不是不受控制的增长，但应该是合理的。如何确定成熟产品的铅活度预算？五道公司通常根据产品订单设置Pb输入，可以有效控制Pb输入，保证活动效果。

产品成熟后，我们需要更加关注竞争对手的情况。当产品流量和销售量下降时，要及时加大产品助推活动的开发力度，在短时间内增加流量和销售量，保持产品的市场地位，避免市场份额的蚕食。

对于成熟产品而言，产品提振活动的作用不仅在于“阻击”市场竞争，而且在于及时挽回颓势。这家公司用铅来“保存”一种产品。

该公司曾经有过一款销售情况良好的产品，由于一个失误，产品缺货，产品流量迅速下降，补充库存后仍很难恢复下降的势头。公司及时对产品进行了产品提振活动，以弥补自然流通的不足。渐渐地，产品的自然流通恢复了，订单又回到了过去。在产品稳定后，公司也停止了这一紧急Pb活动。

与新产品的运作理念不同，productboost是成熟产品的产品流辅助工具，而不是主要的流源工具。由于产品的自然流动足以支持销售，Pb通常是处理竞争性武器和特殊情况的急救工具。

Productboost是wish平台的主要排水工具之一。除了排水和促销，对于许多大的销售来说，铅的价值更多的体现在延长新产品的生存期和保护老产品的市场。交通量和销售量需要注意，铅的其他值也不容忽视。像五道公司一样，对于新产品和老产品也有不同的Pb操作~旺季即将开启，您的Pb活动准备好了吗？